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涂料市場細(xì)分趨勢明顯 未來兩年將顯“分水嶺”
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-8-10 13:41:10
蘭格鋼鐵 |
水性涂料將成為涂料行業(yè)的一支新生力量，其誕生和發(fā)展主要是受到了人類對環(huán)境保護(hù)重要性的逐漸認(rèn)知所驅(qū)動。自1966年美國加州頒布實施第一個揮發(fā)性有機化合物(voc)法令以來，各國對嚴(yán)格控制voc排放量、限制高VOC涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用的工作都已經(jīng)提升到了法律法規(guī)的高度，水性涂料因其voc含量極低且節(jié)省能源而成為現(xiàn)代涂料工業(yè)發(fā)展的主流方向。
涂料市場細(xì)分比重正在變化
據(jù)對全球各地區(qū)涂料產(chǎn)品生產(chǎn)的統(tǒng)計資料顯示，北美地區(qū)水性工業(yè)涂料占了43%，溶劑型工業(yè)涂料只占51%;西歐地區(qū)水性工業(yè)涂料占了34%，溶劑型工業(yè)涂料只占52%;而在中國，水性工業(yè)涂料只占15%，溶劑型工業(yè)涂料則高達(dá)80.5%。由此可見，在涂料水性化領(lǐng)域我們與發(fā)達(dá)國家的差距還很大。所幸的是，這種局面正在改變。改變源自消費者的思想轉(zhuǎn)變，消費者帶動了廠商隨之舞動，但水性涂料的優(yōu)勢也另廠家心動不已;水性涂料跟普通涂料相較，其優(yōu)點也是普通涂料無可匹敵的。
涂料市場即將迎來新的變革1.水性涂料以水作溶劑，節(jié)省大量資源;水性涂料消除了施工時火災(zāi)危險性;降低了對大氣污染;水性涂料僅采用少量低毒性醇醚類有機溶劑，改善了作業(yè)環(huán)境條件。一般的水性涂料有機溶劑(占涂料)在10%～15%之間，而現(xiàn)在的陰極電泳涂料已降至1.2%以下，對降低污染節(jié)省資源效果顯著。
首先，中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導(dǎo)致中國低附加值、勞動密集型企業(yè)面臨危機和轉(zhuǎn)型，同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨
其次，由于國內(nèi)涂料市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來占據(jù)高端市場的國際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進(jìn)軍。例如，國內(nèi)十大品牌涂料——莊典漆，以與進(jìn)口品牌同等的質(zhì)量，低價格進(jìn)軍農(nóng)村市場，很好地把握了消費的脈搏。它開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，一來可以避開與國際大品牌進(jìn)行比拼，二來可以看出現(xiàn)在涂料消費市場開始轉(zhuǎn)型。雖然前景喜人，但是涂料市場面臨的問題依然很多。雖然中國涂料產(chǎn)量很高，市場也不少，但是還與美國等發(fā)達(dá)國家的涂料水平仍有差距。我們的差距主要來源于生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)參差不齊，目前的油漆涂料市場仍處于一片混沌，在弱與強的對決中，小企業(yè)、弱品牌自亂陣腳、跟風(fēng)模仿、亂打價格戰(zhàn)，以致深陷泥團(tuán)、遲遲不能發(fā)展壯大。
在3.15消費權(quán)益日中，曝光不少國內(nèi)品牌涂料存在著質(zhì)量問題。對于消費者都有著蒙上一層恐懼心里，對于國內(nèi)品牌涂料的發(fā)展，便更加艱難。并且由于國內(nèi)大部分企業(yè)貪圖一時利益，便不顧行業(yè)如今面對復(fù)雜的內(nèi)外因素，涂料行業(yè)特別是民族品牌的發(fā)展又該如何應(yīng)對?業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，民族涂料品牌發(fā)展需要了解民族涂料企業(yè)的不足及優(yōu)勢，可投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的涂料產(chǎn)品，以此來打破國外企業(yè)對高端涂料市場的壟斷。發(fā)展好民族油漆品牌，需要在引進(jìn)的外國先進(jìn)技術(shù)的同時結(jié)合國內(nèi)的消費情況，做到質(zhì)量上乘，價格優(yōu)惠。實踐證明，這也是突圍的策略之一。
“十二五”計劃的頒布，國家的發(fā)展政策對于國內(nèi)油漆涂料行業(yè)來說是一個很好的機遇。國內(nèi)油漆品牌發(fā)展需看清行業(yè)走勢，提高技術(shù)，終究民族油漆品牌會破除“媚外”的消費市場。
裝飾涂料廠商環(huán)境保護(hù)能力的高低將是今后汰弱留強的分水嶺。國際企業(yè)一般都會吸取世界各地的經(jīng)驗來減少其工廠對環(huán)境的不良影響，例如減少有害原材料的使用，利用最有效的處理廢棄物的方法，推出更多環(huán)保性產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝等。在中國的國際企業(yè)在環(huán)保方面很有優(yōu)勢，因為他們進(jìn)入中國市場相對晚，因此工廠和設(shè)備都是最先進(jìn)的。
相反，不少本土廠商已經(jīng)在中國經(jīng)營了很長時間，生產(chǎn)工藝和配制等方面相對陳舊，很難達(dá)到生態(tài)環(huán)境保護(hù)的要求。因此，本土廠商相比國際企業(yè)需要進(jìn)行更多的投入在設(shè)備更新、廢物處理流程等方面，并從溶劑型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樗苄援a(chǎn)品，以達(dá)到中國政府日益嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)要求，這對其運營帶來很大的壓力。
現(xiàn)在，很多有實力的大企業(yè)趁此機會加快了其擴(kuò)張的步伐，更有些企業(yè)老總把目光直接盯在了收購、并購方面。曾有知名企業(yè)的老總說過：金融危機來臨使得收購成本降低了，以前1000萬元都收購不了的企業(yè)，現(xiàn)在幾百萬元就可以談成，而且其中也不乏在某些領(lǐng)域具備特性的優(yōu)勢企業(yè)。此時跟他們談收購和并購能夠獲得相對較低的擴(kuò)張成本，從而整合該企業(yè)的資源，以獲得快速發(fā)展，完成企業(yè)整體的戰(zhàn)略布局。
案例分析
珠三角地區(qū)：走自己的路，創(chuàng)自己的品牌
目前，珠三角涂料企業(yè)在面對競爭對手的產(chǎn)品與自己日益同質(zhì)化的時候，不再盲目擴(kuò)大生產(chǎn)、降低價格、采用蝕本傷人的方法來競爭，而是對產(chǎn)品的質(zhì)量不斷的優(yōu)化、提高，最終形成產(chǎn)品質(zhì)變，使產(chǎn)品的檔次和技術(shù)含量上有了質(zhì)的飛躍。
現(xiàn)在，“環(huán)保節(jié)能”的概念已經(jīng)越來越多地被涂料企業(yè)用做自己產(chǎn)品質(zhì)變的突破口。每個企業(yè)發(fā)展是不一樣的，每個企業(yè)發(fā)展走過的道路、背景是不一樣的。從自身出發(fā)，做自己的涂料，走專業(yè)化、特色化的道路，創(chuàng)造屬于自己的品牌。
在珠三角地區(qū)，許多過去單一以建筑涂料為主的企業(yè)，近年來積極向家居涂料、木器漆涂料轉(zhuǎn)型，雖然金融危機使得家具、櫥柜等行業(yè)出口額減少，但強大的內(nèi)需市場仍然使得家具等行業(yè)的銷量有所增長。“背靠大樹好乘涼”，依托行業(yè)優(yōu)勢，完善自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，正是許多珠三角涂企選擇的發(fā)展之路。
長三角地區(qū)：積極并購聯(lián)合，強化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)
在當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不景氣之時，國內(nèi)企業(yè)以上下游生產(chǎn)要素優(yōu)化整合為目的的縱向并購交易明顯活躍，同比增長近2.3倍，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的橫向并購也同比增長近94%。涂料業(yè)作為建筑業(yè)的一個分支行業(yè)，近幾年出現(xiàn)了多起并購重組的案例。位于長三角地區(qū)的涂料業(yè)的兩大品牌歐龍、長春藤都參與了跨國公司的重組合作。這是國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)強強聯(lián)合共同積極面對危機的重大舉措。國內(nèi)企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗及資本，國外企業(yè)利用國內(nèi)優(yōu)秀品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道去發(fā)展。從并購聯(lián)合企業(yè)的經(jīng)銷商來看，這種并購產(chǎn)生了不少積極作用，因為經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量更有保證，他們代理的品牌實力更強，產(chǎn)品種類更豐富。
隨著認(rèn)識的提高，長三角地區(qū)的涂料企業(yè)對企業(yè)文化建設(shè)和科技創(chuàng)新逐漸重視起來�，F(xiàn)在，有許多長三角地區(qū)的涂料企業(yè)引進(jìn)“外腦”公司，對自身的企業(yè)文化、管理模式進(jìn)行升級，同時對自己的客戶進(jìn)行宣傳，提倡與客戶共同促進(jìn)經(jīng)營理念的提升。長三角很多涂料企業(yè)都將2009年定為自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)年，要求產(chǎn)品類別要標(biāo)準(zhǔn)、員工服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)、部門協(xié)調(diào)要標(biāo)準(zhǔn)。
環(huán)渤海地區(qū)：發(fā)揮既有優(yōu)勢，走特色發(fā)展道路
從涂料的生產(chǎn)和應(yīng)用的水平來說，華北地區(qū)是中國涂料生產(chǎn)和應(yīng)用的發(fā)祥地，石家莊金魚、天津燈塔等都是有近百年歷史的老牌民族企業(yè)，有雄厚的科研和生產(chǎn)實力。改革開放后，在外資和南方民營涂料企業(yè)的沖擊下，這些老牌企業(yè)迷茫過、彷徨過，但最終他們體制改革、銳意進(jìn)取，使企業(yè)重新煥發(fā)了生機，華北地區(qū)一些民營企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中發(fā)展壯大起來。
隨著社會的進(jìn)步，市場化分工越來越專業(yè)和細(xì)分，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。作為半成品的涂料，只有通過使用才能體現(xiàn)產(chǎn)品的性能價值，為客戶提供一步到位的整體涂裝解決方案是企業(yè)占得先機的基礎(chǔ)。華北地區(qū)的涂料企業(yè)應(yīng)充分利用地域優(yōu)勢，對區(qū)域內(nèi)的重點工程，根據(jù)氣候、日照、地理環(huán)境等方面從工程設(shè)計階段入手，提出更具競爭性的方案。有條件的企業(yè)可以考慮在施工前、施工中跟蹤服務(wù)，采用駐廠員、施工工藝顧問、助銷員等形式甚至直接承接客戶的涂裝工作，來達(dá)到客戶的專業(yè)化要求，增強產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，以服務(wù)制勝。
在服務(wù)上，立邦和多樂士等已將油工資源儲備和培訓(xùn)運作到了極致，國內(nèi)企業(yè)如在油工隊伍中采取同樣的手段不太現(xiàn)實。國內(nèi)企業(yè)可以以特色服務(wù)拓展市場，重點推廣配套方案和一站式服務(wù)，在工程運作上，針對不同的基材和涂裝環(huán)境，為客戶提供最經(jīng)濟(jì)的涂裝產(chǎn)品，做好售前、售中、售后服務(wù)，從各種裝飾材料的選用、涂裝過程的指導(dǎo)、消費者入住以后的回訪等都制定詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，使消費者感到物超所值。同時充分利用地區(qū)強勢品牌的地位，定期邀請各油工團(tuán)體進(jìn)行施工培訓(xùn)座談，加強和油工的感情聯(lián)系，正確引導(dǎo)油工服務(wù)，維系和油工的長期合作機制。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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