電子商務(wù)的興起和發(fā)展，為門窗幕墻企業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，使企業(yè)迅速獲取市場信息，擴(kuò)展產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)，便捷地開展客戶關(guān)系管理，提高競爭優(yōu)勢。企業(yè)需要積極運(yùn)用電子商務(wù)，從中找到自身的發(fā)展的機(jī)會(huì)，并通過一系列的精心策劃，使企業(yè)能夠通過電子商務(wù)建立自己的品牌，解決傳統(tǒng)營銷所不能解決的問題。
但目前，眾多門窗幕墻企業(yè)(包括建筑型材、建筑五金、硅酮膠、設(shè)備等原材料生產(chǎn)企業(yè))對(duì)于電子商務(wù)的運(yùn)用還存在著許多難以突破的困境，而通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售渠道仍據(jù)主導(dǎo)地位。在電子商務(wù)方面，有些企業(yè)連簡單的企業(yè)網(wǎng)站都沒有。有些企業(yè)雖然有網(wǎng)站，但網(wǎng)站內(nèi)容簡單，又沒有及時(shí)更新，只是作擺設(shè)。如果企業(yè)的這些問題不及時(shí)解決，那么要想讓電子商務(wù)渠道在營銷中起到作用，是不可能的。
現(xiàn)今，眾多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還停留在表面上。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
首先是把電子商務(wù)“神秘”化。有些企業(yè)總認(rèn)為電子商務(wù)非常高深，一提起電子商務(wù)，企業(yè)決策層就不知所云，一片茫然;有的認(rèn)為建立網(wǎng)站就是在做電子商務(wù)營銷;有的認(rèn)為電子商務(wù)過于復(fù)雜，企業(yè)運(yùn)行還不太合適，寧愿在傳統(tǒng)營銷這一棵樹上吊死，造成企業(yè)對(duì)電子商務(wù)敬而遠(yuǎn)之。
其次是把電子商務(wù)“簡單”化。認(rèn)為電子商務(wù)就是網(wǎng)上交易，只要企業(yè)用了電腦、上了網(wǎng)、建了網(wǎng)站，就完成了電子商務(wù)，等著訂單從天而降。其實(shí)，電子商務(wù)營銷更需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策劃，通過策劃才能讓更多的網(wǎng)民知道企業(yè)的產(chǎn)品，并進(jìn)行購買。再次是把電子商務(wù)“模式”化。認(rèn)為搞電子商務(wù)就得按已有的模式去“克隆”，或者模仿其他企業(yè)的成功模式。但很多企業(yè)根本不知道現(xiàn)在相當(dāng)多的盈利模式，沒有很好地解決宏觀設(shè)想與微觀對(duì)接問題，往往企業(yè)花了錢卻無法獲利。事實(shí)上，電子商務(wù)營銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)與傳統(tǒng)營銷一樣，每一個(gè)企業(yè)理念不同、文化不同、產(chǎn)品不同，進(jìn)行電子商務(wù)營銷的方式也不同，不能用別人的現(xiàn)成模式來套用。電子商務(wù)營銷需要通過合適的目標(biāo)來完成合適的市場目標(biāo)鎖定，再用合適的方法來運(yùn)用合適的銷售行為。此外，更為嚴(yán)重的問題就是大部分企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)用多以網(wǎng)購零售渠道為主，行業(yè)尚處“試水”階段。目前多數(shù)企業(yè)除了電腦維修員外，就再也沒有能夠懂得電子商務(wù)營銷運(yùn)行的復(fù)合型人才。電子商務(wù)的發(fā)展，急需既懂商務(wù)管理又有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的復(fù)合型人才。大多數(shù)企業(yè)因?yàn)橘Y金、制度等多方面的原因，對(duì)人才缺乏吸引力。即使引來了人才，由于不重視、不關(guān)心，也很少投入，造成人才留不住，成為制約企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。
近日，一門窗密封條企業(yè)就向筆者表示：“雖然我公司做網(wǎng)絡(luò)銷售方面投入很大，也取得了一些收益，但限于公司的人力以及網(wǎng)絡(luò)銷售存在物流、信任度等方面的因素制約，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)銷售仍面臨著諸多困境難以突破。”
如何借力“電商”穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道?
目前，企業(yè)在電子商務(wù)方面存在著諸多的內(nèi)部障礙，如何讓企業(yè)能很好的借助電子商務(wù)這種新的模式來穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的同時(shí)，又能很好的彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售渠道的不足呢?筆者認(rèn)為，企業(yè)需要通過以下幾種方式進(jìn)行突破：
1.妥善解決“電商”與傳統(tǒng)渠道的沖突
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