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涂料企業(yè)要想穩(wěn)定地占領(lǐng)市場(chǎng)，必須做到以下兩點(diǎn)：第一，有節(jié)奏地推廣新產(chǎn)品，產(chǎn)品不斷代。第二，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品不斷檔。為什么必須形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？
首先，有效抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)之所以能夠單品突破，就是因?yàn)閷?duì)手有結(jié)轉(zhuǎn)構(gòu)性缺陷，讓你找到了可以進(jìn)攻的薄弱環(huán)節(jié)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)單點(diǎn)單品突破。那么，為了防范潛在對(duì)手通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷尋找自己薄弱的攻擊點(diǎn)，就要嚴(yán)密防范，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)有效的防衛(wèi)體系，是抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有效的手段之一。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富了產(chǎn)品作戰(zhàn)序列，狙擊、防守、形象等等功能明確。使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)一個(gè)集團(tuán)軍的時(shí)候很難發(fā)起全線的攻擊。也具備了“拋磚引玉”的戰(zhàn)術(shù)功能，誘惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一環(huán)節(jié)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，既是在某些單品上面取得暫時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)也能夠及時(shí)作出調(diào)整，發(fā)動(dòng)有效的反擊。最終發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整體力量，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狙擊隔離于市場(chǎng)邊緣地帶。
“以利動(dòng)之，以卒待之�！碑a(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富之后就想一個(gè)集團(tuán)軍一樣，各種產(chǎn)品具備了各種功能，利益引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也早已準(zhǔn)備充分，以逸待勞的給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)的反擊。
其次，有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略，因?yàn)橛薪Y(jié)構(gòu)才能組合，有組合才有戰(zhàn)略。
“團(tuán)體協(xié)同作戰(zhàn)的方式?jīng)Q定其成功與否。也許一支球隊(duì)是由世界上最偉大的明星組成的，但如果他們不共同進(jìn)退，這個(gè)球隊(duì)一文不值�！卑捅取斔颊f(shuō)。
再次，企業(yè)營(yíng)銷有多重目標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)再突出也無(wú)法承擔(dān)開拓市場(chǎng)、抵御競(jìng)爭(zhēng)、持續(xù)增長(zhǎng)并滿足多方面消費(fèi)者偏好的所有責(zé)任。比如，高端形象產(chǎn)品的銷售規(guī)模是有限的，它無(wú)法分?jǐn)偝杀镜膲毫�，而低端產(chǎn)品卻具備這種能力。企業(yè)無(wú)法用單一產(chǎn)品解決所有問(wèn)題和達(dá)成所有目標(biāo)，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以使這個(gè)問(wèn)題變得簡(jiǎn)單。
產(chǎn)品更新
百年企業(yè)或百年品牌，其實(shí)是產(chǎn)品不斷“延續(xù)繼承”的結(jié)果，正所謂“產(chǎn)品常新，企業(yè)常青”。產(chǎn)品更新不是當(dāng)老產(chǎn)品要退出市場(chǎng)時(shí)才需更新，而是在老產(chǎn)品暢銷時(shí)的更新。這樣才能防患于未然。
無(wú)論是曾經(jīng)紅火的“太陽(yáng)神”還是“三株”，都曾經(jīng)有過(guò)做百年產(chǎn)品的夢(mèng)想，最終因?yàn)楫a(chǎn)品沒有及時(shí)更新，都證明不過(guò)是南柯一夢(mèng)而已。
百年產(chǎn)品的夢(mèng)想多少是受到可口可樂(lè)的誤導(dǎo)，像可口可樂(lè)這樣的產(chǎn)品可能是絕無(wú)僅有的例外。但因?yàn)榭煽诳蓸?lè)太知名了，早早就奠定行業(yè)第一的角色，并且成為美國(guó)夢(mèng)想的一部分。所以很多人把它作為標(biāo)桿或夢(mèng)想。
百年企業(yè)、百年品牌、百年產(chǎn)品，一個(gè)比一個(gè)難度大。GE是美國(guó)紐約交易所第一批掛牌企業(yè)中碩果僅存者，但現(xiàn)在的GE與發(fā)明家愛迪生創(chuàng)建的電燈公司可能沒有絲毫相似之處，甚至連企業(yè)名稱都改了。如果沒有不斷的變化，就不會(huì)有GE這樣的百年企業(yè)。所以GE比可口可樂(lè)更有標(biāo)桿價(jià)值。所以產(chǎn)品更新和企業(yè)經(jīng)營(yíng)更新才是成就百年夢(mèng)想的主要方式之一。
產(chǎn)品的“延續(xù)繼承”就好比一個(gè)家族的延續(xù)者，繼承者要代代相傳，不能等到垂垂暮年才想起來(lái)生育和培養(yǎng)繼承者，一定要在青壯年時(shí)確定一個(gè)優(yōu)秀的繼承者，這樣才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與品牌的百年夢(mèng)想。
“出其所必趨，趨其所不意�！逼髽I(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)一定是產(chǎn)品不斷更新的接替過(guò)程。如果能夠在更新過(guò)程中創(chuàng)新出消費(fèi)者未被滿足的需求的產(chǎn)品，企業(yè)就能夠獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
建立產(chǎn)品更新的長(zhǎng)效機(jī)制比成功地推出產(chǎn)品更重要，只有長(zhǎng)效機(jī)制才能保證源源不斷地推出新產(chǎn)品。 |
