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家電興起打包銷售：產(chǎn)品價格直降近10%
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-7-14 9:36:33
蘭格鋼鐵 |
購機返現(xiàn)、買大送小似乎已經(jīng)不足以吸引消費者了，打包價正在成為近期深圳廠商的暑促營銷方式。據(jù)一些賣場負責人表示，打套餐牌的近期主要集中在白色家電。有廠家在營銷上，推出一臺大1匹的空調加一個三門冰箱，再加一個全自動滾筒洗衣機，通常情況下，三樣產(chǎn)品分別售賣的價格在6500元左右，目前推出的套餐，價格直降近10%，其售價已經(jīng)跌破6000元大關。
一些連鎖賣場為了多賣產(chǎn)品，干脆表示“單買一件彩電不打折，第二件買空調打9折，第三件買冰箱打8.5折”，誘惑消費者打包購買。
廠家對于這類營銷模式并不否定。格蘭仕空冰洗中國市場總經(jīng)理韓偉認為，“空冰洗”聯(lián)合促銷行為，是通過資源優(yōu)勢互補、降低營銷成本，可以帶來整合營銷模式的成功。
而最近剛剛轉戰(zhàn)白電的創(chuàng)維集團的市場人士也認為，白色家電市場規(guī)模大、成長性好、利潤率穩(wěn)定，處于一個穩(wěn)定發(fā)展的狀況，而且產(chǎn)業(yè)鏈當中并沒有壟斷企業(yè)的存在，這就使得企業(yè)在白電市場的選擇自由度遠高于傳統(tǒng)黑電市場。
據(jù)南都記者觀察，在CPI居高不下、原材料價格繼續(xù)看漲，消費者生活成本不斷提高的當下，零供關系最近也出現(xiàn)了緊張苗頭，對此，有行業(yè)分析師預測，這種打包行為雖然缺少營銷的技術含金量，但能夠為商家提升現(xiàn)金流，未來可能成為促銷的主流行為。而對于廠家而言則能提高話語權，打破連鎖賣場一家獨大的局面。
(南方都市報) |
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