7月2日，記者從公司上半年銷售總結(jié)會(huì)暨產(chǎn)供銷座談會(huì)上了解到，今年上半年，公司銷售部門克服了市場(chǎng)波動(dòng)、價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的不利影響，取得了優(yōu)異的營(yíng)銷業(yè)績(jī)：內(nèi)貿(mào)銷量完成70.9萬(wàn)噸，產(chǎn)銷率實(shí)現(xiàn)100.06%，直銷比實(shí)現(xiàn)74.1%；外貿(mào)出口完成13.36萬(wàn)噸，完成率為100.44%。
今年以來(lái)，銷售總公司特鋼公司緊緊圍繞集團(tuán)“三大任務(wù)”和公司“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”，采取有力措施，加大營(yíng)銷力度，強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和精細(xì)化管理，完善考核措施，廣泛加強(qiáng)與用戶的溝通，實(shí)行差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，在公司研發(fā)部門和生產(chǎn)部門通力配合下，全面超額完成了銷售任務(wù)，確保了產(chǎn)銷平衡，保證了公司效益，也帶動(dòng)了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提升，“三高”產(chǎn)品比例達(dá)到51.92%，并在齒輪鋼、彈簧鋼和易切非調(diào)質(zhì)鋼方面均取得重要突破。
成績(jī)面前，特鋼公司全體銷售人員看到更多的卻是當(dāng)前鋼材市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，自6月份起，鋼材市場(chǎng)形勢(shì)沒有按預(yù)期的方向發(fā)展，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)金融政策還在收緊，銀行準(zhǔn)備金率創(chuàng)歷史新高，造成生產(chǎn)企業(yè)資金異常緊張；粗鋼、鋼材日產(chǎn)量高位徘徊，庫(kù)存開始上升；下游行業(yè)受國(guó)家政策、市場(chǎng)、限電等影響，對(duì)鋼材的需求繼續(xù)下滑。石鋼的銷售形勢(shì)則更為嚴(yán)峻，從今年3月下旬開始出現(xiàn)訂單不足，客戶針對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、交貨期的抱怨增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。在這種情況下，銷售人員快速行動(dòng)，以“不丟市場(chǎng)，不丟用戶”為原則，全力以赴爭(zhēng)搶訂單。為此，特鋼公司經(jīng)理鄭國(guó)昱對(duì)銷售人員提出要求：“從現(xiàn)在起，各部部長(zhǎng)、分公司經(jīng)理要全月駐守一線，合力爭(zhēng)搶訂單，必保任務(wù)完成。銷售人員跑動(dòng)要快，溝通要勤，一切以拿回訂單為宗旨，堅(jiān)決不讓市場(chǎng)，不丟客戶�！惫緞t通過開展品種攻關(guān)、認(rèn)證攻關(guān)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，密切與客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，組織好客戶懇談會(huì)等方式積極配合好銷售工作，力爭(zhēng)銷售工作完勝全年。(來(lái)源：河北國(guó)資委) |
