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7月房展遇冷， “團(tuán)購(gòu)”、“特價(jià)房”難以打動(dòng)人心
日前，為期四天的第二十九屆中國(guó)·上海房地產(chǎn)展示交易會(huì)落下帷幕。盡管眾多大型開(kāi)發(fā)商齊聚展會(huì)，但購(gòu)房者企盼的降價(jià)潮卻并未顯現(xiàn)，明確表示“無(wú)優(yōu)惠”的樓盤(pán)不在少數(shù)。因此，觀展的購(gòu)房者也并未表現(xiàn)出明顯的購(gòu)房熱情，即便是冒著高溫實(shí)地探盤(pán)的誠(chéng)意購(gòu)房者也都表示“房?jī)r(jià)太高，再等等”。此外，異地和海外的房子在本次展會(huì)中，還是賺足了眼球。合富置業(yè)市場(chǎng)部相關(guān)人士分析，今年第一、二季度成交量雖然相對(duì)低迷，但因?yàn)橛写罅縿傂柚危虼藘r(jià)格未見(jiàn)明顯松動(dòng)，預(yù)計(jì)第三季度房?jī)r(jià)會(huì)現(xiàn)較大幅度調(diào)整。
明折降價(jià)范圍仍然較少
“都說(shuō)最近開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張，降價(jià)壓力加大。但看這次房展會(huì)，開(kāi)發(fā)商的態(tài)度普遍還是挺‘硬’啊�！边B續(xù)被幾個(gè)樓盤(pán)工作人員告知“無(wú)優(yōu)惠”后，小張心里犯起了嘀咕。
持續(xù)數(shù)月的低迷成交，加之業(yè)內(nèi)紛紛看跌的預(yù)期，讓不少購(gòu)房者認(rèn)為：開(kāi)發(fā)商就快“頂”不住了，這次展會(huì)大幅降價(jià)樓盤(pán)肯定很多。但出乎他們的意料，打明折明扣的樓盤(pán)仍是少數(shù)。而在打明折的樓盤(pán)中，能夠做出95折以下優(yōu)惠的也是鳳毛麟角。
其他項(xiàng)目或是以“送車(chē)位”、“辦會(huì)員卡”等方式打出暗折，或是推出一些特價(jià)房吸引購(gòu)房者，還有些項(xiàng)目更直接宣稱(chēng)：無(wú)優(yōu)惠。如金領(lǐng)國(guó)際項(xiàng)目此次參展房源均價(jià)18500元/平方米，浦東的明康華庭項(xiàng)目均價(jià)23500元/平方米，逸翠公館均價(jià)28000元/平方米，這些項(xiàng)目展區(qū)工作人員均明確表示沒(méi)有優(yōu)惠。園林一品項(xiàng)目均價(jià)60000元/平方米，無(wú)優(yōu)惠，但推出了10套特價(jià)房，萬(wàn)科的城花新園三期也推出了三四套特價(jià)房。明天華城項(xiàng)目單價(jià)17000-19000 元/平方米，針對(duì)首次購(gòu)房者總價(jià)可以給出5萬(wàn)元優(yōu)惠。
從宣傳心態(tài)方面來(lái)看，此次展會(huì)開(kāi)發(fā)商似乎也顯得頗為矜持。除保輝·香景園項(xiàng)目請(qǐng)了外國(guó)樂(lè)隊(duì)、歌手駐唱外，其他絕大多數(shù)項(xiàng)目的宣傳方式均中規(guī)中矩，以樓書(shū)加工作人員解說(shuō)為主。7月1日上午筆者看到，個(gè)別項(xiàng)目展臺(tái)上的客戶(hù)信息登記簿還沒(méi)打開(kāi)，其工作人員則心不在焉地玩著手機(jī)�；蛟S是并不看好此次展會(huì)收成，多數(shù)樓盤(pán)均減少了看房車(chē)的發(fā)車(chē)頻次。筆者到多個(gè)項(xiàng)目展區(qū)內(nèi)詢(xún)問(wèn)是否可以實(shí)地看房，均被告知：“周五沒(méi)有看房車(chē)，要看可以周末來(lái)�！�
雖然此次參展樓盤(pán)價(jià)格表現(xiàn)堅(jiān)挺，但個(gè)別細(xì)節(jié)仍透露出未來(lái)價(jià)格可能調(diào)整的訊號(hào)。如某樓盤(pán)展臺(tái)上面張貼著房?jī)r(jià)信息，但當(dāng)筆者拍照時(shí)，該項(xiàng)目工作人員卻連忙阻攔，表示：“不能拍，這只是我們參加此次展會(huì)的價(jià)格而已，以后有可能變化的！”
異地、海外展區(qū)氣氛火爆
“買(mǎi)我們的房子，可以免費(fèi)給您一塊地使用，有時(shí)間了種種蔬菜多好啊……”在海南某樓盤(pán)展區(qū)內(nèi)，工作人員熱情洋溢的宣傳引起了不少老年看房者的興趣。
和最近幾次房展會(huì)一樣，此次房展異地和異國(guó)展區(qū)范圍仍然占據(jù)不小的比例，且人氣旺盛程度明顯超出很多本地樓盤(pán)。本次參展外省市樓盤(pán)以海南為主，包括華潤(rùn)集團(tuán)、中信集團(tuán)在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)參展，涉及別墅、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓等不同物業(yè)類(lèi)型。在宣傳策略方面，異地樓盤(pán)多以“旅游地產(chǎn)”定位。優(yōu)惠方面，其中有項(xiàng)目打出88折優(yōu)惠，還有項(xiàng)目表示買(mǎi)房送往返機(jī)票。
參展境外樓盤(pán)來(lái)自美國(guó)、加拿大、保加利亞、日本、菲律賓等多個(gè)國(guó)家。其中，日本展區(qū)內(nèi)還有二手房源在售，展商對(duì)所售房源進(jìn)行了整棟出售、單元出售、房齡較新、高投資回報(bào)、辦公樓商鋪等多種分類(lèi)。雖然樓盤(pán)是外國(guó)樓盤(pán)，不少參展的工作人員也是外籍人士，但這并不影響買(mǎi)賣(mài)雙方之間的交流。在海外樓盤(pán)展區(qū)內(nèi)筆者看到，現(xiàn)場(chǎng)不乏能用英語(yǔ)熟練交流的購(gòu)房者，而對(duì)于外語(yǔ)能力不強(qiáng)的購(gòu)房者，項(xiàng)目也有“翻譯”當(dāng)場(chǎng)配合。
為減少購(gòu)房者對(duì)海外置業(yè)的困惑，個(gè)別樓盤(pán)張貼了置業(yè)流程圖。此外，展區(qū)內(nèi)一些海外投資置業(yè)咨詢(xún)公司也吸引了一些意向置業(yè)者。
購(gòu)房者理性觀展：實(shí)惠才是王道
由于天氣炎熱，加上恰逢工作日，展會(huì)首日觀展人數(shù)并不多，且絕大多數(shù)是老年購(gòu)房者。其中，不乏為子女買(mǎi)房者。這些購(gòu)房者大多已經(jīng)看過(guò)了數(shù)次展會(huì)，因此對(duì)開(kāi)發(fā)商的宣傳手段非常熟悉，置業(yè)心態(tài)也非常冷靜和理性。
在寶山區(qū)緊鄰顧村公園的保利·葉語(yǔ)項(xiàng)目售樓處，銷(xiāo)售人員表示：“我們目前在售的只有這些房源，其他的都已經(jīng)賣(mài)掉，非常搶手�！睂�(duì)此，前來(lái)探盤(pán)的王阿姨卻與同伴議論道：“很多樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員都會(huì)這么說(shuō)的，可能只是為了渲染緊張的氣氛，讓我們趕緊買(mǎi)房子而已。”
另外，還有個(gè)別看房者帶著尺子、計(jì)算器等“工具”看房�！靶路孔雍屠瞎坎灰粯�，樓書(shū)上標(biāo)的建筑面積和實(shí)際能夠利用的面積可能相差很多，所以得拿計(jì)算器算算看。還有，房間橫向多寬，豎向多長(zhǎng)，對(duì)家具擺放影響很大，帶把尺子量量心里就有數(shù)啦。”該看房者表示。
（新聞晨報(bào)） |
