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武鋼營銷總公司上半年銷售收入創(chuàng)新高
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-7-7 13:44:58
蘭格鋼鐵 |
營銷總公司加強產(chǎn)銷研協(xié)調(diào)，全面推行一體化營銷，積極搶抓市場機遇，上半年銷售收入創(chuàng)歷史新高，平均單價遠超公司考核指標，鋼材銷售量、銷售收入、綜合平均單價，同比分別增長15.12%、21.18%和5.27%。
據(jù)悉，2010年，高產(chǎn)量、高庫存、高成本、低出口、低價位、低效益的現(xiàn)狀始終“套牢”著各鋼企。結(jié)合營銷體制改革實際，武鋼營銷總公司按照產(chǎn)銷研協(xié)同平臺下的“一體化營銷”思路，力推一體化管理，構(gòu)建了以產(chǎn)線經(jīng)理、品種經(jīng)理、客戶經(jīng)理為主體的銷售體系，推行經(jīng)理負責制；建立保銷量、保品種、保單價“三保”工作機制，制訂“三�！惫芾磙k法及激勵方案，把“60/80”(盈利品種比例達60%和可控渠道比例達80%)達標工程細化到具體產(chǎn)線、品種和渠道，將重點指標作為“結(jié)果性指標”直接與工作績效評價掛鉤；對總部及區(qū)域渠道實行統(tǒng)一資源分配、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一結(jié)算方式的“三統(tǒng)一”政策，強化區(qū)域公司的服務(wù)職能，就近為客戶提供貼身服務(wù)，發(fā)掘需求并滿足需求。
2011年上半年，營銷總公司在公司產(chǎn)銷研協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，以預(yù)排程工作為平臺，大力促進產(chǎn)銷研協(xié)調(diào)，實現(xiàn)以銷售拉動生產(chǎn)拉動研發(fā)的“兩拉動”。產(chǎn)銷研協(xié)調(diào)工作制度的固化有效促進公司提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本，品種結(jié)構(gòu)得以進一步優(yōu)化，大大提高了對市場和用戶的響應(yīng)速度。上半年，盈利品種比例預(yù)計達到53.73%，比2010年提高12.26個百分點；直供戰(zhàn)略比80.4%。區(qū)域公司渠道盈利和抗風險能力顯著增強，庫存得到合理控制，由2010年底50萬噸降到今年上半年每月40萬噸以內(nèi)。武鋼以技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)優(yōu)勢獲得港珠澳大橋管樁試驗料的獨家供貨權(quán)；熱軋產(chǎn)線實現(xiàn)扭虧為盈，盈利品種比例大幅提高；簾線鋼產(chǎn)銷量繼續(xù)排名國內(nèi)第一。參加戰(zhàn)略用戶中石化湛江港8臺10萬m3儲油大罐用鋼的投標，收獲4臺10萬m3儲油大罐用鋼供貨權(quán)。
營銷總公司打破區(qū)域、部門局限，構(gòu)建以品種室為龍頭，以產(chǎn)線經(jīng)理、品種經(jīng)理、客戶經(jīng)理為主體的營銷體系，打造無邊界組織，組建營銷總公司內(nèi)部精品營銷團隊，通過項目承包的形式進一步將“6080”的經(jīng)營指標進行量化分解，“新雙高”和重點品種市場取得顯著成效。大電機和大變壓器市場開拓取得重大突破，上半年共獲得41臺500KV及以上特高壓大型變壓器和6臺700MW及以上大電機供貨權(quán)；武鋼造硅鋼片成功裝備三峽地下電站700MW級大型水輪發(fā)電機，打破了我國高端無取向硅鋼長期被國外企業(yè)壟斷的格局。穩(wěn)固了一批汽車板市場份額，同時在高端汽車廠家中逐步滲透，冷軋汽車板銷售同比增加40%，其中汽車面板同比增加48%。
據(jù)介紹，2010年5月19日，武鋼召開營銷系統(tǒng)干部大會，宣布股份公司營銷管理部和營銷總公司組建完成，標志著股份公司營銷體制管理職能與操作職能分離的改革正式啟航。營銷管理部主要負責組織制訂鋼鐵產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，開展市場調(diào)研及商情研究，負責鋼鐵產(chǎn)品營銷策劃、渠道規(guī)劃及評價、對營銷總公司及其他單位提出相關(guān)考核意見等工作。營銷總公司負責按照營銷管理部和硅鋼事業(yè)部的要求實施市場營銷和剪切配送服務(wù)。 |
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