自1996年水性木器漆進(jìn)入中國以來，已經(jīng)發(fā)展了十幾個年頭，但是其市場占有率一直很低。近幾年來，在技術(shù)方面水性木器漆已經(jīng)取得不小的進(jìn)步，但推廣速度還是不盡如人意。究其原因，筆者認(rèn)為水性木器涂料的推廣理念有問題，正在陷入一個妄想低碳環(huán)保、性能、價格三者兼得的漩渦。

木器涂料最大的消費者是家具廠，而大多數(shù)家具廠普遍對水性漆存在兩大顧慮，一是水性漆的成本趨高，一個是水性漆的性能無法達(dá)到某些高要求的涂裝效果。

    對水性漆性能的擔(dān)憂

    1.干燥時間

    大部分的家具企業(yè)還認(rèn)為“水性漆需要三天左右的干燥時間，而普通PU漆的干燥時間僅需幾個小時”，這在很大程度上間接增加了企業(yè)的時間、人工、物業(yè)等成本。

    2.漆面硬亮度

    很多企業(yè)同時對水性漆還存在亮度上的顧慮，例如白亮光效果的產(chǎn)品，水性漆能否做到同PU相媲美？

    3.漆面的硬度

    對于水性漆使用在家具上之后的硬度是否能達(dá)到市場要求，這也是很多家具企業(yè)所關(guān)心的問題。在硬度上，水性涂料高端產(chǎn)品的雙組分漆已經(jīng)可以達(dá)到很好的效果。但是雙組分水性漆的成本較高，一般每平價格在80元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通PU漆每平20元的價格，這讓許多中小規(guī)模的家具企業(yè)望而卻步。同時，雙組分水性漆對于涂裝作業(yè)的空間要求較高，它對于車間的濕度、溫度、環(huán)境、干燥時間等都有要求，現(xiàn)在許多家具工廠的生產(chǎn)環(huán)境都無法滿足。

    4.膨脹度

    很多家具企業(yè)也提出，水性漆是以水作為原料，對于實木而言，它在遇水之后容易發(fā)生起翹、收縮或變形等情況。

    對水性漆成本偏高的擔(dān)憂

    對于許多處于觀望或是準(zhǔn)備使用水性涂料的家具企業(yè)而言，水性漆高出PU漆幾倍的價格也是他們遲遲猶豫不決的原因之一。有家具廠家曾算了一筆帳：就普通的PU漆而言，只需要20元每平方，而UV漆和單組分的水性漆則需要40多元每平米，雙組分水性漆則高達(dá)每平米80多元，整整比普通油漆貴出4倍，而這還沒有加入設(shè)備投入、廠房改造等方面的花費。而水性漆普遍干燥時間長于PU漆，這在很大程度上造成企業(yè)經(jīng)營成本的上升，廠房租金、物流、交貨期延長等等，這些看不見的隱性成本支出，也是企業(yè)的顧慮所在。

在水性漆性能方面，最大的性能擔(dān)憂就在硬度和亮度上。對于硬度和亮度，有兩個故事可以分享。第一個故事，國內(nèi)曾有涂料科技人員到德國參觀學(xué)習(xí)，在下榻的酒店中剛好碰上酒店新裝修，剛好用的也是水性漆。中國涂料工作人員主動用手去摳漆膜，最終漆膜終于被摳下。中國的涂料工作人員在問服務(wù)員的時候說，你們酒店用的水性漆硬度這么差？外國服務(wù)員很驚詫，并反問了一句為什么非要主動去破壞漆膜呢？第二個故事，在中國無論是辦公家具還是民用家具都很注重漆面亮度，而在國外選擇家具時更愿意突出木材本來的紋路，認(rèn)為天然的更美。筆者曾經(jīng)拜訪過國內(nèi)知名家具廠，很多出口型辦公家具都要求使用水性漆，而且對漆膜的硬度、亮度、豐滿度等要求也不苛刻。

    關(guān)于水性漆價格方面，我們不應(yīng)該只盯著成本，也應(yīng)該多看看產(chǎn)品能產(chǎn)生的附加值。在環(huán)保理念盛行的今天，打響環(huán)保理念所產(chǎn)生的附加值肯定比成本增加值多的多。而且從企業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)營角度來看，水性漆改造后反而會將企業(yè)的生產(chǎn)成本攤薄，價格更低，更具市場優(yōu)勢。因為水性漆的操作方式不同于PU漆，采用滾涂方式作業(yè)，全部采用機(jī)械化流水線操作，令涂裝效果得到很好的控制和把握，每臺設(shè)備所產(chǎn)生的生產(chǎn)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出PU生產(chǎn)線，工人甚至不需要戴口罩就能上崗操作，因此，水性漆在達(dá)到企業(yè)高效率生產(chǎn)要求的同時又具備了環(huán)保健康的環(huán)境要求，這也是行業(yè)所一直倡導(dǎo)和努力的方向所在。政府為了鼓勵低碳環(huán)保的產(chǎn)品推廣還會給予主動改造企業(yè)一定的補貼。

    6月29日在北京舉行的新涂料時代的商道變革高峰論壇中，廣東巴德士化工有限公司總裁方學(xué)平表示，水性木器漆發(fā)展一定要保持理性，水性木器漆一定有它的缺陷，推廣時不應(yīng)該將缺陷放大，而應(yīng)該強調(diào)環(huán)保性和基本的保護(hù)效果，環(huán)保是真正一個需求的主流，是一個不變的主題。如果水性木器漆在環(huán)保方面保證一定是優(yōu)秀的，那么再通過施工效果達(dá)到基本要求就完全足夠了。

    面面佳水性漆總經(jīng)理章太平也提到，站在專業(yè)角度講水性漆某些性能上肯定比油性漆差。但是我認(rèn)為一定不能將水性木器漆與油性油性木器漆劃等號。要想水性木器漆在某些性能上超過油性是不可能。我們只能爭取在性能上更加接近油性漆，讓消費者看著好像差不多，使用時不出現(xiàn)開裂、脫落、反白等問題，然后再突出水性漆的環(huán)保性。

    展辰涂料營銷總監(jiān)郭嵬則表示，在水性木器漆這個問題上，我們作為生產(chǎn)廠家水性木器漆產(chǎn)品要持科學(xué)理性態(tài)度。我們必須要站在用戶立場上看我們產(chǎn)品，如果我們廠家生產(chǎn)產(chǎn)品把家具廠當(dāng)成產(chǎn)品實驗廠，我不斷出產(chǎn)品讓家具廠試，回來我再調(diào)整再試，我覺得這樣方法實際上會傷害我們的用戶，我們必須把用戶利益放在第一位。第一條我想說科學(xué)理性的態(tài)度，第二是站在用戶立場上開發(fā)我們的產(chǎn)品，在這個之前我們一定做水性木器漆問題上絕不對用戶做超出他們產(chǎn)品希望值的宣傳。一定要把自己產(chǎn)品跟用戶適應(yīng)性緊緊配合起來，不能跟用戶說把你產(chǎn)品都廢掉用新設(shè)備才是環(huán)保，在用戶現(xiàn)有能力技術(shù)基礎(chǔ)上把我們產(chǎn)品一步一步嫁接。只有這樣才能造成我們良好家具廠，客戶接受這個新一代產(chǎn)品的這樣一個條件和背景，如果家具廠感覺到你們這個產(chǎn)品好像大話說了很多，我們也用是不行的，這種情況出現(xiàn)一次兩次，三五年是這樣評價我們行業(yè)自己把自己信用做砸了。

    從2009年的哥本哈根聯(lián)合國氣候大會，到2011年震動地球的日本大地震，低碳環(huán)保已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急，低碳環(huán)保逐漸成為國際的關(guān)注熱點。近年來溶劑型涂料傷害健康的事故常有發(fā)生并被大肆報道，這讓消費者對涂料安全問題的關(guān)注度變得越來越高。而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者對生活品質(zhì)的要求和購買能力的不斷提高，選購?fù)苛袭a(chǎn)品時價格和外觀性能將不再是主要參考因素，取代之的是低碳環(huán)保要求。

    對于水性木器的擔(dān)憂我們不能把它完全抹殺掉，但是對于水性木器漆的推廣應(yīng)用似乎已經(jīng)走上“歧途”。我們不應(yīng)該直接把水性木器漆和油性涂料做性能比較。如果真的要比較，水性漆某些性能永遠(yuǎn)也達(dá)不到油性漆的水平。筆者認(rèn)為水性木器漆推廣首先要突出其環(huán)保性能與基本保護(hù)性能，對水性漆的缺陷應(yīng)該被縮小而不是放大。同時作為廠家也應(yīng)該引導(dǎo)消費者的正確的消費觀念，不能盲目的以油性木器涂料的標(biāo)準(zhǔn)來看待水性木器漆。