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蘇寧大躍進(jìn)：2020年占據(jù)家電零售兩成市場(chǎng)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-6-20 9:43:06
蘭格鋼鐵 |
每年新開(kāi)店200家以上，蘇寧電器(002024.SZ)到2020年店面數(shù)量將達(dá)到3500家，總收入規(guī)模達(dá)到6800億元，占中國(guó)家電零售市場(chǎng)份額20%。
昨日，蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇公開(kāi)對(duì)外拋出了讓整個(gè)業(yè)界都有點(diǎn)震驚的公司十年戰(zhàn)略規(guī)模。
“與過(guò)去二十年蘇寧的兩次創(chuàng)業(yè)不同，新十年不是新的創(chuàng)業(yè)，蘇寧必須要在成就世界級(jí)大企業(yè)的進(jìn)程中，預(yù)先規(guī)劃出一條成功的發(fā)展路徑。”蘇寧電器集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東強(qiáng)調(diào)。
然而，一個(gè)多月前，高層動(dòng)蕩落幕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美電器也剛剛公布其全新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，再次強(qiáng)調(diào)門(mén)店的擴(kuò)張速度�！靶乱惠喌拈_(kāi)店'軍備競(jìng)賽’已經(jīng)展開(kāi)�！币晃徊孰姀S家高層表示，蘇寧和國(guó)美想借宏偉的戰(zhàn)略發(fā)布，恢復(fù)國(guó)內(nèi)家電對(duì)其的信心和支持。
“不過(guò)，現(xiàn)在家電廠家的'油水’已經(jīng)被兩大家電連鎖巨頭差不多榨干，不會(huì)特別支持蘇寧、國(guó)美新一輪擴(kuò)張。因此，此次兩大巨頭的擴(kuò)張舉動(dòng)真正比拼的是各自的資金實(shí)力和融資能力。”該彩電廠家高層說(shuō)。
年均開(kāi)店200家
“到2020年，蘇寧將實(shí)現(xiàn)全國(guó)一二級(jí)市場(chǎng)所有空白區(qū)域布局，并覆蓋中國(guó)1785個(gè)'人口10萬(wàn)以上，且家電零售1億元以上’的縣級(jí)市場(chǎng)�！笔Y勇表示，未來(lái)十年，蘇寧將依據(jù)人口數(shù)量、消費(fèi)人群特點(diǎn)，以超級(jí)旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店四種店面形式建立店面網(wǎng)絡(luò)，至2020年，旗艦店、鄰里店、精品店占比將達(dá)到55%、42%、3%。
蘇寧電器總裁金明表示，到2020年，蘇寧將建成以60個(gè)現(xiàn)代化物流基地為核心的覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在全國(guó)建成10個(gè)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)支撐小件商品的自動(dòng)化物流，屆時(shí)蘇寧的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力將達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái)/套，配送能力將達(dá)到每天450萬(wàn)臺(tái)/套。
在海外市場(chǎng)方面，蘇寧還計(jì)劃依托香港市場(chǎng)進(jìn)軍越南、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等東南亞市場(chǎng);在2016年開(kāi)始通過(guò)行業(yè)并購(gòu)、行業(yè)合作、行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等主要手段進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，最終在2020年實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)15%的總營(yíng)業(yè)收入占比。
上述擴(kuò)張數(shù)字比起線上的蘇寧易購(gòu)的增長(zhǎng)，還是小兒科。
蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理凌國(guó)勝指出，2011年~2013年，蘇寧易購(gòu)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)180%以上，主要發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)和社區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)，引進(jìn)第三方商戶，組建各地易購(gòu)分公司;2014~2016年，在銷(xiāo)售規(guī)模、客戶體驗(yàn)、云計(jì)算、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)第一，易購(gòu)分公司成為當(dāng)?shù)仉娚桃I(lǐng)者;2017~2020年，轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)，圍繞日常生活，建成一個(gè)規(guī)模龐大而又細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)集群。
“計(jì)劃至2020年，十年內(nèi)保持年復(fù)合增長(zhǎng)率50%，銷(xiāo)售規(guī)模位居行業(yè)第一。產(chǎn)品不僅僅是家電，還有百貨和圖書(shū)等等。”凌國(guó)勝說(shuō)。而金明透露，家電產(chǎn)品銷(xiāo)售比重至少占蘇寧易購(gòu)50%以上。
擴(kuò)張成本難題如何破解?
不過(guò)，蘇寧電器2010年的收入僅1560億元，連鎖店數(shù)量為1500家。蘇寧新十年規(guī)劃意味著，其收入規(guī)模要增長(zhǎng)近4倍，而門(mén)店數(shù)量也要增長(zhǎng)1.3倍。而其快速擴(kuò)張所需的資金，以及線上線下相互沖突的矛盾問(wèn)題仍然待解。
6月17日，蘇寧電器公布了上市以來(lái)的第四次定向增發(fā)預(yù)案，募集資金55億元，重點(diǎn)用于連鎖發(fā)展項(xiàng)目、物流平臺(tái)建設(shè)、信息平臺(tái)升級(jí)及優(yōu)化供應(yīng)鏈等四大類(lèi)項(xiàng)目。其中，17.87億元用于新增店面拓展上。
但僅上述資金或許并不能夠充分保證蘇寧龐大的新十年戰(zhàn)略。
根據(jù)蘇寧電器2010年財(cái)報(bào)數(shù)字計(jì)算，其單店年平均運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在600萬(wàn)元左右，按照每年200家的開(kāi)店速度，一年僅這項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支就需要新增12億元。
“新開(kāi)一家旗艦店成本至少千萬(wàn)元以上�！币晃患译姀S高層指出，過(guò)往蘇寧和國(guó)美的拓展方式主要是依靠家電廠家的支持，但今天家電廠家對(duì)連鎖巨頭的新開(kāi)店計(jì)劃基本不感冒，至于上貨也不會(huì)免費(fèi)提供。而按照蘇寧的十年規(guī)劃，還要增加自營(yíng)店的數(shù)量，其開(kāi)店成本將比租賃方式成倍增加。
該高層還表示，網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在已開(kāi)始沖擊實(shí)體店銷(xiāo)售，現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)與線下實(shí)體店也存在左右手互搏，蘇寧實(shí)體店數(shù)量的擴(kuò)張，還可能會(huì)攤薄其單店收入。
按照蘇寧的規(guī)劃，其單店年平均收入還要從現(xiàn)在的7000萬(wàn)元增長(zhǎng)至1億元，其中的難度和矛盾可想而知。
對(duì)此，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民表示，十年戰(zhàn)略的資金來(lái)源主要是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的積累，適當(dāng)通過(guò)一些銀行借款，但貸款的數(shù)量并不是很大�！皩�(shí)際蘇寧還是非常保守，真正的融資工具都還沒(méi)有充分運(yùn)營(yíng)起來(lái)。只要企業(yè)是盈利的，融資就不是問(wèn)題�！睂O為民說(shuō)。(第一財(cái)經(jīng)) |
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