與大部分房企這兩年的銷售表現(xiàn)相比，華潤置地似乎并不相同。
2010年，大部分企業(yè)銷售都超額完成任務的時候，華潤置地最終沒有達標；2011年，大部分房企對年初定下的目標倍感壓力的時候，華潤置地卻表示要上調全年銷售目標。
6月1日，華潤置地主席王印表示，公司將輕微調高全年銷售目標至300億元，并稱有信心可以達標。
上調的目標
6月1日的股東會后，王印在接受媒體采訪時透露，華潤置地今年首5個月已簽約合同銷售額94億元，32億元仍未簽約。其中，5月份已簽約合同銷售20億元，較4月份的16億元為高。
王印稱，過去數(shù)年華潤置地已經(jīng)作出結構調整，現(xiàn)時建筑面積土地儲備達2600萬平方米，當中北京、上海、深圳等一線城市僅占210萬平方米。
而為了增加抵抗政策風險的能力，華潤置地目前約40%的合約銷售項目處于非限購城市，預計下半年該比率將逐步提高，因為集團將會于三線城市買地。
因之前補充了大量二三線城市項目，王印預計華潤置地今年銷售目標可提升至300億元，并堅稱有信心完成這一目標。
王印表示，之所以將全年銷售目標上調，是因為今年開售47個樓盤，去年不足30個，加上年初取得的三線城市土地，開發(fā)速度較預期快，今年可以開售。
華潤置地財務總監(jiān)王國華也表示，目前已鎖定住宅結算金額240億元，已超過去年全年的225億元，因此預計今年的利潤率會大幅上升。
之前有投資報告稱華潤置地今年目標銷售額260億元，但王印沒有正面回應該數(shù)字是否屬實。
今年1月10日，DBS唯高達發(fā)布報告稱，2011年華潤置地合約銷售預計可達277億元，按年將增長30%。
報告指出，2011年華潤置地可售項目將增加至43個，可出售資產(chǎn)市值由300億元增至400到500億元，由此，DBS唯高達認為華潤將有能力緩和個別城市風險，同時，也預計上海、北京市場出現(xiàn)回暖。
而建銀國際則預計華潤置地2011年全年銷售目標為285億元。
定價的策略
另一方面，從華潤置地主席王印的發(fā)言可以看出，華潤置地已經(jīng)將其銷售增長來源鎖定為二三線城市。
細數(shù)此前幾年業(yè)內熟知的華潤置地項目，幾乎全部位于北京、上海和深圳，在二三線城市并沒有代表作。
但進入2010年后，華潤置地在一線城市的發(fā)展遭受打擊。王印曾表示：“一線城市受調控影響最深，很多開發(fā)商的銷售都受了影響，華潤也不例外。”
但意外的是，華潤置地5月份一口氣在上海推出了多個樓盤項目，包括5月15日開盤的華潤中央公園，有消息稱當天推出的400套房源全部售罄。
據(jù)上海分析人士表示，華潤中央公園之所以取得不錯的銷售業(yè)績，主要是因為開售當日所公布的售價為2.5萬元/平米，比之前宣稱的3萬元單價便宜了5000元/平米，因此這個不算小的價格差距刺激了很多人的購買欲。
對于華潤置地目前的定價策略，王印正面給予回應，其稱：“宏觀調控已明顯見效，內地成交量已下跌，新盤開售價亦遜預期，華潤置地旗下部分樓盤也有相同情況出現(xiàn)，以市場能接受的價錢定價。”
顯然，通過價格策略的調整，多少彌補了華潤置地在銷售定位上的缺失，使得其在一線城市的銷售狀況略有緩和。
因此，評級機構標普此前也明確表示，相信華潤置地的房地產(chǎn)銷售將獲得改善。標普表示，在房地產(chǎn)調控政策不斷收緊的背景下，華潤置地有能力適當提高房地產(chǎn)銷售，公司大規(guī)模且多元化的項目儲備及項目主要位于二三線城市將支持其銷售。
但同時，標普也認為華潤置地的財務風險狀況并不能算好。標普稱：“華潤置地的發(fā)展偏好激進，預計公司未來兩年的借款將大幅增長，主要通過發(fā)債為快速擴張?zhí)峁┵Y金。華潤置地的現(xiàn)金流可能將保持疲弱，自由現(xiàn)金流為負值，因為出現(xiàn)大量的經(jīng)營資本流出與資本支出�！�(中國建設報) |
