“如果說(shuō)一條船需要1000萬(wàn)元的船舶配件，從中賺取3%的差價(jià)，那就是30萬(wàn)元。粗略估計(jì)舟山本地船配市場(chǎng)需求有60億元，如果能做到一半的市場(chǎng)份額，這個(gè)利潤(rùn)就不得了�！痹谥凵结飞娇h高亭鎮(zhèn)沿港路剛設(shè)立的“恒威”船配系列配送中心，記者看到，8間店面房?jī)?nèi)展示著各種船用閥門，吸引本地船企和船配零售商前來(lái)采購(gòu)。目前，“恒威”已同岱山海天船廠達(dá)成初步合作意向，為其提供5000噸級(jí)油輪的全部船舶零配件。
這是舟山恒威船舶配件有限公司試水“國(guó)美”模式船配賣場(chǎng)的一個(gè)窗口，也是“恒威”船配在舟山本地船舶商貿(mào)領(lǐng)域的初步商業(yè)戰(zhàn)略。與此同時(shí)，在岱山東沙工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地40畝的“恒威”船配標(biāo)準(zhǔn)廠房正在興建。企業(yè)負(fù)責(zé)人金良成介紹說(shuō)，屆時(shí)，這里將成為一個(gè)現(xiàn)代船舶配件“博物館”，陳列3000多個(gè)品種、10000多個(gè)規(guī)格的主要船舶配件，供舟山本地船企及船配零售商挑選。
金良成說(shuō)，現(xiàn)在舟山的船用品交易市場(chǎng)存在經(jīng)營(yíng)分散、配件不齊、價(jià)格浮動(dòng)大的缺陷，很難吸引優(yōu)質(zhì)客戶。要整合舟山各家船配中小企業(yè)的力量，打造商貿(mào)模式的專業(yè)船配大賣場(chǎng)是關(guān)鍵。“在這個(gè)大賣場(chǎng)中，客戶可以像在‘國(guó)美’購(gòu)物一樣，享受售前售后一條龍服務(wù)。商家提供船舶所需的所有零配件，承諾售后‘三包’服務(wù)，配件可以多退少補(bǔ)；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，保證同等產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中最低�！�
“比方說(shuō)同類型的法蘭在一般的船用品市場(chǎng)每噸要賣到1萬(wàn)元，而我們只需要8000元，并且具有品牌優(yōu)勢(shì)。”目前“恒威” 已與江蘇江堰泰州基澤閥門廠、江堰閥門廠等多家全國(guó)名牌船配生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，由生產(chǎn)商直接提供氣瓶、絞錨機(jī)、法蘭、鋼格板等上萬(wàn)種類的船舶配件產(chǎn)品，此舉既減少了中間環(huán)節(jié)又能保證質(zhì)量。下一步，“恒威”還將聯(lián)合本地船配生產(chǎn)企業(yè)，主打“恒威”品牌船配產(chǎn)品，統(tǒng)一貼牌，統(tǒng)一銷售。同時(shí)，設(shè)立產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)檢測(cè)中心，專門研發(fā)船配產(chǎn)品，負(fù)責(zé)船配產(chǎn)品檢測(cè)。“我們的終極目標(biāo)是起草船配行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全面進(jìn)駐本地船配商貿(mào)領(lǐng)域，建一個(gè)舟山船配的集散地�！苯鹆汲烧f(shuō)，這將填補(bǔ)舟山船配商貿(mào)領(lǐng)域的一個(gè)空白，本地中小船配企業(yè)不用再擔(dān)心產(chǎn)品銷售難題，可以專心做好產(chǎn)品，而舟山船配領(lǐng)域也可以有效地實(shí)現(xiàn)資源整合，向著專業(yè)化、規(guī)�；�、品牌化的方向發(fā)展。
據(jù)了解，去年岱山縣船舶配套產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，全年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值13億元，同比增幅達(dá)到130%。岱山縣經(jīng)濟(jì)和信息局船舶工業(yè)科相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，目前岱山共有29家船配生產(chǎn)企業(yè)，涉及船用閥門、機(jī)械油污水分離裝置、復(fù)合防火板及衛(wèi)生單元、船用機(jī)電以及生產(chǎn)舾裝件等項(xiàng)目，“恒威”試水船配商貿(mào)領(lǐng)域?qū)⒂行д厢飞侥酥林凵酱淦髽I(yè)資源，打響舟山船配產(chǎn)品的品牌。
