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北一機床：中型產(chǎn)品與重型產(chǎn)品并重
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-6-9 14:02:44
蘭格鋼鐵 |
在重型產(chǎn)品領(lǐng)域獲得豐收后，北京第一機床廠(以下簡稱“北一”)開始積極發(fā)展高端中型產(chǎn)品。今天看，這一戰(zhàn)略獲得了市場的極大肯定。
市場轉(zhuǎn)換
在CIMT2011展覽會現(xiàn)場，北一主管銷售的副總修巍表示，“眼下，中小型機床產(chǎn)品銷售勢頭非常好。”分析目前的這種市場局勢，修巍認為，從產(chǎn)品角度而言，金融危機后，市場對機床產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高，在經(jīng)過金融危機的洗牌之后，企業(yè)為了更好的獲取利潤，產(chǎn)品精度、產(chǎn)品等級等都在提升，低端無序競爭的狀況也有所改善。從市場的角度而言，金融危機時期市場受到壓制，市場反彈之后，供需出現(xiàn)缺口，也包括低端產(chǎn)品市場，但是低端產(chǎn)品的市場容量并沒有達到2006、2007年時期的歷史高點，而中高端產(chǎn)品市場則增長幅度很大，明顯在擴容。
展會前有機床代理商告訴記者，北一的銑床非常好賣，就是拿不到貨。對此，修巍表示，北一銑床產(chǎn)品已經(jīng)做了50多年，但隨著市場的發(fā)展，低端產(chǎn)品必然要有一個升級和淘汰。對企業(yè)而言，合理的產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品擴充是非常重要的，目前，北一依然保留原有的普通銑床產(chǎn)品，并盡量的調(diào)整和擴充產(chǎn)能以對應(yīng)市場需求，但是肯定不會大力發(fā)展這些傳統(tǒng)產(chǎn)品。北一戰(zhàn)略發(fā)展原則是回避低端產(chǎn)品的。
而相比于中小型產(chǎn)品市場的勁爆，重型產(chǎn)品市場似乎多了幾分寥落。修巍表示，“十一五”期間，國家對于重工業(yè)或者基礎(chǔ)工業(yè)的投入基本上主要框架結(jié)構(gòu)已經(jīng)搭成，而“十二五”期間主要是一些技改項目的調(diào)整和個別新項目的建立，從規(guī)模和數(shù)量上看與“十一五”的投入相比顯然都有減少，這直接抑制了重型機床市場；此外，大型機床價值很高，投資回報期也就更長，重型機床自身的特性也決定了重型機床本身市場需求量就少。
非常具有對比意義的是，眼下的市場狀況與金融危機時期形成了鮮明的對比。在金融危機最嚴重的時期，重型機床市場是表現(xiàn)最堅挺的。也正是因為當(dāng)時的堅挺，吸引了眾多資本相繼進入重型機床領(lǐng)域，而市場的轉(zhuǎn)變確是如此迅速，直接導(dǎo)致了重型機床市場眼下“蛋糕在變小，分享的人卻越來越多”這種尷尬局面的出現(xiàn)。
與眾多金融危機時期追逐重型機床市場蛋糕的資本不同，北一走的正是相反的路線。在重型機床市場最火爆的時候，北一就敏銳地意識到重型產(chǎn)品系列訂單從需求量和保有量來講是有限的，所以北一積極尋找其他具有廣闊發(fā)展空間的產(chǎn)品領(lǐng)域。
三條腿走路
盡管一直有中型產(chǎn)品的基礎(chǔ)，但是在搬遷改造后，北一發(fā)展的重點聚焦在重型產(chǎn)品領(lǐng)域。在重型產(chǎn)品倍受熱捧的火爆局面下，北一保持清醒，非常有預(yù)見性的把戰(zhàn)略部署作了調(diào)整，中型中高端產(chǎn)品成為和重型產(chǎn)品并重的一個支撐性產(chǎn)品。北一的戰(zhàn)略方向也由此明確，鞏固和繼續(xù)發(fā)展重型系列產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，大力推廣中高端中型產(chǎn)品。
這是對市場前瞻性眼光的體現(xiàn)，還是未雨綢繆的戰(zhàn)略執(zhí)行？兼而有之吧。
在重型產(chǎn)品領(lǐng)域，北一一直堅持走中高端路線，這規(guī)避了很多不良競爭。盡管目前，重型產(chǎn)品市場不是很理想，但是修巍表示，高端的大型、重型設(shè)備市場還是不錯的，從去年4季度到現(xiàn)在的需求看，比2009年還略有回升。需求主要集中在重機、能源、軍工，航天航空等行業(yè)。
修巍告訴記者，“北一的龍門產(chǎn)品一直走在國內(nèi)前列，在科堡技術(shù)的基礎(chǔ)上又引進了高精、超大規(guī)模的全數(shù)控、全靜壓雙柱立車，在市場推出后，現(xiàn)在已經(jīng)看到成效�！毙尬娬{(diào)，“目前北一的很多重型產(chǎn)品在精度、速度等許多參數(shù)指標上已經(jīng)跟國外高端產(chǎn)品沒有差距�！�
北一高端路線也為它的重型產(chǎn)品規(guī)避了很多風(fēng)險。 修巍表示，北一今年前三個月重型產(chǎn)品銷售保持增長，今年全年重型產(chǎn)品銷售有可能達到2006年的歷史最高峰值。
北一眼下大力發(fā)展的中型中高端產(chǎn)品自然復(fù)制了重型產(chǎn)品的高端路線。
目前，北一中型產(chǎn)品由于受制于產(chǎn)能，訂單處于相當(dāng)供不應(yīng)求的狀態(tài)，但是北一絕不會為了多接訂單而影響產(chǎn)品質(zhì)量。修巍告訴記者，北一接訂單前會非常明確地告訴用戶交貨期，只要說到一定做到，為了做到這一點，有時候3、4個月的交貨期可能拖到7個月，這直接損失了訂單，但是留下了良好的信譽。
修巍總結(jié)說，北一目前的發(fā)展戰(zhàn)略就是三條腿走路，三條腿分別是重型產(chǎn)品、自主品牌的和合資品牌的中型中高端產(chǎn)品、瓦德里希·科堡產(chǎn)品。
中型產(chǎn)品的合資品牌就是北一與日本大隈的合資公司北一大隈。修巍告訴記者，眼下北一大隈的產(chǎn)品在市場受到高度認可，尤其是北一大隈的臥加，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中，無論是合資、獨資、還是自主品牌，在產(chǎn)品檔次和可靠性上，北一大隈是最好的，具體體現(xiàn)就是北一大隈產(chǎn)品的精度保持性和維修故障率參數(shù)指標都是行業(yè)內(nèi)最高的。
北一大隈在2002年合資，2003年生產(chǎn)第一臺設(shè)備，獲得市場充分認可則是在2009年。市場一旦突破就形成了爆發(fā)的局勢，2010年北一大隈經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)高歌猛進，銷售額達到5億元。到今年一月份已經(jīng)銷售120臺，2010年全年銷售量是500臺。
修巍總結(jié)說，市場好是一個基礎(chǔ)背景，但是這種增長速度的取得最主要的原因是產(chǎn)品的可靠、用戶的認可。必須承認，除了海外并購的成功，北一大隈的合資也絕對是機床業(yè)界合資企業(yè)成功的典范。修巍認為，北一與大隈的合資最大的收獲是使北一在企業(yè)管理、產(chǎn)品技術(shù)把關(guān)、質(zhì)檢等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個方面獲得了全面提升，同時也提升了北一品牌在客戶中的影響力。
除了合資品牌，北一要傾力推廣的就是自主品牌的中型產(chǎn)品。修巍告訴記者，北一自主品牌的中型產(chǎn)品有很好的技術(shù)來源，除了自身的積累，分別以收購和合作的形式引進歐洲和日本高端的設(shè)計理念及成熟技術(shù)的轉(zhuǎn)型應(yīng)用。
針對中型產(chǎn)品市場需求的良好預(yù)期，眼下北一要在中型產(chǎn)品領(lǐng)域加大前進的步伐和速度。北一去年在良鄉(xiāng)原來的基礎(chǔ)上擴建了150畝土地建設(shè)廠房，并把產(chǎn)品系列重新劃分。修巍表示，在立、臥高端加工中心和高端輕型龍門產(chǎn)品上明年都會有一個新的突破。北一中型產(chǎn)品的目標定位就是要替代國外高端產(chǎn)品。
要實現(xiàn)這個目標過程可能比較緩慢，但很多事情就是需要一步一個腳印的前進才能做好。行業(yè)內(nèi)對北一的評價很簡單卻直接說到本質(zhì)——北一是踏踏實實做事的企業(yè)，“十一五”的5年已經(jīng)很好的證明了這一點。 |
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