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誰(shuí)能借蘋果發(fā)財(cái)？ 蘋果光環(huán)下的生態(tài)鏈
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-6-9 9:48:58
蘭格鋼鐵 |
喬幫主布斯領(lǐng)導(dǎo)的蘋果，是全球市值最高的IT公司，甚至還剛剛超越了微軟和英特爾兩大IT巨頭市值之和。這家“神樣”的領(lǐng)袖公司的標(biāo)識(shí)是一個(gè)蘋果，一個(gè)被咬了一口的蘋果。
這一咬，意味深長(zhǎng)。
聯(lián)想到今天iPhone、iPad風(fēng)靡全球，不光喬布斯風(fēng)光無(wú)限，其背后靠“咬蘋果”為生的人們也風(fēng)生水起，一條沐浴在蘋果光環(huán)下的生態(tài)鏈異�；钴S。
“咬”蘋果比賣蘋果更爽
喬布斯賣一臺(tái)蘋果iPhone4要價(jià)199美元起，市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli經(jīng)過(guò)拆解研究后得出結(jié)論，iPhone4的零件材料成本為187.51美元，其中名為“視網(wǎng)膜顯示器”(Retinadisplay)的3.5英寸液晶屏幕最為昂貴，達(dá)28.50美元。這意味著在排除勞動(dòng)力、運(yùn)輸、廣告、軟件開發(fā)或?qū)＠暾?qǐng)等費(fèi)用后，喬布斯賣一部iPhone4只賺5%多一點(diǎn)。
iPad2的情況要好一些，iSuppli拆解了兩款32GB容量的3G版iPad2后發(fā)現(xiàn)，AT&T的3G版iPad2的成本價(jià)為326.60美元;而Verizon的iPad23G版價(jià)格稍低，為323.35美元。這兩款產(chǎn)品的售價(jià)均為729美元，喬布斯可以賺超過(guò)50%。
誰(shuí)都知道，無(wú)論你買了蘋果的何種產(chǎn)品，跟在機(jī)器后邊的就是一大堆的外設(shè)、配件產(chǎn)品，常規(guī)的屏貼、保護(hù)殼、皮套、支架，更資深一點(diǎn)的玩家配個(gè)鍵盤、外掛電池、音箱等等。光說(shuō)小小的一張屏貼，凡是蘋果專用的要價(jià)數(shù)十元至數(shù)百元不等，甚至不用專業(yè)人士告訴我們生產(chǎn)一張薄薄的塑料片要花多少錢，1元、2元，撐死了估計(jì)也不過(guò)10元吧。但就因?yàn)榇蛑癴or蘋果”的招牌，人家就膽敢要價(jià)100倍!
蘋果的應(yīng)用商店也是一個(gè)經(jīng)常創(chuàng)造神話的地方，芬蘭游戲開發(fā)商Rovio以“憤怒的小鳥”一鳴驚人，蘋果不光讓這家瀕臨倒閉的公司走出困境，而且讓它走紅全球，賺個(gè)盆滿缽滿。要數(shù)數(shù)這些神話般的應(yīng)用開發(fā)商靠蘋果賺了多少錢可不是一件容易的事情，但可以肯定的是，賺了大錢的大有人在。
圍繞在蘋果周圍的還有無(wú)法統(tǒng)計(jì)的黃牛和水客們，甚至還有游走于黑色利益鏈上的“黑卡”買賣，還有因?yàn)樘鎲滩妓棺觥绑w力活”而雄起的代工商們……在蘋果上小小地咬一口，就足以讓上述各路人馬吃個(gè)肚滿腸肥。
1外設(shè)、配件：
不論有多“寨”總能賺大錢
從iPad2開始，蘋果推出了自家的配件：SmartCover，這款號(hào)稱與i-Pad2完美搭配，透過(guò)磁控原理實(shí)現(xiàn)iPad2睡眠、喚醒的保護(hù)蓋，說(shuō)白了也不過(guò)是一塊設(shè)計(jì)巧妙的聚氨酯，售價(jià)298元人民幣，皮革質(zhì)地的版本更貴，548元人民幣。誰(shuí)都知道這玩意兒絕對(duì)比i-Pad2本身賺錢!
但不要就因?yàn)檫@樣就指責(zé)喬幫主布斯斂財(cái)，蘋果好歹也推出了一個(gè)新穎、實(shí)用的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)價(jià)值回報(bào)也合情合理，君不見(jiàn)SmartCover推出后，一大堆類似功能的山寨保護(hù)蓋橫空出世，而且毫不臉紅地與SmartCover開出同樣的價(jià)錢，憑什么?就憑那是“for蘋果”的!有趣的是，喬幫主似乎有意為廣大寨主們留出一條發(fā)財(cái)門路，SmartCover只能保護(hù)iPad2的屏幕，卻無(wú)法保護(hù)iPad2的后蓋，寨主們的智慧更有了用武之地，“SmartCover伴侶”由此而來(lái)：將iPad常用的塑料、硅膠保護(hù)殼做個(gè)小小的改動(dòng)，預(yù)留SmartCover磁性貼的位置，讓保護(hù)殼跟SmartCover能同時(shí)使用。就憑這小小的變動(dòng)，SmartCover能賣298元，SmartCover伴侶起碼也能賣上百元!
盡管市場(chǎng)上的“SmartCover伴侶”讓人眼花繚亂，大嘴猴、憤怒的小鳥等元素都使上了，那終歸只是一片小小的塑料殼，不貼金、不鑲鉆石，幾元錢成本也算高估了吧。然而，你要想在市場(chǎng)上買到它，沒(méi)有幾十上百元，連想也不要想了。
蘋果外設(shè)、配件的品牌也很有趣，從電玩時(shí)代，到智能手機(jī)，再到蘋果產(chǎn)品，活躍的總是那么一些帶著品牌的配件廠商，原本誰(shuí)都沒(méi)有品牌，只是在市場(chǎng)上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)了，就有了自己的品牌。少部分高端品牌確實(shí)有著洋血統(tǒng)，由國(guó)外市場(chǎng)引入后身價(jià)百倍;沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉难笱y(tǒng)也不要緊，起個(gè)假洋名字，再雇用一批網(wǎng)絡(luò)水軍造一下勢(shì)，假也能變真，大多所謂標(biāo)榜香港、韓國(guó)的原創(chuàng)品牌，說(shuō)穿了不過(guò)是某某貿(mào)易公司雇了某家山寨小作坊搗弄出來(lái)的“偽名牌”。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，市場(chǎng)上的絕大多數(shù)有品牌的蘋果外設(shè)、配件與沒(méi)有品牌的山寨貨本質(zhì)上沒(méi)有太大的區(qū)別，無(wú)奈“果粉們”喜歡追名牌，沿著“買了四五千元的蘋果，總得配個(gè)價(jià)錢有點(diǎn)分量的保護(hù)殼”的思路，他們樂(lè)此不疲地賺大錢。
趣味外設(shè)
iPhone4專用快門按鍵套裝：這套名為RedPop的玩意，是一款支持iPhone4的專用外置快門配件，將其連接到手機(jī)上之后，一切都變得很簡(jiǎn)單，用戶可以像操作數(shù)碼相機(jī)那樣進(jìn)行拍攝，非常便利。
《憤怒的小鳥》音箱：小鳥殺入外設(shè)市場(chǎng)了，由生產(chǎn)蘋果周邊設(shè)備的Gear4公司最近推出了《憤怒的小鳥》版的蘋果音箱，特點(diǎn)無(wú)他，小鳥是也。
2App神話：創(chuàng)意就是金錢
蘋果的應(yīng)用商店已經(jīng)被多次證明是能夠產(chǎn)生風(fēng)靡全球的應(yīng)用公司的地方，《憤怒的小鳥》是常被人們說(shuō)起的例子。芬蘭游戲開發(fā)商Rovio憑借可愛(ài)的小鳥形象，簡(jiǎn)單而極具創(chuàng)意的游戲操作方式，征服了大部分的蘋果用戶，讓人們認(rèn)為如果你的蘋果產(chǎn)品上沒(méi)有《憤怒的小鳥》，那你就不算是一個(gè)真正的蘋果用戶。
從《憤怒的小鳥》身上，我們可以總結(jié)一條在蘋果應(yīng)用商店成名的路徑：首先產(chǎn)品要夠創(chuàng)意，畫面形象、音樂(lè)配音、觸控操作等都要出類拔萃，至少是別人沒(méi)有做過(guò)的，重復(fù)別人的路子是沒(méi)有希望突圍而出的;其次要懂得營(yíng)銷推廣的延展性，一旦從蘋果應(yīng)用商店這個(gè)圈子火熱起來(lái)了，就要選擇恰當(dāng)?shù)貨_出“蘋果園”，向Android、PC等其他領(lǐng)域擴(kuò)散;還有就是要跨界發(fā)展，別把自己當(dāng)作是一個(gè)游戲公司，安分守己在“蘋果園”內(nèi)沒(méi)有太多的擁護(hù)者，把自己當(dāng)作無(wú)所不能的上帝，想到啥就做啥，總之一句話就是讓全世界所有人都知道你的游戲。
App賺錢有秘笈
無(wú)論哪個(gè)應(yīng)用開發(fā)商，在蘋果應(yīng)用商店十幾萬(wàn)個(gè)應(yīng)用中突圍而出不是一件容易的事情，要賺大錢更要講究秘笈。以游戲應(yīng)用為例，其中一招常用的賺錢秘笈是千方百計(jì)地讓玩家花美金買道具：在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，大多數(shù)好玩的游戲在最初都是以免費(fèi)的形式吸引新用戶下載并試玩，為了引發(fā)玩家的興趣，通常會(huì)給玩家提供少量免費(fèi)的道具，讓玩家覺(jué)得很爽，一旦用戶玩上了癮，自然會(huì)主動(dòng)掉入購(gòu)買道具的“圈套”中。
另一招達(dá)成快速發(fā)展游戲用戶的絕招隱藏在蘋果的“游戲中心”里面。為了打消那些打死不愿意付費(fèi)購(gòu)買道具的玩家的怨氣，蘋果制訂了另一個(gè)規(guī)則：不愿意花錢，就安裝更多的指定游戲吧。在免費(fèi)游戲中，玩家可以通過(guò)安裝服務(wù)商指定的游戲獲得免費(fèi)的道具，通常這些指定的游戲就是服務(wù)商希望推廣開去的，有免費(fèi)的也有收費(fèi)的，給予玩家回報(bào)的免費(fèi)道具價(jià)值也有高低。
在蘋果的世界中，你永遠(yuǎn)都覺(jué)得自己有很多選擇空間：愿意花錢，可以為所欲為;不愿意花錢，也可以通過(guò)出賣“勞動(dòng)力”換取回報(bào)。所以，作為一個(gè)普通用戶，蘋果應(yīng)用商店是一個(gè)能滿足所有人愿望的地方，順理成章地，要在這里賺大錢也不是白日做夢(mèng)。
3黃牛：饑餓營(yíng)銷的必然產(chǎn)物
“黃�！钡某霈F(xiàn)未必是蘋果希望看到的，但“黃�！眳s是蘋果一手造就的產(chǎn)物在蘋果饑餓營(yíng)銷策略的推動(dòng)下，iPhone、iPad等都成了奇貨可居的好東西，消費(fèi)者的合理購(gòu)買需求在蘋果那得不到滿足，唯有轉(zhuǎn)向“黃�！保幢惚灰獟�、加價(jià)也在所不惜。
對(duì)于蘋果的饑餓營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)有一個(gè)公認(rèn)的觀點(diǎn)：但凡剛上市的新產(chǎn)品，蘋果的首批供貨量一定非常有限，未必是蘋果的供貨能力真的不濟(jì)，只是為了吊足消費(fèi)者的胃口罷了。期間缺貨、補(bǔ)貨、銷售，甚至發(fā)生蘋果外籍店員跟“黃牛”大打出手的一幕，或者在蘋果眼中都只不過(guò)是一種免費(fèi)的宣傳形式。那么“黃牛”究竟能揩多少油呢?以iPad2剛上市為例，16GB版本公開售價(jià)3688元，“黃牛”轉(zhuǎn)手加價(jià)至少500元，而且是在“黃牛”前腳從蘋果店里搶到手，后腳步出蘋果店門口就被按捺不住的“果粉”加價(jià)搶走。
在蘋果店內(nèi)外成群結(jié)對(duì)的“黃�！惫倘蛔尅肮邸眰儾凰谡�(guī)的蘋果授權(quán)渠道中，硬性捆綁銷售的行為也與“黃�！睙o(wú)異。同樣以iPad2為例，官方定的起價(jià)是3688元，但實(shí)際上消費(fèi)者絕難以這一價(jià)錢抱回i-Pad2，至少也要捆綁購(gòu)買一個(gè)原裝的SmartCover，價(jià)錢可不是官方報(bào)價(jià)的298元，而是398元起，又被加價(jià)100元!
4水客:螞蟻搬家賺辛苦錢
“水客”跟“黃�！毕嗨朴植煌�，跟“黃�！痹烟O果店、轉(zhuǎn)手就能賺數(shù)百元相比，“水客”做的可是斗智斗勇的辛苦活，只是在“果粉”強(qiáng)勁而經(jīng)久不衰的需求下，“水客”賺的辛苦錢也很可觀。
“水客”顧名思義就是避過(guò)海關(guān)將蘋果產(chǎn)品帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一群人，在蘋果的生態(tài)鏈中，這群人活躍在深圳、香港兩地，將iPhone4、iPad2等熱門蘋果產(chǎn)品以螞蟻搬家的形式運(yùn)過(guò)海關(guān)，再由深圳的“水商”一路發(fā)貨北上。在香港的港鐵上水站，每天都集中了數(shù)以千計(jì)的“水客”，蘋果產(chǎn)品就是他們“既愛(ài)又恨”的貨物：帶一部iPad過(guò)關(guān)，至少收費(fèi)100港元，與帶一瓶進(jìn)口化妝品只有區(qū)區(qū)十元、八元港幣相比，吸引力確實(shí)大很多;但蘋果樹大招風(fēng)，在海關(guān)嚴(yán)查之下，帶iPad的風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)高。
為了第一時(shí)間獲得大量的蘋果貨源，“水客”還會(huì)向主要的零售渠道下手，例如以金錢利誘零售店員工，當(dāng)蘋果產(chǎn)品大量到貨時(shí)向其通風(fēng)報(bào)信，向“水客”出售更多iPhone4、iPad2。在香港，這種舉動(dòng)被視為商業(yè)賄賂行為，嚴(yán)重影響正常的商業(yè)活動(dòng)。近日，香港廉政公署就以“懷疑收受賄賂，并將原本應(yīng)公開銷售的iPad扣留下來(lái)集中賣給水客”為名，拘捕13名電器銷售店員。
5黑色利益鏈：黑卡泛濫iTunes有危險(xiǎn)
在蘋果的世界中，i-Tunes是獲取資源的核心，無(wú)論是應(yīng)用程序還是音樂(lè)、電影，蘋果的理想是大家都來(lái)這里花美金買資源。所以，iTunes上沉淀著海量的用戶賬戶，以及他們的信用卡信息�！昂诳ā北阌纱水a(chǎn)生被盜的用戶賬戶被低價(jià)販賣，購(gòu)買者花少量的錢就可以在短時(shí)間內(nèi)用他人的信用卡購(gòu)買大量收費(fèi)的蘋果資源。
在一些個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)，能購(gòu)買100美元資源的“黑卡”叫價(jià)通常只要100元人民幣，有效期只有12個(gè)小時(shí)，購(gòu)買者可以在這一期限內(nèi)盡情購(gòu)買100美元的蘋果應(yīng)用，看起來(lái)相當(dāng)劃算。實(shí)際上，通過(guò)上述倒賣“黑卡”的方式，iTunes也成為被盜信用卡“洗錢”的渠道。
小背景
為什么蘋果被咬了一口?
對(duì)于蘋果被“咬了一口”的LOGO，外界流傳著多個(gè)不同的解釋：
1、紀(jì)念計(jì)算機(jī)科學(xué)之父，阿蘭·圖靈(AlanTuring)，他提出的著名的圖靈機(jī)模型為現(xiàn)代計(jì)算機(jī)的邏輯工作方式奠定了基礎(chǔ)，因同性戀傾向遭到了迫害。圖靈因食用浸過(guò)氰化物溶液的蘋果死亡。蘋果公司的標(biāo)志有時(shí)被認(rèn)為源于圖靈自殺時(shí)咬下的半個(gè)蘋果。
2、由于英文的咬字(bite)與計(jì)算機(jī)的基本運(yùn)算單位字節(jié)(Byte)同音，所以蘋果被咬了一口。
3、為了引發(fā)人們對(duì)“誰(shuí)咬了蘋果一口”的疑問(wèn)，達(dá)到引發(fā)好奇心的效果，代表蘋果的活力和朝氣。
(新快報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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