在這個(gè)競(jìng)合的時(shí)代，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也好，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也罷，核心都是一個(gè)詞兒：雙贏
即便對(duì)柳工、上海電氣這樣的企業(yè)來說，發(fā)生在5月9日的簽約儀式規(guī)格之高、動(dòng)靜之大都堪稱史上“數(shù)一數(shù)二”�？瓷先ニ坪踔皇且粋�(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，卻吸引了諸多要客的道賀：上海市以人大常委會(huì)副主任胡延照為代表的一行十?dāng)?shù)人親赴南寧，廣西自治區(qū)主席馬飚、人大常委會(huì)主任郭聲琨等也前來助陣；一起出席的，還有柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉華及上海電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建國(guó)。
嚴(yán)格來說，這次與柳工簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的，并非上海電氣集團(tuán)，而是其旗下的兩家子公司——上海機(jī)電股份及上海電氣國(guó)際經(jīng)貿(mào)有限公司，所涉及的核心“標(biāo)的物”是后兩者共同持有的一家名為“上海金泰”的公司。
根據(jù)協(xié)議，柳工集團(tuán)將受讓上海機(jī)電持有的金泰公司45.79%的股權(quán)和電氣國(guó)際持有的金泰公司5.21%的股權(quán)，受讓完成后，柳工集團(tuán)合計(jì)持有金泰公司51%股權(quán)，上海機(jī)電持有剩余49%的股權(quán)。金泰公司將成為上海機(jī)電與柳工集團(tuán)共同持股的以上海為基地的企業(yè)。
始建于1921年的上海金泰是一家樁工機(jī)械及特殊地下施工設(shè)備生產(chǎn)商，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于路橋建設(shè)、水壩港口、城市軌道交通建設(shè)、地下水資源開發(fā)等諸多領(lǐng)域。2010年，公司銷售收入6億元，凈利潤(rùn)逾4000萬元。
顯然，僅從規(guī)模來看，此番事件本身的“標(biāo)的物”并不大，那么，交易雙方為何卻如此“興師動(dòng)眾”？
“在'十二五’期間，柳工的建筑機(jī)械板塊要達(dá)到150億元，金泰就將是我們的排頭兵!”柳工集團(tuán)總裁楊一川的一番話，似乎點(diǎn)破了其中的玄機(jī)。
兵馬未動(dòng)，糧草先行。雖然股權(quán)轉(zhuǎn)讓的最終完成還需等待數(shù)月，雙方已就上海金泰的戰(zhàn)略規(guī)劃初步達(dá)成一致：力爭(zhēng)2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入28.5億元，將其打造成地下施工領(lǐng)域的中國(guó)領(lǐng)軍企業(yè)和世界一流企業(yè)；其中，旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)占有率三年內(nèi)躋身行業(yè)前三，同時(shí)保持連續(xù)墻液壓抓斗行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。
“并購(gòu)與自我投資建廠這兩種方式并無絕對(duì)的優(yōu)劣之分，要視具體情況而定�！痹谌ツ甑椎膰�(guó)際工程機(jī)械展上，楊一川曾這樣對(duì)媒體分析，“一般而言，并購(gòu)都是沖著公司的技術(shù)積淀去的；如果只是為了提高某個(gè)區(qū)域的銷售額，可以自己投資建廠。”
顯然，上海金泰也不例外。作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入水文水井鉆機(jī)行業(yè)的企業(yè)，金泰于1980年代率先研制了適合基礎(chǔ)成樁施工的工程鉆機(jī)系列，并成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品；目前，其連續(xù)墻液壓抓斗的市場(chǎng)占有率近70%，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
早在五六年前，楊一川就開始關(guān)注上海金泰了。他每年都分析公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、產(chǎn)品方向及戰(zhàn)略方針等，并對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行判斷。
“金泰擁有很好的技術(shù)積淀，管理團(tuán)隊(duì)也非常優(yōu)秀�！睏钜淮ㄕf。
2010年3月，對(duì)金泰心儀已久的柳工來到上海電氣，拜訪其董事長(zhǎng)徐建國(guó)，并進(jìn)行了初步溝通。
“柳工當(dāng)時(shí)并沒有絕對(duì)的把握。畢竟，一家廣西的企業(yè)要跟上海的企業(yè)談合作，還希望能夠控股，似乎聽上去都覺得新鮮。”一位知情人士如是表示，“幸而上海電氣很開放，愿意繼續(xù)下去�！�
其實(shí)，如果看過上海電氣的歷史及戰(zhàn)略規(guī)劃，或者對(duì)徐建國(guó)的商業(yè)思路有所了解的話，可能就不會(huì)產(chǎn)生上述擔(dān)憂。雖然上海電氣與東方電氣、哈爾濱電站設(shè)備并列為中國(guó)的“三大動(dòng)力”，但前者在如下兩點(diǎn)迥異于其它兩家：首先，涉及業(yè)務(wù)繁雜，除了發(fā)電設(shè)備外，還有機(jī)床、電梯、印包機(jī)械等，俗稱“大電氣”；其次，位于上海的地理優(yōu)勢(shì)，助其吸引了諸多國(guó)外投資者，合資合作之路一直走得很好。
復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)中，有些是具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，比如，能源裝備、電梯等；有些則沒有那么棒。對(duì)此，上海電氣的解決方案是：有條件有能力做強(qiáng)做大的產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)戰(zhàn)略發(fā)展；有發(fā)展?jié)撃堋⑷狈l件的，融入一流團(tuán)隊(duì)；不具備戰(zhàn)略價(jià)值的，調(diào)整整合。這一簡(jiǎn)單的思路清晰地指明了未來的方向，并將上述兩個(gè)特點(diǎn)——“復(fù)雜業(yè)務(wù)所帶來的問題”與“合資合作的優(yōu)勢(shì)”很好地結(jié)合起來。
翻開上海電氣的“十二五”規(guī)劃，“推進(jìn)市場(chǎng)化開放重組，提升盈利能力”便映入眼簾。不過，“名女嫁豪門”，能讓上海電氣選擇融入的，必須是“一流團(tuán)隊(duì)”!
2010年2月，中國(guó)北車通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、單方面增資等方式，獲得了上海軌道交通設(shè)備發(fā)展有限公司50%的股權(quán)，后者曾是上海電氣的全資子公司。其結(jié)果是，雖然2010年軌道交通將不再納入合并報(bào)表的范圍，但歸屬上海電氣的投資收益卻翻了一番!做企業(yè)，最終回報(bào)給投資者的，不就是這個(gè)數(shù)字嗎？
顯然，上海電氣希望金泰也能再創(chuàng)佳績(jī)。
“借助柳工的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)、融資租賃等資源平臺(tái)，及其長(zhǎng)期耕耘于工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，上海金泰的品牌及技術(shù)積淀將得以放大，收益的提升也在預(yù)料之中�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如是分析�；蛟S正因如此，在消息公告當(dāng)日，雖然大盤指數(shù)萎靡不振，上海機(jī)電卻逆市上漲了6.48%。
不過，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。合作協(xié)議簽署之時(shí)的“雙方互利”，并不意味著一定能延伸至長(zhǎng)遠(yuǎn)——除非你能在合作中持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值。那么，“融入一流團(tuán)隊(duì)”之后，上海電氣如何保持對(duì)合作伙伴的吸引力呢？
“希望柳工不要將上海金泰當(dāng)成單純的制造基地，而是當(dāng)作公司走向國(guó)際化的功能性平臺(tái)，充分利用上海在吸引人才、金融服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)�！毙旖▏�(guó)只用了短短的一句話，就給大家留下了無限的想象空間。
附文：
2015，柳工憑什么做到1000億？
一場(chǎng)變革正在發(fā)生�；蛟S，再過幾年，柳工將不再是你以往印象中的那一個(gè)。
“除了股份公司外，柳工集團(tuán)還有哪些業(yè)務(wù)？”5月10日，在參觀柳工展廳時(shí)，上海電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建國(guó)問。
如果在兩三年前，這會(huì)是一個(gè)很容易回答的問題。那時(shí)的柳工幾乎就等同于“柳工股份”，集團(tuán)內(nèi)的其它業(yè)務(wù)寥寥無幾。如今，一切正逐漸變得復(fù)雜起來。
2010年底，柳工集團(tuán)低調(diào)宣布了其“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃：2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元，其中柳工股份(000528.SZ)500億元，其它業(yè)務(wù)500億元。
以2010年154億元的銷售收入來看，柳工股份2015年實(shí)現(xiàn)500億元問題不大(事實(shí)上，根據(jù)日前公布的第一季報(bào)，2011年或?qū)⑦_(dá)到230億元)；普遍的疑問聚焦于另外的500億元。要知道，柳工集團(tuán)2010年的銷售收入為190億元，也就是說，剔除股份公司，其它業(yè)務(wù)收入僅為36億元!而按照規(guī)劃，在接下來的四五年中，這現(xiàn)有的36億元要變身為500億元，而這，正是令人心存疑慮之處!
“不相信”、“不可能”……如果人們只了解到上述信息，難免會(huì)主觀臆測(cè)，做出上述否定的結(jié)論。那么，一向以穩(wěn)健著稱的柳工，這次真的是“腦子一熱”不顧實(shí)際的“大躍進(jìn)”，抑或，另有隱情？
讓我們先來補(bǔ)充一些背景資料，看看事件外圍的情況，以及柳工方面的想法、打算——
資源整合。根據(jù)廣西打造“14+4”千億元產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)劃，柳工承擔(dān)著組建千億元廣西機(jī)械集團(tuán)的重任；而相比較僅靠自有設(shè)備和生產(chǎn)能力而言，對(duì)優(yōu)良資源的有效整合顯然可以迅速做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。早在去年八月，柳工就收購(gòu)了同在柳州的歐維姆有限公司，資源整合帷幕徐開；而廣西自治區(qū)內(nèi)機(jī)械領(lǐng)域的其它企業(yè)，未來都將有可能與柳工對(duì)接。
當(dāng)然，柳工的眼光不只局限于廣西——看看它與上海電氣的合作；也顯然未止步于中國(guó)——去年底，它進(jìn)行了首次海外收購(gòu)，將波蘭HSW公司旗下的工程機(jī)械業(yè)務(wù)收至麾下。(柳工正處于“一個(gè)中國(guó)走向世界的企業(yè)”的階段，未來的目標(biāo)是“一個(gè)高度國(guó)際化的企業(yè)”。)
財(cái)務(wù)杠桿。細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是去年的歐維姆、鴻得利，還是今年的上海金泰，柳工都只是獲得了該公司控股權(quán)，并不苛求100%擁有。
“機(jī)械行業(yè)凈資產(chǎn)和銷售收入的比重大約是1:4，也就是說，要實(shí)現(xiàn)1000億元的收入，如果完全是自己投資需要250億；但如果只追求控股權(quán)(比如51%)，就可以利用財(cái)務(wù)杠桿的放大效應(yīng)，節(jié)約資金投入�！绷ぜ瘓F(tuán)總裁楊一川說。
重構(gòu)商業(yè)模式。在2000-2003年的幾次試水之后，柳工的并購(gòu)業(yè)務(wù)曾有一段時(shí)間的蟄伏，直到2008年重新開啟，而去年以來連下四城的姿態(tài)，為其贏得了“狩獵者”的稱號(hào)。
企業(yè)處于不同階段時(shí)，采取的發(fā)展方式也不同(并購(gòu)力度、金融資本等)；相應(yīng)的，集團(tuán)管控模式也會(huì)發(fā)生改變(由具體操作型轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略管控型)。
未來
就像不甘偏安于西南一隅一樣，柳工早已不再滿足于“裝載機(jī)王者”的稱號(hào)，它的千億規(guī)劃涵蓋了礦山機(jī)械、關(guān)鍵零部件、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、資產(chǎn)收益型等，正在向著“泛機(jī)械”領(lǐng)域延伸。
2009年12月30日，柳工股份發(fā)布一則公告稱：因工作調(diào)動(dòng)，免去楊一川先生公司副總裁及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人職務(wù)；這本是一則應(yīng)當(dāng)引起人們關(guān)注的消息，因?yàn)檫@個(gè)自1990年起從事財(cái)務(wù)工作的人隨即被任命為柳工集團(tuán)總裁。
如此調(diào)兵遣將的深意不言而喻。
(中國(guó)機(jī)電工業(yè)) |
