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山田電機純?nèi)帐綐I(yè)態(tài)曲線搶占中國市場
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-6-8 9:21:00
蘭格鋼鐵 |
日本最大電器零售商山田電機繼去年12月份中國市場首店在沈陽開業(yè)后，在中國開設(shè)的第二家連鎖店“亞瑪達電器天津店”將于6月10日盛大開業(yè)。有知情人士向中國家電網(wǎng)透露，山田電機已先后拜訪了成都、廣州等城市政界人士，山田電機接下來的店面布局很有可能是在這些城市。山田電機近日也表示，計劃至2013年在中國市場開設(shè)門店數(shù)量達到5家。
在中國市場連鎖零售業(yè)態(tài)競爭白熱化的此時，山田電機來了，與本土連鎖零售商相比，山田電機是帶著何種模式搶奪中國市場份額？
家電連鎖零售業(yè)觀察家吳咸建向記者表示，從沈陽、天津兩店店面規(guī)模、店內(nèi)商品品類、推出的服務(wù)活動等內(nèi)容來看，可以說山田電機是基本復(fù)制了其在日本國內(nèi)的“LifeAbilitySupply”(“生活普及站”)店面模式。
據(jù)悉，山田電機日本國內(nèi)“LifeAbilitySupply”都市旗艦店主要分布在中等城市核心商圈、東京等大城市CBD、車站及其他核心商圈，賣場面積在1000~8000平方米不等，輻射人口在30萬人以上。在中國市場，山田電機將“LifeAbilitySupply”模式復(fù)制而來。山田電機沈陽、天津兩店均分布在兩座城市的核心商圈，沈陽店總共7層，總面積達到2.4萬平米，店內(nèi)聚集了150萬件商品;天津店共有五層賣場，店內(nèi)面積約15,000平方米，將是天津市內(nèi)最大規(guī)模的家電零售店。兩家店產(chǎn)品除了電器電子產(chǎn)品之外，還有化妝品、食品和玩具等快消類產(chǎn)品。
“山田電機在中國走的是更生活化的業(yè)態(tài)，是相對于國美、蘇寧等家電量販模式的新業(yè)態(tài)，但與沃爾瑪、家樂福等大商超強調(diào)生活品類為主、3C為輔正好相反，山田電機相比大商超的競爭點在于：3C更專業(yè)”。吳咸建分析說。
據(jù)上述知情人士透露，實際上山田電機在沈陽、天津布局之前曾與兩地政府相關(guān)人士作了很好的溝通，此外其天津店面是與海航的合作結(jié)果(天津門店所在酒店是海航旗下物業(yè))。
“山田電機不是單槍匹馬，與政府很好的溝通以及找到直接幫它的伙伴是其成功進入中國市場的前提”，吳咸建對山田電機在華戰(zhàn)略進一步分析指出，在市場布局上山田電機選擇了一級市場中的二類城市以避開與國美、蘇寧太多的競爭。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上山田電機實際上更強化日系產(chǎn)品，這與其對日系廠家的掌控力、日系對其銷量和利潤的貢獻程度有關(guān)。
雖然中國國內(nèi)經(jīng)常以黑電、空冰洗白電與日系作優(yōu)劣勢對比，但日系在DV、DSC等數(shù)碼產(chǎn)品，生活、美容類小家電等方面擁有絕對優(yōu)勢�！霸诖蠹译娎麧櫬实�、同質(zhì)化嚴重的前提下，對山田電機來說，它在中國的零售業(yè)態(tài)是在日系產(chǎn)品主導下，把小商品做大，把大家電做小的模式�！眳窍探ǚ治稣f。
此外，在中國兩家門店內(nèi)，山田電機還面向消費者推出其日本國內(nèi)的會員制度，據(jù)一位在山田電機沈陽店親身體驗過會員服務(wù)的家電圈內(nèi)人士向記者描述，該店每周都會給會員郵寄電內(nèi)資料并致電回訪，“這種有些潤物細無聲的服務(wù)感受，可以說非常到位，至少目前中國國內(nèi)的零售商家還沒有達到”。該人士說。
在中國市場山田電機注重生活化的日式零售業(yè)態(tài)戰(zhàn)略已清晰化，事實上，國美電器目前打造的“新活館”門店類型，以及蘇寧電器香港“LAOX”門店均是吸收借鑒了這種日式“shoppingmall”的零售理念。吳咸建認為山田電機的商業(yè)模式在華是很有前景的，但一種模式的成功并不能代表一個企業(yè)的成功與否，“不過，山田電機現(xiàn)在來了，倒是給中國的連鎖零售提供就近學習的機會，這反而讓中國商家可能跑得更好”。吳咸建說。(中國家電網(wǎng)) |
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