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從對(duì)手到隊(duì)友 家電業(yè)的屢次結(jié)盟沖動(dòng)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-5-26 9:43:19
蘭格鋼鐵 |
一則簡(jiǎn)單的信息，卻給行業(yè)砸下了一連串的驚奇。
傳聞甚囂的“格力海爾渠道聯(lián)盟欲對(duì)抗美的”尚未過去，“創(chuàng)維電視增持志高空調(diào)”已被香港聯(lián)交所證實(shí)。面對(duì)越發(fā)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)開始選擇與對(duì)手結(jié)盟的方式，來增強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
1“黑加白”的結(jié)盟
一家是彩電巨頭，一家是空調(diào)大廠，創(chuàng)維與志高會(huì)有什么關(guān)聯(lián)?
日前香港聯(lián)交所的一則公告，把兩者聯(lián)系了起來——?jiǎng)?chuàng)維數(shù)碼控股有限公司以每股平均價(jià)0.767港元增持2400萬股，總持股量增至4.25億股，占志高股份的5.06%。雖然創(chuàng)維集團(tuán)品牌總監(jiān)、新聞發(fā)言人李從想對(duì)記者表示，創(chuàng)維看好志高空調(diào)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，增持志高是創(chuàng)維集團(tuán)純粹的投資行為。
不過，有接近志高和創(chuàng)維的知情人士則透露，這一次絕非簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資，而是同為廣東企業(yè)的一種戰(zhàn)略結(jié)盟，此前志高集團(tuán)董事長(zhǎng)李興浩已經(jīng)與創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生有過密切的接觸，雙方正在籌劃一場(chǎng)不局限于資本層面，或?qū)⒆呦蚓唧w業(yè)務(wù)層面合作的可能性。這點(diǎn)在志高財(cái)務(wù)總監(jiān)梁漢文那里也得到部分證實(shí)。梁漢文對(duì)媒體表示，與創(chuàng)維管理層有接觸，但目前未有落實(shí)任何合作，不排除未來有可能。
“接下來，創(chuàng)維的空調(diào)會(huì)交給志高來生產(chǎn)，并會(huì)共同開發(fā)冰洗產(chǎn)品。目前，志高空調(diào)正在全國(guó)建設(shè)5000家低碳生活館，產(chǎn)品除了空調(diào)，還包括新上馬的冰洗及小家電業(yè)務(wù)。結(jié)合創(chuàng)維南京白電基地的建設(shè)，以及今年初創(chuàng)維冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的上市發(fā)售，兩者的合作空間比較大�！鄙鲜鱿⑷耸窟M(jìn)一步表示。
事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)排名前六的彩電企業(yè)中，除了創(chuàng)維外，海爾、海信、長(zhǎng)虹、TCL均已經(jīng)在白電市場(chǎng)耕耘多年，而康佳也早于創(chuàng)維一年步入白電領(lǐng)域。從創(chuàng)維此前高調(diào)進(jìn)入冰洗市場(chǎng)的動(dòng)作來看，不排除通過增持志高股權(quán)形成“戰(zhàn)略同盟”，促使創(chuàng)維在白電業(yè)務(wù)群上形成冰、洗、空全領(lǐng)域布局。
2“1+3”的結(jié)盟
不論是在幫會(huì)電影中還是在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，經(jīng)常會(huì)看到這樣的場(chǎng)面：出于保持領(lǐng)先位置或者市場(chǎng)份額的考慮，行業(yè)老大往往會(huì)與老三展開合作，減輕來自上升勢(shì)頭強(qiáng)勁的老二的沖擊�！案窳柷缆�(lián)盟對(duì)抗美的”的傳聞就是空調(diào)業(yè)最新的注腳。
日前有消息傳出，格力和海爾正在謀求渠道合作，雖然雙方都沒有給出關(guān)于合作的明確回復(fù)，但格力電器總裁董明珠的一番話，讓外界嗅到幾分可能性。她說：“格力電器自己不會(huì)生產(chǎn)冰洗產(chǎn)品，但是可以讓格力電器的專賣店渠道銷售海爾的冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品，這也是一種渠道的互補(bǔ)�！�
有業(yè)內(nèi)人士表示，格力與海爾的聯(lián)手，目標(biāo)十分明確，就是要阻擊美的。美的的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張和快速發(fā)展令格力與海爾都感覺到了威脅。雖然格力與海爾在空調(diào)產(chǎn)業(yè)上存在競(jìng)爭(zhēng)，但是格力一直未進(jìn)入冰箱、洗衣機(jī)行業(yè)，二者在冰洗產(chǎn)品上并不存在利益沖突。因此，表面看來，雙方合作確實(shí)有“道理”可循。
據(jù)知情人士透露，格力的渠道商對(duì)于格力要多元化的呼聲很高，專賣店的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為格力雖然銷售能力強(qiáng)，然而產(chǎn)品較為單一，所以渠道的多元化必然要通過銷售別的品牌實(shí)現(xiàn)。在本土白電品牌中，能與格力空調(diào)地位匹配的，也就海爾的冰箱和洗衣機(jī)，三者均是全球銷量第一的產(chǎn)品。顯然，對(duì)于格力來說，充分地利用渠道資源，將專賣店銷售渠道利用最大化，增加其他盈利板塊，增加企業(yè)總體盈利能力，無疑是明智之舉。
對(duì)于海爾來說，通過渠道合作，可以兩條腿走路，除自有銷售渠道外，海爾冰箱和洗衣機(jī)的市場(chǎng)份額得到擴(kuò)大，從而對(duì)美的形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。海爾通過這次合作有效減少海爾銷售和運(yùn)營(yíng)成本，而通過雙方利潤(rùn)分成，格力專賣店的銷售額增加，盈利能力也得到提升。
3結(jié)盟的冷思考
不過，另一方面，實(shí)際操作過程中，海爾與格力的渠道合作也有著不能不面對(duì)的問題和障礙。家電行業(yè)觀察家劉步塵表示海爾可能需要考慮更多：“比如說目前的經(jīng)銷商是否會(huì)提出反對(duì)。格力的專賣店覆蓋全國(guó)各地，與海爾既有渠道可能產(chǎn)生重合，這無疑將影響到海爾現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，海爾產(chǎn)品大量進(jìn)入格力渠道之后，如何處理和現(xiàn)有的渠道關(guān)系，會(huì)不會(huì)造成現(xiàn)有渠道的震動(dòng)，這都是海爾需要面對(duì)的問題。另外海爾產(chǎn)品進(jìn)入格力渠道之后，海爾和格力在渠道管理方面還得進(jìn)一步探討，可能需要成立專門的部門進(jìn)行相關(guān)渠道管理�！�
當(dāng)然，海爾與格力的結(jié)盟無論前景如何，畢竟是當(dāng)前渠道營(yíng)銷日趨飽和態(tài)勢(shì)下的一個(gè)創(chuàng)新，為家電企業(yè)的渠道合作提供了一種可能，未嘗不是一件好事。創(chuàng)維和志高的結(jié)盟同樣有不少問題需要直面。經(jīng)過近十年的整合，白電競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。進(jìn)軍白電行業(yè)的黑電企業(yè)，如TCL、長(zhǎng)虹即使耕耘多年，多數(shù)表現(xiàn)不夠搶眼。創(chuàng)維與志高的結(jié)盟也同樣提供了一種嘗試，但是新品之間的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品戰(zhàn)略的定位等方面都將有重重阻礙。(新快報(bào)) |
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