在河南鋼材市場，提起鄭州豐宇物資有限公司的董事長付萬生，可謂是個知名的人物。2010年，在北京舉辦的第六屆誠信企業(yè)家大會上，付萬生作為企業(yè)家代表出席講話，“如果沒有誠信，就沒有今天的豐宇公司，豐宇能走到現(xiàn)在，從一無所有到業(yè)內(nèi)知名，全靠誠信二字支撐�！倍昵八资制鸺�，創(chuàng)立了鄭州豐宇物資有限公司，幾經(jīng)風(fēng)雨，公司從無到有，從小到大，一步一個深腳印走到了今天。
誠信讓豐宇贏在起跑線上
1991年，中國鋼材市場迎來了改革開放的第一個春天。那個時候的付萬生，還是一個剛剛從農(nóng)村走入大城市，在一家鋼材企業(yè)做零工的伙計。每月只有三十元錢的工資，二十年時間，付萬生靠著勤奮、刻苦、耐力，經(jīng)歷二十載風(fēng)雨，終于走到了今日每月營業(yè)額上千萬的企業(yè)董事長。
一談及當初的創(chuàng)業(yè)之路，付萬生便無限感慨。自古創(chuàng)業(yè)多艱難，豐宇的起步也一樣。1991年，29歲的付萬生還在許昌一個小鋼材市場給別人打零工，跑業(yè)務(wù)。剛起步的時候日子過得很艱苦，連一輛自行車都沒有，他每天清晨五點就起來，從農(nóng)村老家跑28公里到市區(qū)，徒步三個小時，八點的時候準時到公司，喝一杯水后馬上投入工作。
90年代初期，電腦、手機等高科技產(chǎn)品還不普及。付萬生每天就拿著一個小本子，把市場上每家每戶所有的產(chǎn)品都記錄下來，無論刮風(fēng)下雨，烈日嚴寒，到公司所做的第一件事就是轉(zhuǎn)市場，然后熟記于心。一年下來，他做筆記的小本子能積累到滿滿一紙箱。除了記下產(chǎn)品，付萬生做的第二件事就是記電話號碼。有時候業(yè)務(wù)多，需要聯(lián)系的客戶也多，每個公司都有好幾部業(yè)務(wù)電話，他都一一背下來，時間長了，電話號碼看一遍便熟記于心，到最后都達到倒背如流的地步。
有一次，公司的一位老客戶急需特種角鋼200噸，剛好前幾天這批貨賣完了，老總想盡各種辦法也沒有給客戶配到貨。付萬生知道后，直接報出市場上哪家有貨，立即說出他們的電話號碼，連價格也報得清清楚楚，比客戶預(yù)算價每噸還要低300元，給客戶省了一大筆錢。公司老總和客戶都夸他記性好。這件事以后，老板知道付萬生不是一般的業(yè)務(wù)員，他惜才，希望他將來能有更大的發(fā)展，但是給出的條件是必須在另外一個地方做。而客戶從此也記住了這個小伙子，對他也很信任，以后再需要提貨的時候，直接把錢交給他，讓他配貨再送去，甚至都不拿收據(jù)，也不問價。就這樣，付萬生慢慢地積累了信譽，從一點一滴做起。兩年后，他在許昌許由路的鋼材市場租了一個帶倉庫的門面店，靠著客戶們的資金和暫時的存貨，憑著信譽，他開始了漫長的事業(yè)生涯。
付萬生笑著說，那個時候，每天接手十幾萬元的現(xiàn)金貨款，但是月底只拿三十元的工資。可敬的是，無論自己的條件有多艱苦，他從來不被金錢誘惑。半年后，他才舍得買第一輛自行車，每天中午一碗三毛錢的面條，一條褲子穿好幾年，連襪子都是補了又補。對自己要求儉省節(jié)約，但對朋友客戶，他卻十分大方，不管誰來，都以禮相待，無論是否做成買賣，總是給大家一種賓至如歸的感覺。
1995年，也就是付萬生剛剛創(chuàng)立豐宇公司的第二年，他把妻小接到城市來，事業(yè)剛剛起步，手頭缺錢，妻小留在身邊花銷又大，孩子的教育費也是一筆不小的開支，但是他能高瞻遠矚，再窮不窮教育，再苦不苦孩子，硬是東挪西湊，憑著做生意的信譽找到銀行的老客戶，給他一筆2萬元的貸款，把家安置到了城里，又給孩子們安排了學(xué)校，讓兩個女兒從小接受良好的教育。每次提到孩子教育的時候，付萬生總是說，就是因為自己學(xué)問少，沒上夠那么多學(xué)，所以現(xiàn)在接受新東西的時候有些吃力。如果當初他能有機會多讀些書，上上大學(xué)，肯定比現(xiàn)在的光景更好。正是自己吃了沒知識的虧，所以他十幾年來從不放棄業(yè)余時間多讀書，家里的書架滿滿一堆都是各種各樣的書籍。
俗話說，吃水不忘挖井人。付萬生從農(nóng)村出來，雖然在大城市拼搏了二十年，但是他時刻記著自己是農(nóng)民的兒子，不管走到哪里都不忘自己的家鄉(xiāng)。他把孩子接到城里上學(xué)的時候就已經(jīng)注意到老家的學(xué)校需要翻修，并且在心里暗暗下了決心，一定要把小學(xué)重新修建一下，要給孩子們一個更好的教育環(huán)境。所以在他的公司掙到第一筆5000元錢的時候，他就拿出一半直接捐給學(xué)校，后來又組織鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一起捐資建校，蓋敬老院。這些年，他又三番五次地組織修家鄉(xiāng)的公路。把村里通往城市的必經(jīng)之路，從原來的羊腸小道，換成柏油大道，之后又換成水泥路，一次修得比一次寬敞，給村里人修建了通往發(fā)家致富的光明大道。
以誠信鋪路，豐宇從許昌發(fā)展到了鄭州
做生意，信譽是關(guān)鍵。豐宇公司最初就是靠著客戶們的信譽才發(fā)展起來的。二十年來，付萬生時刻牢記“誠信”兩個字，不管自己的日子再艱難，他也從來不做違背原則的買賣。
1995年到2003年，正是建材生意紅火發(fā)展的黃金時段，付萬生在鋼材市場磨礪了幾年，積累起了自己的客戶群體。1996年，他的父親生病住院，正急需大筆資金做手術(shù)，但是自己手頭不足，三天的時間，這位孝子就為父親的手術(shù)費用急得雙鬢發(fā)白。正巧市場上有個同行來買一批螺紋鋼給他的客戶，但與豐宇公司的螺紋鋼剛好差一個型號，兩種型號的產(chǎn)品差價是500元/噸，對方要180噸。不是專業(yè)的人員根本看不出差別，同行說，這批貨他的客戶急著要，但是目前市場上已經(jīng)沒有了，只剩下這個型號的，這個差價他可以不要，全給付萬生，只要他們改下材質(zhì)書上的數(shù)字就可以比實際型號多賣9萬元錢。這對于事業(yè)剛起步，父親住院急需手術(shù)費用的付萬生來說，的確是一筆不小的誘惑。但是付萬生深思熟慮了一晚上之后婉言回絕了同行。
用做建材的鋼材，質(zhì)量安全必須過關(guān)，差一個型號，表面看不出來什么，但是萬一用在建筑上，質(zhì)量不過關(guān)，事后出了事故，那可不是小事。所以他寧愿一噸只賺50元錢，也不去做那違背誠信，違背良心的買賣。后來，付萬生從鄭州市場調(diào)來了客戶需要的鋼材型號，并且原價發(fā)給同行，一分利也沒加。這件事深深感動了同行，對方知道他父親生病住院，特意去看望老人，并送上2萬元錢給他救急。從那以后，他的同行每次提貨都從豐宇公司提，他們已從生意伙伴到了知心好友。如今，兩人都是身價幾千萬的老總，每逢朋友聚會，回憶起當年，同行總是免不了要感謝付萬生當時的堅持。如果按同行說的改了數(shù)字，那批貨物必定會出問題，而他十幾年的打拼也會在一夜間化為烏有，更不會有今天的成就了。是付萬生在關(guān)鍵的時候幫助他堅持了立場，成就了現(xiàn)在的成功。
2001年1月的一個傍晚，剛下完大雪，付萬生在倉庫院里盤查剛剛從長葛拉回來的一車角鋼。查完的時候，發(fā)現(xiàn)多了2根。他馬上核對自己的訂單和支付的貨款，連算了四五遍，還是多了兩根。送貨司機著急地說：“多的你留下，豈不是賺了？”但是付萬生堅決不要，不是自己的東西，自己就不該拿，于是他和妻子一起，連夜坐司機的車來到長葛，親自送回到長葛的公司，自己還承擔了運費。長葛的公司老總說，一兩根角鋼也值不了200元錢，你這么遠跑來一趟，還搭幾百元的路費，這么大冷天的值嗎？”付萬生說：“這個不是錢多少的問題，而是信譽問題�！遍L葛的老板對付萬生的人品當即佩服得五體投地，一直到現(xiàn)在，他們還保持著密切的業(yè)務(wù)往來。
像這樣的例子，在付萬生的身上是不勝枚舉的。時間長了，他的建材公司在許昌市場上也是小有名氣，許昌當?shù)丶爸苓叺暮芏嘟ㄖ髽I(yè)需要材料，都是沖著付總的誠信慕名而來。這也給豐宇公司進一步擴大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
到2002年，也就是豐宇公司成立的第十一年，企業(yè)發(fā)展又上了一個臺階。付萬生在許昌的鋼材市場上早已成了家喻戶曉的人物，生意總是水到渠成。但是小城市的發(fā)展總是有局限性的，日子也總是過于悠閑，即便是生意，也不是時刻都忙碌的。付萬生是個勤奮的人，他認為人生下來就是要奮斗的，企業(yè)要發(fā)展也需要更大的市場空間。許昌這個城市太小，需求量總是有限的，于是他開始有了到鄭州去發(fā)展的想法。但是當他考察過鄭州的市場之后發(fā)現(xiàn)，在鄭州做建材的企業(yè)何其之多，跟他們比起來，自己只是一個剛顧上溫飽的小公司，連企業(yè)都算不上。他們的資金比自己多，實力比自己雄厚，關(guān)系比自己廣，如何在這片陌生的土地上開創(chuàng)自己的事業(yè)呢？付萬生陷入了沉思。連舉家搬遷都不容易，何況是搬遷一個公司？
企業(yè)大發(fā)展，始終保持誠信本色
大家都知道，鋼材經(jīng)營，不僅僅是靠嘴皮子銷售，更多的是在面對市場風(fēng)云突變的時候把握市場、運籌帷幄的能力。
剛到鄭州的時候，為了在鋼材市場立住腳，付萬生把妻子留在許昌繼續(xù)經(jīng)營那邊的公司，所賺的錢全部投入到鄭州市場上去。一年下來，他發(fā)現(xiàn)在鄭州一分錢都沒有賺到，而許昌公司經(jīng)營的錢也全部賠進去了。為此，夫妻倆還曾吵鬧了一場，但是他最終還是沒有放棄，堅持了自己的立場。重新考察完市場后，付萬生做了分析，發(fā)現(xiàn)建材行業(yè)的確利潤可觀，而且見效快，但是經(jīng)常性地被建筑公司壓貨欠款，導(dǎo)致資金運轉(zhuǎn)不開，一旦資金鏈斷開，接下來的生意就沒辦法繼續(xù)，而且從事建材行業(yè)所承擔的風(fēng)險也不小。付萬生發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營碳結(jié)板、容器板等工業(yè)用材，風(fēng)險相對就小得多，即使拖欠貨款，也不會像建材一樣一拖就半年以上。
2004年，鄭州開始走上全城發(fā)展之路，當時的鄭州鋼材市場還沒有一家專業(yè)的板材經(jīng)營公司。付萬生分析預(yù)測鄭州如果保持快速發(fā)展，日后的各種大中小工廠、企業(yè)肯定也會如雨后春筍般快速建立，到時候工業(yè)鋼材的需求量也會逐步增大。事實證明，付萬生的決策完全正確。從2004年開始，他一個人到鄭州重新開始租房辦廠，做鄭州首家碳結(jié)板、容器板的專營公司。一年后，豐宇公司從二環(huán)鋼材市場搬到了南三環(huán)，兩年后又搬遷到南四環(huán)，越來越往外擴展的搬遷歷程，也足以證明豐宇在鄭州的發(fā)展速度之快。每一次搬遷，付萬生都及時分析市場，快速準確的決定，使豐宇公司少走了許多彎路，第一時間占住市場，這就是豐宇公司發(fā)展的關(guān)鍵關(guān)鍵。6年時間，付萬生便把豐宇公司打造成為了一家在河南鋼材市場上舉足輕重，富有影響力的企業(yè)。
2007年，付萬生開始布局全國市場，以河南為腹地，立足中原，面向全國的客戶，現(xiàn)已成為河南存貨量最大的工業(yè)碳結(jié)板、容器板批發(fā)零售企業(yè)。因為經(jīng)常和生產(chǎn)廠商有業(yè)務(wù)往來，所以豐宇產(chǎn)品在價格上有很大的優(yōu)勢。很多客戶明明守著廠家都不進貨，反而紛紛到豐宇公司這樣的零售商提貨，主要原因也是豐宇的價格是他們從廠家也拿不到的低價。二十年來，豐宇公司的信譽在業(yè)內(nèi)有口皆碑，從未出現(xiàn)過任何問題。沖著這一點，有時候客戶寧愿多出點運費，也要從豐宇公司提貨。
當然，鋼材價格不穩(wěn)定，即便是專業(yè)人士也很難把握行情變化。但是付萬生分析市場的能力卻讓很多人都刮目相看，很多銀行的信貸專員、報社記者和鋼鐵網(wǎng)站市場分析員常常專程來公司拜訪付萬生，詢問價格走勢，預(yù)測市場趨勢。而這些經(jīng)驗都是他通過書刊、報紙、電視看新聞，揣測國家政策走向分析出來的。所以他能在風(fēng)云變幻的鋼材市場順利把握商機，該進貨的時候進貨，該出貨的時候出貨。
說到鋼市行情，付萬生面帶微笑：“我做鋼材生意二十年，雖然積累了不少經(jīng)驗，但也不是沒有賠過。2008年金融危機的時候，十家做鋼材生意的九家都賠，很多老板都急得要跳樓。豐宇公司也受到了沖擊，不僅十幾年的心血全部賠進去，而且還虧欠了二三百萬。到過年的時候，幾個員工的工資都發(fā)不上。員工們的熱情一下子全都沒了，有好幾個想要跳槽。錢沒了，員工要是再走了，我這公司也就差不多垮了�！�
付萬生當時跟員工們語重心長地做思想工作：創(chuàng)業(yè)的時候，我一個子都沒有，也是負債貸款做起來的。到現(xiàn)在，不也是什么都有了嗎？只是公司賬單上的數(shù)字由加號變成了減號，但是公司還在，倉庫還在，人還在，貨還在，難道就不會有一天賬單數(shù)字再由減號變成加號嗎？要是不信任我，不相信豐宇公司的實力，我馬上借錢給你們結(jié)工資，你們另尋出路，我絕不阻擋。要是信任的話，來年我們同舟共進一起努力。今年，你們只是晚幾天拿到工資，我寧愿受損，也絕不會讓你們吃虧!說完這些話后，再沒有員工向付萬生提過辭職一事，好幾個小伙都干得熱火朝天。
“當年我是因為聽信了廠商一個業(yè)務(wù)員的話，對他的人品沒有足夠了解，一時失誤簽了長期鎖價的單子，后來金融危機一到，市場價格猛降，我們的進價已定，那個業(yè)務(wù)員拿了廠商賠償給我們的市場風(fēng)險資金便跑了，二百多萬債務(wù)全部由我一個人承擔。如果我不承擔，停止高價進貨，低價銷售的話，幾十家客戶的信譽也會全部毀掉，那么豐宇公司就不會再度發(fā)展起來了。”回憶起驚心動魄的一幕，付萬生至今還記憶猶新。
當別人稱贊付萬生心態(tài)好的時候，他總是說，錢財乃身外之物，人生在世，重要的是豐富多彩的人生經(jīng)歷。在生意場上，輸贏虧損也都是常見的事，不要把錢看得太重要就行了，但是該花的時候還得花!
在付萬生的辦公室里，掛著一個慈善義捐的表彰匾額。那是汶川地震的時候，他一接到消息馬上就去郵局匯款捐助災(zāi)區(qū)，也是整個河南鋼材市場上第一個捐款的鋼貿(mào)商，所以人家專程郵局送的�！氨緛聿幌霋爝@個的，是有天出差回來后，發(fā)現(xiàn)員工偷偷給掛上的，我也就沒再取下來!”這些年來，不管是修橋、鋪路還是建校賑災(zāi)，付萬生從來都是積極踴躍地參與組織。
2006年，原來在許昌的很多商界朋友也紛紛遷往鄭州發(fā)展，為了幫助這些新老朋友，付萬生與在鄭州做生意的許昌老鄉(xiāng)們商議共同組織成立了鄭州許昌商會，他擔任副會長一職。很多人極力推薦他做會長，但是付萬生都以公司太忙婉言拒絕了，其實他是想把更多的機會留給年輕人，畢竟他們才是以后社會發(fā)展的主力軍。而在北京召開的第六屆誠信企業(yè)家大會上，商會會長毫不猶豫地推薦了付萬生參加。
付萬生為人不張揚，低調(diào)行事，艱苦樸素。很多時候，他的午餐只是一碗普通的撈面。談及企業(yè)日后的發(fā)展，他神采奕奕地說：“別看我今年將近50，可是人老心不老啊。目前豐宇的總部在鄭州，如果有機會，我還是想往北京、上海等地發(fā)展的，那才是真正的大市場啊。到時候，還希望能有更多賢能人才一起合作，共謀發(fā)展，同創(chuàng)美好未來。”
誠信為企業(yè)，心系家族共發(fā)展
二十年來，付萬生經(jīng)營企業(yè)始終保持誠信的本色，除了心系企業(yè)、心系家鄉(xiāng)，他還從未忘記過自己付氏子孫的身份。幾經(jīng)搬遷，由于年代的久遠和歷史的變遷，他們的家譜也在文革時代丟失。這些年來，他一心想為自己和家族尋根問祖，找到根源，他經(jīng)常到全國各地參加付氏家族的聯(lián)誼會，并積極捐款，為尋找根源、續(xù)寫家譜貢獻自己的一份力量。
2011年4月17日，全國付氏家譜編纂工程終于在各界付氏宗親的努力下在北京正式拉開帷幕，付萬生因為工作忙碌不能到場，親自打電話讓自己同在北京的小女代為開會，并說服準備出國留學(xué)讀研的小女放棄留學(xué)而在北京幫助付氏宗親編委會一起為續(xù)寫家譜貢獻自己的力量。付萬生的所作所為感動了付氏宗親，也讓筆者心生敬仰。
豐宇20年發(fā)展之路，與其說是付萬生堅持不懈的奮斗之旅，不如說是他用人品和信譽換來的結(jié)晶。天道酬勤，厚德載物。未來，祝愿豐宇品牌和付萬生人格在中原大地更閃亮!
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
