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廚電下鄉(xiāng)：打通渠道環(huán)節(jié)已成為當(dāng)務(wù)之急
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-5-23 9:28:12
蘭格鋼鐵 |
自2009年初全面鋪開的家電下鄉(xiāng)政策取得成績有目共睹，但從目前來看，冰箱、彩電、空調(diào)仍是家電下鄉(xiāng)一直以來最受歡迎的產(chǎn)品，三者占據(jù)家電下鄉(xiāng)總銷售額的絕對優(yōu)勢，而其他一些品類的產(chǎn)品卻自嘆同時不同命。
商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年1～11月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售6730萬臺，實現(xiàn)銷售額1504.1億元，其中冰箱510.2億元、彩電416.3億元、空調(diào)162.3億元。僅此三項產(chǎn)品銷售總額已占據(jù)總量72%以上的份額。另一大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品洗衣機的銷售額也緊隨其后。
與之形成鮮明對比的是廚電產(chǎn)品下鄉(xiāng)境況凄涼。目前熱水器作為廚電產(chǎn)品已被納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品，油煙機也已被確定為下鄉(xiāng)產(chǎn)品，不過尚未公布中標(biāo)結(jié)果。
有廠家人士告訴記者，目前在廚具產(chǎn)品方面，因為渠道還有產(chǎn)品本身具有特殊性，導(dǎo)致廚電下鄉(xiāng)頻頻受阻。首先，廚電產(chǎn)品比如熱水器，抽油煙機等多是半成品，需要更為嚴(yán)格的安裝及售后服務(wù)。此外，廚電行業(yè)在三四級市場一般都依賴自建渠道，而且一大半都是專賣店，不像一線城市那樣均進駐國美、蘇寧等大賣場，所以目前廚電下鄉(xiāng)在渠道上會存在一些障礙。筆者認為，半成品還不是阻礙廚電下鄉(xiāng)進程的主要原因，空調(diào)也是半成品，但這并未阻礙其下鄉(xiāng)的步伐。廚電下鄉(xiāng)應(yīng)受阻于渠道通路。大家都知道，下鄉(xiāng)招標(biāo)分產(chǎn)品招標(biāo)和渠道招標(biāo)，國美、蘇寧等家電大賣場無疑是下鄉(xiāng)家電渠道中標(biāo)大戶。誠如以上所說，廚電企業(yè)在三四級市場一般都有自己的專賣店渠道，并且比例過半，但這些專賣店通常很難在下鄉(xiāng)渠道這一塊兒中標(biāo)，通道受阻，下鄉(xiāng)必定遇冷。
事實上，要解決這一難題，將廚電專賣店也納入下鄉(xiāng)中標(biāo)渠道就可以了。目前，包括彩電、空調(diào)、冰箱等這些大家電產(chǎn)品的專賣店也已納入了下鄉(xiāng)渠道。隨著煙機，乃至越來越多的廚電產(chǎn)品被納入下鄉(xiāng)范疇，打通渠道環(huán)節(jié)已成為當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)悉，廚電廠家已經(jīng)向商務(wù)部提出建議。當(dāng)然，最終的結(jié)果，要看雙方努力的結(jié)果——廚電廠家也要增加銷售網(wǎng)絡(luò)以及提升售后服務(wù)的質(zhì)量，加碼網(wǎng)絡(luò)布局。(信息時報) |
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