深圳市海鄰機械設備有限公司(以下簡稱深圳海鄰)是華南地區(qū)一家知名的專業(yè)大型建筑起重機械設備租賃公司。“用最好的設備更安全地服務社會”是深圳海鄰的服務宗旨。公司決策層認為，要在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地，需要對硬件(如設備的選購)和軟件(如內(nèi)部管理和人員培訓)等進行全面改善。
深圳海鄰公司決策層總結了創(chuàng)業(yè)階段使用他人塔吊轉租或二手塔吊時出現(xiàn)的各類問題，決定通過使用知名品牌塔機租賃，使“海鄰”在塔機租賃行業(yè)成為知名品牌，即完成“租賃品牌，品牌租賃”營銷理念的轉變。
2004年，深圳海鄰與國內(nèi)工程機械制造業(yè)的龍頭老大——長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司進行溝通，開始了雙方長期的合作，并在隨后的合作中成為強強聯(lián)合的典范。
長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司在建筑工程、能源工程、交通工程等國家重點基礎設施建設工程所需重大高新技術裝備研究制造方面，具有技術競爭力，在國際上也享有盛譽。深圳海鄰公司從2004年至2010年5月底，累計從長沙中聯(lián)購進232臺塔吊，交易額超過2.4億余元。深圳海鄰的塔機采購量已占中聯(lián)起重機械設備類業(yè)務量的1/20，由此奠定了深圳海鄰公司在華南地區(qū)的領先地位。同時，深圳海鄰在2006年、2008年、2010年，分別被國家有關部門評定為全國建筑設備租賃行業(yè)50強企業(yè)和2010建筑機械租賃品牌企業(yè)，并成為廣東地區(qū)首批通過建筑施工機械租賃跨地區(qū)(全國)行業(yè)確認的企業(yè)之一。
深圳海鄰在與長沙中聯(lián)重科保持長期的、良好的合作關系之時，長沙中聯(lián)重科也將深圳海鄰列為公司的“VIP”金牌客戶，專為深圳海鄰提供市場最低的融資采購方案，有效地緩解了深圳海鄰快速發(fā)展與資金緊缺的矛盾，為深圳海鄰的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。
目前，中聯(lián)品牌和海鄰品牌都已成熟，兩者相輔相成。深圳海鄰通過使用中聯(lián)塔機，深受業(yè)內(nèi)施工企業(yè)的贊譽，在塔吊租賃行業(yè)建立了“租賃品牌”；長沙中聯(lián)通過深圳海鄰在塔吊租賃行業(yè)的影響力，縮短了塔吊租賃商的開發(fā)周期，并推薦深圳海鄰為長沙中聯(lián)塔機租賃供應商的信息交流中心，每年至少有3~5家塔吊租賃企業(yè)來深圳海鄰進行交流學習(如寧夏、新疆、福建、江西等省租賃商)。
此外，長沙中聯(lián)還經(jīng)常向深圳海鄰探討中聯(lián)塔機在使用中存在的一些問題。深圳海鄰在分析、總結之后，及時向中聯(lián)轉達，為長沙中聯(lián)提供塔吊市場反饋的第一手資料，作為中聯(lián)后續(xù)產(chǎn)品設計改善的重要依據(jù)。深圳海鄰業(yè)務的快速擴展及中聯(lián)塔機的推廣使用，使中聯(lián)塔機在塔吊租賃行業(yè)中也實現(xiàn)了塔機的“品牌租賃”。
回首2007年，公司決策層認真分析了國家宏觀調控對建筑機械設備租賃市場影響的各類信息，及時確立了重點開發(fā)鐵路、公路橋梁、工業(yè)設備安裝、鋼結構安裝工程以及水電、火電廠項目建設的建筑機械設備租賃市場。目前，上述領域的租賃業(yè)務已占整個公司租賃業(yè)務的70%，擺脫了一般建筑機械租賃企業(yè)對工民建市場的依賴，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營風險，為公司的長期發(fā)展尋求了新的業(yè)務及利潤增長點，進一步確保了公司在建筑起重機械租賃行業(yè)中的品牌地位。
2010年初，為保持公司健康、快速的發(fā)展勢頭，深圳海鄰決策層對企業(yè)的發(fā)展前景進行詳細規(guī)劃，開始資本運作，全力打造“海鄰”品牌，促使深圳海鄰在未來的3年，跨入全國建筑機械租賃企業(yè)前3強的行列，最終實現(xiàn)深圳海鄰“租賃品牌”與長沙中聯(lián)“品牌租賃”的雙羸!(中國建設報) |
