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打造鋼貿(mào)行業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)
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－－訪北京京奧港集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 劉永剛
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-4-27 16:22:37
蘭格鋼鐵 |
2001年至今，在蘭格鋼鐵網(wǎng)舉行的50強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)中，京奧港始終名列北京地區(qū)鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)50強(qiáng)企業(yè)的前幾位。近日在做50強(qiáng)特刊的采訪工作中，說(shuō)起這個(gè)行業(yè)近20年的發(fā)展歷程，鋼貿(mào)圈里的同仁們以及協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)總推薦筆者一定要好好采訪采訪京奧港，尤其要讓其總經(jīng)理劉永剛好好談?wù)劸⿰W港近幾年在鋼材銷(xiāo)售領(lǐng)域做得如此成功的秘笈。走近劉總，原來(lái)才發(fā)現(xiàn)京奧港作為華北地區(qū)建筑鋼材銷(xiāo)售的排頭兵，的確有著眾多民營(yíng)鋼企無(wú)法復(fù)制的成功之處，單是其卓越的人才戰(zhàn)略就已經(jīng)走在了民營(yíng)鋼企的前列。
得人心者是真正的管理者
采訪劉總之前，在業(yè)界各大會(huì)議上時(shí)常聽(tīng)到他分析鋼市行情，暢談企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，富有見(jiàn)地卻又顯得謙和的語(yǔ)言給大家留下了深刻的印象。這位鋼貿(mào)行業(yè)“元老級(jí)”的人物，其實(shí)在2009年進(jìn)入京奧港以前，早已是圈內(nèi)的“名人”。
1991年，劉永剛大學(xué)畢業(yè)后，在老家唐山開(kāi)灤煤礦一干就是整整8年!之后輾轉(zhuǎn)進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，并一直從事鋼材的銷(xiāo)售工作，在唐山國(guó)豐鋼鐵待過(guò)很多年。他說(shuō)從不了解這個(gè)行業(yè)，到真正了解這個(gè)行業(yè)，最后到反思這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，走過(guò)了一段很不平凡的旅程。
2000年以前，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)陸陸續(xù)續(xù)在建，鋼材社會(huì)需求供不應(yīng)求，整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展都處于上升勢(shì)頭，但受限于國(guó)家大環(huán)境以及人們認(rèn)識(shí)尚淺，唐山地區(qū)還沒(méi)有出現(xiàn)民營(yíng)鋼廠。2000年以后，伴隨國(guó)家鋼鐵需求，以及產(chǎn)能的釋放，使得鋼鐵貿(mào)易行業(yè)進(jìn)入了前所未有的黃金發(fā)展時(shí)期。也就是在這期間，北京京奧港才真正走上了快速發(fā)展的直通車(chē)，進(jìn)入了大家關(guān)注的視線。
2004年，京奧港集團(tuán)相繼成立了黨支部和工會(huì)，開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)。京奧港人關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)，多年來(lái)通過(guò)提供就業(yè)機(jī)會(huì)，扶助貧困地區(qū)等措施，先后為希望小學(xué)、非典、抗震救災(zāi)、文化遺產(chǎn)保護(hù)、家鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等社會(huì)公益事業(yè)捐贈(zèng)數(shù)百萬(wàn)元。在直面金融危機(jī)的挑戰(zhàn)之際，京奧港集團(tuán)心懷大局，做到不裁員、不減薪，并做出了新招聘100名員工的承諾，以緩解就業(yè)壓力，穩(wěn)定員工思想。京奧港所做的這些，鋼鐵業(yè)界人士多少年了還常常津津樂(lè)道。
劉永剛在鋼貿(mào)行業(yè)十幾年的磨礪，見(jiàn)證了行業(yè)起伏，自己也練就了一身的真才實(shí)干。而北京京奧港經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，也在大浪淘沙中越加凸顯品牌實(shí)力，奠定了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)地位。劉永剛曾經(jīng)關(guān)注過(guò)京奧港的發(fā)展，研究過(guò)京奧港成功的原因，也與之有過(guò)合作。也許是不謀而合，2009年，劉永剛進(jìn)入了京奧港，接管集團(tuán)鋼材領(lǐng)域的一切事務(wù)。他很快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并以個(gè)人人格魅力和實(shí)力贏得了大家的尊重和信賴。贏得了人心，劉永剛在經(jīng)營(yíng)和管理上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，同時(shí)也為京奧港集團(tuán)創(chuàng)造了更大的效益。
在大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)里面，員工薪金幾乎都以底薪加業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行發(fā)放。京奧港卻不一樣，不以業(yè)務(wù)量作為考核的標(biāo)準(zhǔn)，而是以效益來(lái)衡量，并每個(gè)季度對(duì)效益突出的部門(mén)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。劉永剛坦言，這套機(jī)制是在2009年8、9月份的時(shí)候才開(kāi)始實(shí)施的，剛開(kāi)始員工不太理解，擔(dān)心收入不如從前�？墒菣C(jī)制制定沒(méi)多久就見(jiàn)效了，團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)了，員工收入提高了，尤其是一線業(yè)務(wù)員，有時(shí)拿的工資比領(lǐng)導(dǎo)層還高!
人才是最大的資本
人才是第一生產(chǎn)力，這在京奧港集團(tuán)得到了充分體現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)一直很重視對(duì)人才的培養(yǎng)，甚至投巨資聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司進(jìn)行員工隊(duì)伍的培訓(xùn)。現(xiàn)代企業(yè)普遍面臨人才瓶頸問(wèn)題，京奧港走的是人才靠自身培養(yǎng)的路線。事實(shí)也證明，京奧港培養(yǎng)出了很多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才，有著“鋼鐵行業(yè)黃埔軍�！钡拿雷u(yù)。
劉永剛認(rèn)為，培養(yǎng)人才并不會(huì)增大成本，而應(yīng)該看成是增大效益的一種途徑，人才才是真正的資本。在京奧港，工作10年以上的老員工都在不斷加強(qiáng)綜合能力的培養(yǎng)，普通業(yè)務(wù)員基本也是大專以上學(xué)歷，專業(yè)化程度高，責(zé)任心強(qiáng)，員工整體素質(zhì)整齊一致。對(duì)于進(jìn)入集團(tuán)的員工，視個(gè)人綜合能力情況，集團(tuán)會(huì)有意識(shí)加強(qiáng)對(duì)個(gè)人的培養(yǎng)。
“我個(gè)人也非常認(rèn)可公司的人才戰(zhàn)略，只要大家有意向繼續(xù)再深造，集團(tuán)會(huì)不惜一切代價(jià)給大家提供平臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。集團(tuán)最近正在組織一批人報(bào)學(xué)習(xí)班，類(lèi)似清華大學(xué)鋼鐵班這樣的，我也在找相關(guān)的學(xué)校。”劉永剛說(shuō)，集團(tuán)還培養(yǎng)在職研究生，目前就有一個(gè)員工在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)讀研究生。在北京民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)里面，京奧港對(duì)員工的培養(yǎng)的確讓很多人嘆服。
培養(yǎng)人才，留住人才是人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵。京奧港除了有相對(duì)完善的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，還給員工提供廣闊的個(gè)人發(fā)展平臺(tái)，通過(guò)放權(quán)讓每個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的才能，并有相應(yīng)的晉升空間。同時(shí)，豐厚的待遇是留住人才的根本保障，去年公司人均年收入達(dá)到了10萬(wàn)元以上，“五險(xiǎn)一金”全部上齊。
大膽啟用新人
目前，劉永剛帶領(lǐng)的鋼鐵領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)不到50人，他們個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將，去年京奧港4個(gè)公司實(shí)現(xiàn)了鋼材和原料150多萬(wàn)噸的銷(xiāo)售量。用劉永剛的話說(shuō)，管理要抓效益，效益從何而來(lái)？效益就是要不斷提高員工的積極性和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
員工的能力有多大，京奧港提供的舞臺(tái)就有多大。去年4月，包頭京奧港商貿(mào)公司提升的總經(jīng)理是2009年初才來(lái)公司的，一年的時(shí)間就成長(zhǎng)為了包頭公司的總經(jīng)理。也是在去年的5月份，石家莊京奧港商貿(mào)公司也大膽啟用了新人，其總經(jīng)理是2008年才進(jìn)入公司的員工。當(dāng)然，他們能勝任目前的工作崗位也是日積月累的結(jié)果，他們不但在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)做得相當(dāng)出色，整個(gè)工作流程也都非常熟悉。
有學(xué)習(xí)的榜樣，京奧港普通員工也十分盡職盡責(zé)。劉永剛說(shuō)要提高員工積極性，就應(yīng)該讓員工看到為之奮斗的希望。因此，公司重視對(duì)新人的提拔，近兩年提拔的新人在新的工作崗位上都干得很不錯(cuò)，說(shuō)明公司的這項(xiàng)制度是適合大家的。
集團(tuán)轉(zhuǎn)型邁上新臺(tái)階
從整個(gè)京奧港集團(tuán)的角度來(lái)看，其實(shí)人才培養(yǎng)只是其中的一個(gè)特色。在業(yè)內(nèi)，京奧港是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最成功的典型之一，京奧港早已形成了三足鼎立的穩(wěn)固發(fā)展格局，除了鋼材業(yè)務(wù)，集團(tuán)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融股權(quán)投資方面都做得風(fēng)生水起。
跟大部分鋼貿(mào)商往上下游轉(zhuǎn)型不同，京奧港的轉(zhuǎn)型已跨越了鋼材領(lǐng)域，向多元化邁進(jìn)。北京亦莊“天鵝堡”別墅項(xiàng)目是京奧港利用自有資金和品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)面積18萬(wàn)平方米，歐式高貴的風(fēng)格，大手筆的人文與自然環(huán)境營(yíng)造成為北京地產(chǎn)高端產(chǎn)品的典范代表，得到了客戶的熱烈追捧。在立足北京開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的同時(shí)，集團(tuán)還在包頭市推出了56萬(wàn)平方米的“京奧港帝景”住宅項(xiàng)目，傾心打造的此項(xiàng)民居工程有力促進(jìn)了集團(tuán)發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的繁榮。
在金融股權(quán)投資行業(yè)，京奧港集團(tuán)投資參股了北京銀行、北京農(nóng)村商業(yè)銀行、首汽股份、珠寶城、上海中金鋼鐵交易中心、閩興恒昌投資公司、東方誠(chéng)信投資公司、福建莆田燃?xì)夤煞莸?家企業(yè)。多元化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使得京奧港集團(tuán)的發(fā)展之路越走越寬敞，越走越遙遠(yuǎn)。
劉永剛是這樣評(píng)價(jià)京奧港集團(tuán)董事長(zhǎng)王子華的：其戰(zhàn)略高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了企業(yè)的發(fā)展速度，京奧港只有進(jìn)一步加快發(fā)展的步伐才能跟上董事長(zhǎng)的思想!未來(lái)，在鋼材領(lǐng)域，京奧港的目標(biāo)是在繼續(xù)保持華北地區(qū)鋼材物流業(yè)龍頭地位的基礎(chǔ)上，以華北為中心向全國(guó)拓展連鎖鋼材物流。基于此，劉永剛總經(jīng)理堅(jiān)定地表示，他有信心帶領(lǐng)這支行業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)打勝仗，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展助力!
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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