1、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的協(xié)調(diào)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展是浮法玻璃企業(yè)生產(chǎn)良性發(fā)展的重要因素。我國(guó)的玻璃及其制品在國(guó)際市場(chǎng)份額逐步增加，在原有傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在中東地區(qū)、俄羅斯、哈薩克斯坦等區(qū)域也有良好表現(xiàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，增加投資力度等政策引導(dǎo)下，也在不斷成熟和發(fā)展壯大。不過(guò)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面也存在企業(yè)間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，需要在今后協(xié)調(diào)過(guò)程中逐步解決。在今后工作中需要把加大國(guó)際市場(chǎng)的力度放在首位，尤其是一些新興經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)比較快，是工作的重點(diǎn)。
2、企業(yè)間的協(xié)調(diào)
行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)是行業(yè)健康發(fā)展的原動(dòng)力，僅僅地靠企業(yè)降價(jià)并非是“萬(wàn)能的良藥”，這樣只能擾亂良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是在有效的協(xié)調(diào)下進(jìn)行的，通過(guò)有效的協(xié)調(diào)和溝通使得行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一直處在協(xié)調(diào)發(fā)展的道路之上，做到和諧發(fā)展、雙贏和共贏。在中國(guó)建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)等部門(mén)的協(xié)調(diào)下，區(qū)域間的企業(yè)能夠在在政府的指導(dǎo)下加強(qiáng)行業(yè)價(jià)格自律，堅(jiān)決制止低價(jià)傾銷和堅(jiān)決反對(duì)串通價(jià)格或哄抬價(jià)格，在維護(hù)玻璃行業(yè)正常價(jià)格秩序方面起到積極的作用。
3、客戶管理協(xié)調(diào)
浮法玻璃行業(yè)的用戶群體相對(duì)比較固定，流動(dòng)性較小，所以在客戶管理方面能夠做到相對(duì)容易一些。在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，加強(qiáng)客戶管理、良好平衡區(qū)域客戶之間的協(xié)調(diào)也是做好營(yíng)銷工作，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展的重要因素。通過(guò)相互參股等資本運(yùn)作方式，或者額度授信等經(jīng)濟(jì)行為能夠較好地規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，為企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
多年來(lái)，我國(guó)玻璃工業(yè)的工藝技術(shù)和裝備水平取得了革命性突破，創(chuàng)造發(fā)明了具有中國(guó)特色和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的浮法玻璃生產(chǎn)工藝；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，玻璃工業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、規(guī)模結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都發(fā)生了質(zhì)的飛躍；生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種質(zhì)量等方面都獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展；產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力也在逐漸增強(qiáng)；形成了幾個(gè)具有一定規(guī)模的領(lǐng)先企業(yè)；這些成就也將在未來(lái)為行業(yè)增添新的生機(jī)和活力。
1、充分解讀國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展高端產(chǎn)品
從平板玻璃行業(yè)的發(fā)展看，全行業(yè)的共識(shí)是，優(yōu)質(zhì)特種浮法玻璃和深加工玻璃是玻璃行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，也是國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中明確規(guī)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。生產(chǎn)企業(yè)積極利用國(guó)家政策進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和生產(chǎn)線改造，控制產(chǎn)能規(guī)模，重點(diǎn)發(fā)展高端產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)能。向光伏玻璃、節(jié)能玻璃等方向發(fā)展。
2、完善產(chǎn)業(yè)鏈，有選擇性地向上下游進(jìn)軍
企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部局時(shí)即可以選擇專業(yè)化發(fā)展，也可以進(jìn)行多元化發(fā)展。因此企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中即可以向上游原燃材料如純堿行業(yè)發(fā)展，也可以向下游行業(yè)，如加工玻璃、幕墻玻璃、汽車玻璃等方面發(fā)展。
3、利用資本市場(chǎng)，并購(gòu)或重組
對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)講，增加產(chǎn)能的另一主要方式就是利用資本市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)或者重組等方式來(lái)進(jìn)行。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)浮法玻璃企業(yè)的布局結(jié)構(gòu)，通過(guò)資本市場(chǎng)的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)行過(guò)數(shù)次優(yōu)化組合。相信在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)這種優(yōu)化組合還將不斷進(jìn)行，最終能夠形成數(shù)個(gè)相當(dāng)規(guī)模的浮法玻璃生產(chǎn)集團(tuán)。
4、完善布局，建設(shè)生產(chǎn)基地
企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)能布局時(shí)，進(jìn)行生產(chǎn)基地的建設(shè)，在不同區(qū)域達(dá)成縱橫聯(lián)合的效果是最為理想的。目前在國(guó)內(nèi)的浮法玻璃企業(yè)中已經(jīng)有幾個(gè)企業(yè)在全國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)基地的建設(shè)，擺脫了以往在一地生產(chǎn)，然后運(yùn)往全國(guó)各地的生產(chǎn)形勢(shì)。這種運(yùn)作方式在最大限度上減輕了企業(yè)運(yùn)輸成本壓力，增加了產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 |
