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宇通重工沖擊內(nèi)蒙礦用車市場 今年目標140臺
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-3-31 9:34:00
蘭格鋼鐵 |
宇通重工礦用車、自制橋推薦暨新老用戶答謝會3月16日在內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)隆重舉行，吸引了來自內(nèi)蒙古中部地區(qū)的100多位新老用戶參加。在會后，記者對宇通重工礦用車事業(yè)部副總經(jīng)理劉寶柱進行了專訪。
據(jù)劉寶柱介紹，內(nèi)蒙古的礦用車市場基本分為三塊，錫林浩特一帶、鄂爾多斯地區(qū)以及烏海地區(qū)，其中以鄂爾多斯市場最大。
目前，內(nèi)蒙古市場的礦用車品牌繁多。最初僅有5、6家企業(yè)，隨著礦用車市場的發(fā)展，現(xiàn)已增加到三十幾家。其中規(guī)模較大的是宇通重工、陜西通力、陜西同力以及航天泰特。
2008年底，宇通重工第一臺實驗車開進內(nèi)蒙古，標志著宇通重工正式進軍內(nèi)蒙古市場。2008年11月宇通礦用車進入鄂爾多斯，2009年3月正式開始銷售。
兩年多的時間，宇通重工已經(jīng)占據(jù)鄂爾多斯近1/3的礦用車市場。整個內(nèi)蒙古中部地區(qū)，宇通重工累計銷售礦用車近170臺。其中，2009年50臺，2010年115臺。2011年，將沖擊140臺。
在被問及如何獲得現(xiàn)有成績時，劉寶柱表示，客戶在選擇產(chǎn)品時，首先考慮的是產(chǎn)品性能，其次是售后服務(wù)，最后才是價格。所以，在實際銷售過程中，宇通重工主要采用各礦區(qū)巡展、免費試用的方式，使客戶能夠真正地了解宇通、認可宇通。
另外，礦區(qū)的生產(chǎn)作業(yè)是24小時不間斷進行的。所以，售后服務(wù)就顯得尤為重要。宇通重工采取直銷直服模式，購買5臺以上產(chǎn)品，便可享受到駐站工程師的“保姆式服務(wù)”。產(chǎn)品出現(xiàn)問題，在第一時間進行處理，直至問題解決，從而保證客戶的正常生產(chǎn)。 (中國商用汽車網(wǎng)) |
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