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增發(fā)加整體上市 沈陽機(jī)床踏上登峰之路
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-3-30 9:59:30
蘭格鋼鐵 |
人都是有好奇心的。記者在得知沈陽機(jī)床要在CIMT2011展會之前召開新聞發(fā)布會后的第一反應(yīng)就是，沈陽在繼CIMT2010上推出“新五類”產(chǎn)品后，又會有怎樣的舉措來引起新一輪的關(guān)注呢？
正如一個歌手如果不能持續(xù)地推出新歌，會被解讀為黔驢技窮或是被市場遺棄一樣，沈陽機(jī)床要改變外界的評價，也決不能是一把斧的表現(xiàn)。這就需要沈陽機(jī)床能有后續(xù)的，能持續(xù)讓人關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，會是什么呢？
“新五類”之后
如果說一個展會是一場演出，那么主角一定是產(chǎn)品，當(dāng)然最好要有個合適的主題。
說實(shí)在的，在去沈陽機(jī)床的路上，記者還在揣測一個問題想問關(guān)錫友，那就是新五類產(chǎn)品是否表明沈陽機(jī)床將一改純技術(shù)追求為重心轉(zhuǎn)向以市場營銷為重心的戰(zhàn)略路線，而且，以沈陽機(jī)床在行業(yè)的地位，該如何平衡這兩者之間的關(guān)系呢？
但到沈陽機(jī)床參觀了一圈以后，記者就徹底放棄了對這一問題的追究。因?yàn)檐囬g里一臺臺打著參展用的機(jī)床本身已經(jīng)回答了這一問題。
據(jù)了解，“智能化與自動化”是沈陽機(jī)床將在今年4月份在北京機(jī)床展會上的展示主題。屆時，沈陽機(jī)床將以1600平方米的強(qiáng)大陣容，推出25臺具有國際領(lǐng)先水平的高精密數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品。
“高速化、復(fù)合化、精密化是25臺參展產(chǎn)品的共同特點(diǎn)，而客戶化、智能化則是展品最大的亮點(diǎn)�！鄙蜿枡C(jī)床集團(tuán)主管技術(shù)的副總經(jīng)理劉春時說，客戶需要、功能合理、操作便捷、性能優(yōu)異是公司在選擇參展產(chǎn)品時考慮的指標(biāo)。
比如即將在CIMT2011展會上推出的一款龍門車銑復(fù)合加工中心，集成激光淬火系統(tǒng)及磨削系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的對大型零件“一次裝夾，完全加工”，其復(fù)合加工能力滿足了客戶的多種需求，體現(xiàn)了沈陽機(jī)床在高檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品上“為客戶提供解決方案”的能力與水準(zhǔn)。
而重點(diǎn)推出的另一款產(chǎn)品則是沈陽機(jī)床自主研發(fā)的“輪轂自動加工單元”，整個加工單元采用輪轂型號自動識別系統(tǒng)、輪轂尺寸測量系統(tǒng)、輪轂氣門孔加工前視覺識別系統(tǒng)等，能夠滿足客戶混流生產(chǎn)的需求。同時該單元具有輪轂型號的自動檢測、搬運(yùn)、自動加工、清洗、自動打號等功能，實(shí)現(xiàn)了整個輪轂加工區(qū)的無人化作業(yè)。
但在記者看來，沈陽機(jī)床的“飛陽數(shù)控系統(tǒng)示范應(yīng)用展示區(qū)”或許會承載更多的關(guān)注與討論。
這是因?yàn)閺?007年沈陽機(jī)床開始介入數(shù)控系統(tǒng)領(lǐng)域以來，就被廣泛關(guān)注，但沈陽機(jī)床一直沒有將其作為重點(diǎn)進(jìn)行展示，如此遮掩引起業(yè)內(nèi)不少猜測，究竟是欲蓋彌彰還是無計(jì)可施？終于，“丑媳婦”要露臉了，而且并不低調(diào)，記者猜想，但凡關(guān)注機(jī)床行業(yè)的人應(yīng)該都不會放過這個一窺究竟的機(jī)會吧。
劉春時說，在這次展會上將有5臺配有飛陽數(shù)控系統(tǒng)的產(chǎn)品，會在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品切削、實(shí)地演示，屆時相信會有不俗的表現(xiàn)。
記得沈陽機(jī)床在2010年南京展上進(jìn)行新五類產(chǎn)品的發(fā)布時，其新穎時尚的外觀、人性化的設(shè)計(jì)理念給行業(yè)帶來很大的震撼，而據(jù)了解，這次展品將會在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)沈陽機(jī)床對“以客為先”和“智能化”理念的探索。關(guān)錫友說，沈陽機(jī)床要成為國際化機(jī)床制造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)既大又強(qiáng)的目標(biāo)，必須緊抓兩方面，那就是研發(fā)和營銷。
記者了解到，目前沈陽機(jī)床的研發(fā)體系已經(jīng)形成三個層次：沈陽機(jī)床研究所側(cè)重面向未來技術(shù)的發(fā)展；企業(yè)各技術(shù)事業(yè)部的重點(diǎn)是面向客戶，遵循客戶化設(shè)計(jì)，進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化開發(fā)；最下面一層是面向內(nèi)部制造技術(shù)的改進(jìn)。
或許正因?yàn)橛羞@層層遞進(jìn)的設(shè)置，所以沈陽機(jī)床才能在短短一年之后推出全新產(chǎn)品進(jìn)行展示。
打通產(chǎn)品升級與服務(wù)短板的通道
如果說過去中國機(jī)床行業(yè)是依靠消費(fèi)需求和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張帶來的慣性增長而蓬勃，那么現(xiàn)在大規(guī)模、低成本的競爭力已經(jīng)日益削弱，未來以服務(wù)牽引的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢將成為企業(yè)新的核心競爭力。在關(guān)錫友看來，提升服務(wù)對沈陽機(jī)床品牌的意義并不亞于產(chǎn)品升級。
2010年，中國以280億美元的機(jī)床消費(fèi)占據(jù)了世界41%的份額。關(guān)錫友判斷，至少未來5年這一地位不會有所變化。因此在興奮之余，他也經(jīng)常思考這樣一個問題，能否把賣機(jī)床和賣服務(wù)結(jié)合起來，在迅速擴(kuò)大市場份額的同時樹立品牌。
“4S”店全國范圍的鋪展是沈陽機(jī)床做出的選擇。
“在最靠近客戶的地方設(shè)立4S店，是沈陽機(jī)床從單純的經(jīng)銷商向技術(shù)與服務(wù)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場、深度耕耘的一個營銷策略�！鄙蜿枡C(jī)床副總孫純君曾向記者說，機(jī)床行業(yè)傳統(tǒng)推銷產(chǎn)品的方法很單一，除了上門的介紹外就是依賴展會的發(fā)布，但公司一年參加展會的次數(shù)有限不說，還耗資巨大且時間間隔不一定符合公司新品推出的時間要求。
因此對于沈陽機(jī)床這種上規(guī)模的公司而言，這種反應(yīng)節(jié)拍不能滿足市場的需求，而沈陽機(jī)床4S店具有屬地化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，每個4S店都設(shè)有展廳，隨時將最新的產(chǎn)品展示給用戶；同時，公司向4S店派駐專業(yè)銷售人員和售后服務(wù)人員，并定期培訓(xùn)屬地化的銷售人員和售后服務(wù)人員，保證每個客戶都能得到專業(yè)化的貼身服務(wù)；此外，統(tǒng)一制定4S店的各項(xiàng)工作制度和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，并全部設(shè)立備件庫，提供24小時綜合服務(wù)。這些手段使沈陽機(jī)床的產(chǎn)品更加貼近終端用戶，把賣產(chǎn)品和賣服務(wù)很好地結(jié)合起來，并在潛移默化中樹立了沈陽機(jī)床的品牌形象。
“2010年，我們青島4S店稅前的銷售額是8.5億元，比當(dāng)?shù)貖W迪汽車的銷售額還要高�！标P(guān)錫友告訴記者，本月27號將在杭州開張的4S店將是沈陽機(jī)床的第10家店，力爭到2015年在全國范圍內(nèi)建立50~70家4S店，每家4S店的年?duì)I業(yè)額將達(dá)到2億~3億元，完成4S店銷售網(wǎng)絡(luò)的全面布局。
其實(shí)，關(guān)錫友沒有明說的是，他希望通過差異化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)延伸企業(yè)競爭力，讓沈陽機(jī)床的品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長。
2010年，關(guān)錫友提出要在未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額增加到300億元，相當(dāng)于再造一個沈陽機(jī)床，超常規(guī)的擴(kuò)張意味著2011年對沈陽機(jī)床而言將是關(guān)鍵性的開局之年。
可以估算的是，在過去的一年，沈陽機(jī)床在4S店上的投入決然不菲。實(shí)際上原材料和勞動力成本大幅上漲以及人民幣升值風(fēng)險都是中國制造業(yè)集體面對的難題，而提升品牌溢價以支撐新的盈利空間將成為機(jī)床制造廠商的必然選擇。
大象起舞亦蹁躚
在沈陽機(jī)床內(nèi)部習(xí)慣把這個轉(zhuǎn)變稱為蝶變之路，但在記者看來，或許大象跳舞更妥當(dāng)。
因?yàn)樯蜿枔碛?.8萬名員工，是業(yè)內(nèi)的“大象”級企業(yè)，但沈陽機(jī)床這頭“大象”卻預(yù)備要跳出輕盈的舞蹈。
為此，關(guān)錫友準(zhǔn)備三種策略來進(jìn)行“訓(xùn)練”。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整；二是全球營銷服務(wù)體系建設(shè)；三是金融與產(chǎn)業(yè)的緊密結(jié)合。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略性調(diào)整這方面，沈陽機(jī)床早有動作。在2010年11月份，沈陽機(jī)床集團(tuán)普通機(jī)床OEM項(xiàng)目面向全球招商，這意味著沈陽機(jī)床將徹底改變傳統(tǒng)的發(fā)展模式，有過去單純產(chǎn)品經(jīng)營向產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、服務(wù)等一體化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。
營銷體系上，沈陽機(jī)床在通過4S店模式打造自己的特色營銷與服務(wù)體系的同時，加速客戶中心建設(shè)。
在金融與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合上，關(guān)錫友透露，將會是金融租賃、沈陽機(jī)床(000410)和昆明機(jī)床(600806)兩家上市公司增發(fā)和集團(tuán)公司整體上市三管齊下運(yùn)作。
他還表示，北京機(jī)床展過后，沈陽機(jī)床將會與業(yè)界兩家世界頂尖級企業(yè)確定合作(其一是德馬吉)關(guān)系，借助外界力量推動沈陽機(jī)床國際化進(jìn)程。
如此看來，沈陽機(jī)床的2011年登峰之途一定不會寂靜，作為行業(yè)記者，我愿意關(guān)注著、期待著那一璀璨時刻的來臨。
(中國工業(yè)報) |
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