鋼鐵行業(yè)已進入成熟后期，被業(yè)內(nèi)戲稱為“夕陽行業(yè)”。 面對日益惡化的生存環(huán)境，鋼貿(mào)商為求得發(fā)展壯大，正努力從“第三利潤源泉——物流”求得突破。在發(fā)展現(xiàn)代物流領域，寧夏望遠金屬物流股份集團(簡稱望遠集團)走在了全國鋼材市場的前列。
鋼貿(mào)企業(yè)聯(lián)合組建集團
3月12日，蘭格首次在銀川舉辦鋼材情勢研討會，借此機會筆者專程采訪了寧夏望遠金屬物流股份集團董事長劉玉安，以了解其組建望遠集團的初衷及后期發(fā)展規(guī)劃。
當筆者一行驅(qū)車趕到望遠集團時，頓時被其強大氣場震住了!整個物流園給人第一感覺是氣派，且井然有序。占地760畝的物流園按鋼材品種分類囤儲各類鋼材，鋼材露天擺放整齊有序、場地整潔干凈。
據(jù)工作人員介紹，望遠位于銀川市南大門望遠工業(yè)園，總投資26億元。望遠物流中心分三期完成，一期工程期已于2010年4月建成運營，占地760畝，投資9億元；2010年至2012年為二、三期工程建設，占地1200畝，投資17億元。
參觀完物流園后，筆者見到了望遠集團董事長劉玉安。劉玉安身上透露出與物流園類似的強大氣場，近1.9m的高個、身材魁梧、腰桿筆直、臉型五官方正、膚色黝黑健康，態(tài)度溫和。
劉玉安用略帶沙啞的特質(zhì)嗓音向筆者介紹望遠集團。寧夏望遠金屬物流集團是由園區(qū)內(nèi)數(shù)百家鋼貿(mào)企業(yè)共同參股組建，但是各個鋼貿(mào)企業(yè)依然獨立經(jīng)營管理，自負盈虧。
擁有如此龐大成員的鋼貿(mào)集團在國內(nèi)實屬罕見，“將鋼貿(mào)企業(yè)組織成立集團，可以增強鋼貿(mào)商與終端客戶、銀行、鋼廠的話語權(quán)。”劉玉安解釋道。
以加工為紐帶連接上下游
劉玉安自參加工作以來就進入了鋼鐵行業(yè)。可以說，劉玉安的一生都奉獻給了這個行業(yè)。在深切感受到鋼貿(mào)行業(yè)已成為夕陽行業(yè)后，劉玉安就把目光投向了鋼鐵物流行業(yè)，希望通過聯(lián)合重組、組建集團的方式，集合更多鋼貿(mào)商的力量在鋼材市場站穩(wěn)腳跟，甚至希望將鋼貿(mào)商的“配角”角色扭轉(zhuǎn)成為鋼市中的“主角”，真正成為連接鋼廠供應方和建筑商需求方堅實的橋梁。
如何才能使鋼貿(mào)商的角色由配角扭轉(zhuǎn)成主角呢？劉玉安總結(jié)這一生的鋼貿(mào)經(jīng)驗后發(fā)現(xiàn)，只有鋼貿(mào)商擁有穩(wěn)定、數(shù)量龐大的終端客戶，銀行和鋼廠自然就會“找上門來”。
“首先要打通建筑商需求渠道，向建筑商提供鋼材配送、裝卸、加工等服務，打造屬于望遠的品牌�！眲⒂癜舱f，“目前望遠市場內(nèi)50%的鋼材已經(jīng)實現(xiàn)工地直供�！�
鋼材物流行業(yè)還有很大一塊利潤來源于鋼材深加工。劉玉安分析說，把鋼材送往工地加工每噸成本在兩三百元左右，而在物流園集中加工，其成本不到兩百元。因此物流園二期工程將以建材加工區(qū)為主，型材、板材加工區(qū)為輔。
劉玉安總結(jié)說，未來鋼材加工將是工廠化趨勢，鋼貿(mào)商將以加工為紐帶，連接上游鋼廠及下游建筑商。
爭取鋼廠庫房“前移”
“在牢牢抓住終端客戶后，鋼廠自然就會主動找到我們!”劉玉安胸有成竹地說。
在與鋼廠的博弈中，劉玉安傾向集合眾多鋼貿(mào)商的力量，以集團的名義向鋼廠集中采購鋼材，因為可以爭取鋼廠更多優(yōu)惠。
同時，組建集團的優(yōu)勢還在于向銀行融資更為便利。劉玉安介紹道，今年必須要加強與銀行的深度合作。望遠集團作為第三方擔保，比如集團內(nèi)部鋼貿(mào)企業(yè)以訂貨量全款的30%匯款給銀行，銀行再貸給貿(mào)易企業(yè)剩余70%的訂貨額，然后銀行再把全款打給鋼廠。
未來的某一天，劉玉安希望鋼廠能夠“庫房前移”。所謂鋼廠庫房前移，即鋼貿(mào)商給鋼廠打全款后，要求鋼廠在一定時間內(nèi)生產(chǎn)出合同規(guī)定的鋼材量。在鋼貿(mào)商付全款后，這些鋼材的占有權(quán)、支配權(quán)均歸鋼貿(mào)商所有。因此，鋼貿(mào)商可根據(jù)行情的變動隨時調(diào)運鋼材。如此一來，鋼貿(mào)商可以更加靈活的、主動掌握自身庫存變化，加強對市場機遇的把握，從而增強市場抗風險能力。
信息化手段提高經(jīng)營效益
望遠集團的發(fā)展目標是打造集交易、倉儲、裝卸、加工、配送、信息、廣告、融資、結(jié)算、商住等現(xiàn)代集成功能于一體的綜合性金屬貿(mào)易中心，從物流園規(guī)劃初始就得到了寧夏回族自治區(qū)政府的大力支持。據(jù)劉玉安透露，2010年政府為支持望遠現(xiàn)代金屬物流園項目，扶持資金1100萬元人民幣，其中500萬用于做信息化建設，600萬用于技術建設。
“政府也開始重視建設現(xiàn)代物流園了，今年集團打算爭取將一期工程的配套設施落實到位�！眲⒂癜舱Z氣堅定、目光炯炯有神。
望遠集團最大的特色和優(yōu)勢之處是“寧夏望遠金屬物流園公共信息平臺”。 據(jù)悉，目前該信息平臺的建設已經(jīng)取得了階段性成果，園區(qū)辦公自動化系統(tǒng)、信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)財務管理(ERP)系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、LED電子顯示系統(tǒng)初步建成，形成了安全、可靠、高效的網(wǎng)絡基礎設施。該項目將為物流園區(qū)內(nèi)所有商戶提供信息咨詢、電子商務、供求信息發(fā)布、系統(tǒng)租賃、技術服務、網(wǎng)絡安全、一卡通業(yè)務等系列服務，可為企業(yè)降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率。
劉玉安向筆者緩緩道來望遠集團的發(fā)展藍圖。據(jù)劉玉安介紹，電子商務這一信息平臺將使供需更加透明，從而提高物流效益。電子商務是面向需求方，輻射寧夏等周邊區(qū)域。信息區(qū)域化的同時將更加突出信息的細化，細化到鋼廠、鋼貿(mào)商的供應信息、建筑商的需求信息。
最后，劉玉安總結(jié)鋼市經(jīng)驗時說，鋼貿(mào)商要在鋼市立足主要從上文提到的三方面努力，成立銷售公司、組建集團進行集中采購；發(fā)展現(xiàn)代物流、深加工配送業(yè)務；爭取鋼廠庫房前移。
(蘭格鋼鐵新聞中心 涂雙) |
