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家電企業(yè)的網(wǎng)購之路 TCL的淘寶式擴張
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-3-25 9:35:55
蘭格鋼鐵 |
家電企業(yè)正在探求新的營銷渠道。隨著網(wǎng)購平臺的日益成熟，很多家電企業(yè)正在嘗試把電子商務(wù)當(dāng)成未來快速擴張市場份額的出路。而這一點恰好與淘寶的擴張一拍即合。
淘寶擴張
淘寶近年來實施的大淘寶戰(zhàn)略，正在大力度吸引大品牌“入伙”。尤其今年的力度更大。而此前淘寶更多的是與小家小店合作，并成就了很多小企業(yè)的生存和發(fā)展。
淘包商城電器城總經(jīng)理譚飚表示，淘寶商城2008年上線之后，看到消費者口味的變化。他們嘗試把優(yōu)勢商家拉進淘寶商城。而這一做法，得到很多品牌的相應(yīng)。大品牌的加盟，更加快了淘寶的發(fā)展。去年淘寶商城銷售額達5億。
淘寶2003年成立，目前已經(jīng)成為一個比較完整的電子商務(wù)解決方案提供商。淘寶網(wǎng)以及淘寶商城都成為其網(wǎng)絡(luò)零售的平臺。
據(jù)悉，淘寶QQ用戶群截至09年底已經(jīng)達到3.7億。今年3月，估計超過4億。每天獨立訪客超過6000萬。
目前，大家電銷售在淘寶占20%的比例。譚飚表示，占比不高，但發(fā)展速度比較快。消費人群從非常年輕的小店的消費者目前開始轉(zhuǎn)向生活必需品消費。
譚飚表示，淘寶商城正在快速整合社會資源，對于從消費者、到零售商、到供貨商，提供優(yōu)質(zhì)的在線交易服務(wù)。信息接口全部向業(yè)內(nèi)專業(yè)化商家打通，參與到電子商務(wù)中。初期不考慮收益。而是做好投入。
TCL觸網(wǎng)
今年，淘寶開始不斷拉品牌入伙，并屢屢成功。這不僅快速提升了淘寶的生存發(fā)展空間，也給相關(guān)品牌帶來機會。
TCL等家電企業(yè)也在借助淘寶的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開拓新的網(wǎng)絡(luò)渠道。TCL集團去年成立了專門的電子商務(wù)中心，是獨立法人結(jié)構(gòu)，并獲得充分的授權(quán)，有靈活的定價模式和專供的產(chǎn)品線。公司正在把網(wǎng)絡(luò)渠道作為未來重要的銷售渠道和增長點。這種嘗試，也讓企業(yè)獲得意想不到的收成。
TCL集團電子商務(wù)中心經(jīng)理馮飛表示，去年11月公司參與淘寶的一個活動，沒有想到淘寶商城當(dāng)天給店鋪引來近15萬的獨立IP的流量。本來預(yù)計當(dāng)天50萬的銷量，結(jié)果最終實現(xiàn)近200萬的銷售。貨源壓力馬上增大，公司決定預(yù)售，并緊急下達了生產(chǎn)訂單，7天內(nèi)組織到1000多臺的貨源。公司高層也沒有想到這樣的結(jié)果。
馮飛表示，網(wǎng)絡(luò)營銷這種模式，很可能把公司市場快速做大。
TCL集團電子商務(wù)中心經(jīng)理馮飛表示，TCL觸網(wǎng)經(jīng)歷一波三折。第一次觸網(wǎng)是2000年初，接觸互聯(lián)網(wǎng)，做電子商務(wù)，但當(dāng)時的體系和技術(shù)不足以支撐發(fā)展。真正的做大做強是去年的第四季度。
馮飛表示，通貨膨脹帶來的生活壓力，使得消費者尋求更便宜的、性價比更高的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的家電運營商，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)渠道利用空間在慢慢縮小，公司在尋求一個更大的發(fā)展空間。于是切入電子商務(wù)。廠商都希望把企業(yè)規(guī)模做得更大。電子商務(wù)成本較低，可以比線下交易更低的產(chǎn)品價格，可以獲得最終端的消費者。淘寶網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)解決方案更全面，也讓廠商有機會、有條件去觸網(wǎng)。加上網(wǎng)民數(shù)量增多，超過4億人。80后步入主流消費群體。用戶網(wǎng)購意識增強。物流體系也在向三四級市場擴張。
譚飚表示，對于遠景的期望，企業(yè)要抓住機會，必須做好幾個模塊：一是要有好的產(chǎn)品，通過口碑營造品牌。產(chǎn)品要有品質(zhì)保障，否則網(wǎng)絡(luò)購物信息透明，會比線下的傳播更快。二是對于互聯(lián)網(wǎng)的有效應(yīng)用，更多整合。三是物流。快速調(diào)整，改善消費者的交付體驗。四是電子商務(wù)體系，是CEO項目。講求協(xié)同。需要方方面面的配合。五是人才。目前人才瓶頸明顯，需要吸引和儲備電子商務(wù)人才。
淘寶商城電器城家電行業(yè)總監(jiān)張網(wǎng)表示，近兩年，家電品牌在淘寶的網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是旗艦店的方式。品牌直接參與淘寶商城的運作。2010年4季度，已經(jīng)有了單月銷售規(guī)模超過1000萬元的家電品牌單店。
(經(jīng)濟觀察網(wǎng)) |
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