一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征決定了該地區(qū)的金融發(fā)展特征。銀行金融機(jī)構(gòu)只有熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，了解當(dāng)?shù)匕l(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，抓住當(dāng)?shù)匕l(fā)展重點(diǎn)企業(yè)，才能把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身“速度、規(guī)模、質(zhì)量、效益”的協(xié)調(diào)發(fā)展。
九江銀行進(jìn)駐瑞昌后，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特色，制定行業(yè)信貸策略，借助信貸資源尋找每一個(gè)能夠進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)的契機(jī)。江州聯(lián)合造船有限責(zé)任公司是2005年由江州造船廠破產(chǎn)改制重組的一家企業(yè)，該公司建廠后成功與德國客戶簽訂了39艘船舶的大額訂單，迎來了屬于自己的第二個(gè)春天。為趕進(jìn)度、保質(zhì)量，按時(shí)交船，公司上下加班加點(diǎn)，年產(chǎn)10艘萬噸級(jí)船舶的6條生產(chǎn)線24小時(shí)滿負(fù)荷運(yùn)行。但是鋼材價(jià)格突然大幅上漲打亂了江州造船人的夢(mèng)想，巨額的資金漏洞出現(xiàn)在他們面前，維持現(xiàn)金流穩(wěn)定成為其要解決的首要問題。也許是出于對(duì)重組企業(yè)的顧慮，當(dāng)?shù)劂y行只給予其5000萬元土地抵押貸款的支持。杯水車薪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足正處于“水深火熱”之中的造船廠的資金需求。作為瑞昌金融業(yè)的新面孔，九江銀行瑞昌支行得知消息以后，第一時(shí)間趕去了解情況。
接洽之初，已屢屢碰壁的公司管理層并沒有對(duì)這家小銀行抱有很大希望。然而瑞昌支行發(fā)揮敢打硬仗的優(yōu)良傳統(tǒng)，行長帶領(lǐng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐造船廠開展實(shí)地調(diào)研，并奔包頭赴上海了解上下游企業(yè)的經(jīng)營情況。5天后，瑞昌支行得出結(jié)論：江州聯(lián)合造船有限責(zé)任公司有資格獲得所需貸款，緊接著迅速行動(dòng)，聯(lián)系公司，準(zhǔn)備材料，上報(bào)總行貸委會(huì)……3天后，該公司拿到了1億元的擔(dān)保授信貸款，解了燃眉之急。然而服務(wù)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，瑞昌支行為其陸續(xù)提供了5000萬元設(shè)備產(chǎn)品抵押貸款，支持造船廠引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，推進(jìn)技改項(xiàng)目，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)出水平，徹底解決后顧之憂。在這一單業(yè)務(wù)中，九江銀行瑞昌支行靈活快捷的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，贏得了企業(yè)的尊重，一舉奠定了在瑞昌市金融界的地位。目前，江聯(lián)造船已是江西噸位最高、產(chǎn)能最大的造船基地，也是全國造船業(yè)30強(qiáng)，對(duì)當(dāng)?shù)氐墓I(yè)經(jīng)濟(jì)起到了巨大的輻射帶動(dòng)作用。由陌路到相識(shí)，由相識(shí)到相知，九江銀行就是這樣感動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)重點(diǎn)企業(yè)成為自己的忠實(shí)客戶。 |
