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多維打造鋼結(jié)構(gòu)板材高端品牌
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－－多維聯(lián)合集團(tuán)董事長(zhǎng) 多維寬
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-3-21 15:08:33
蘭格鋼鐵 |
集團(tuán)各位同仁、各位經(jīng)理：
今天，我們懷著豐收的喜悅心情，隆重召開(kāi)多維聯(lián)合集團(tuán)2010年度工作總結(jié)會(huì)議!感謝大家一年來(lái)，堅(jiān)定信心，克服困難，辛勤工作，取得了卓越的成績(jī)。
下面，就2010年度工作作總結(jié)報(bào)告。
一、業(yè)績(jī)輝煌的2010年
2010年，是多維聯(lián)合集團(tuán)不尋常的一年。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，年初集團(tuán)提出了“堅(jiān)定信心，調(diào)整結(jié)構(gòu)，嚴(yán)抓細(xì)管，創(chuàng)新發(fā)展”的工作方針和總體思路，大家統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，激發(fā)了全體員工奮發(fā)有為的工作積極性和創(chuàng)造性。
2010年，是多維聯(lián)合集團(tuán)大發(fā)展的一年，我們迎難而上，抓住重點(diǎn)，加快生產(chǎn)基地項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施精品工程管理，加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售，為推動(dòng)多維集團(tuán)新一輪發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。
2010年，是多維聯(lián)合集團(tuán)業(yè)績(jī)具有里程碑意義的一年。2010年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入16.5億元，比計(jì)劃銷售收入超額完成4億元，較2009年增加2.5億元。
面對(duì)多維今天的發(fā)展，很自然地讓人想起多維近十年的發(fā)展歷程和業(yè)績(jī)回顧。
(一)多維十年發(fā)展歷程回顧
2001年，哈爾濱多維彩鋼壓型板有限公司成立。
2001年，北京多維聯(lián)合輕鋼板材有限公司成立。
2002年，沈陽(yáng)多維輕鋼彩板有限公司成立。
2003年，包頭多維輕鋼彩板有限公司成立。
2004年，天津多維鋼構(gòu)彩板有限公司成立。
2005年，北京多維國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立。
2006年，哈爾濱多維鋼構(gòu)彩板工程有限公司成立。
2006年，新疆多維鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立。
2007年，集團(tuán)入住總部基地。
2008年，新疆多維集成鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立。
2009年，多維聯(lián)合集團(tuán)香河鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立。
2009年，沈陽(yáng)多維新型建筑板材有限公司成立。
2010年，集團(tuán)收購(gòu)北京世紀(jì)豪森建筑設(shè)計(jì)有限公司。
2010年，包頭多維新型建筑板材有限公司成立。
(二)多維十年銷售業(yè)績(jī)回顧(略)：
二、創(chuàng)新發(fā)展的2010年
2010年，是多維聯(lián)合集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展、實(shí)現(xiàn)跨越的一年。集團(tuán)業(yè)績(jī)的取得，源于全體客戶的支持，源于全體員工的努力，源于企業(yè)的創(chuàng)新，源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新，更源于我們?cè)诟鱾�(gè)單項(xiàng)工作中的創(chuàng)新。創(chuàng)新，是引領(lǐng)多維超越以往成就的動(dòng)力引擎，突破是我們集團(tuán)各公司，各單項(xiàng)工作在原有工作基礎(chǔ)上的發(fā)展前進(jìn)的集中體現(xiàn)。突破，是多維以20年之積累應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)所取得成績(jī)的高度概括：
(一)及(二)集團(tuán)2010年最具影響力十件大事&十大工程(略)
(三)打造精品創(chuàng)新工程，提高遠(yuǎn)程工程管理能力
集團(tuán)工程部工程項(xiàng)目實(shí)行專業(yè)的精細(xì)化管理，注重工程的過(guò)程控制，形成了以成本控制為核心的工程管理模式，嚴(yán)格執(zhí)行材料采購(gòu)控制、勞務(wù)分包控制、現(xiàn)場(chǎng)管理控制、工程后期結(jié)算控制、材料合理使用以及優(yōu)化選擇等控制手段。重點(diǎn)從鋼結(jié)構(gòu)型式創(chuàng)新、節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新、圍護(hù)體系創(chuàng)新、施工管理創(chuàng)新等四個(gè)方面，打造精品創(chuàng)新工程，以提高工程品質(zhì)，控制工程費(fèi)用，提升工程利潤(rùn)水平。
集團(tuán)市場(chǎng)部提高跨區(qū)域遠(yuǎn)程工程管理能力。2010年所承攬的兩個(gè)異地項(xiàng)目，分別為柳州上汽通用五菱汽車東部工廠與成都一汽富奧。在無(wú)法借助集團(tuán)有效資源的情況下，積極有效地探索遠(yuǎn)程項(xiàng)目管理方式，為建設(shè)工程管理型公司積累了經(jīng)驗(yàn)。
(四)推行差異化的營(yíng)銷服務(wù)理念，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
(1)通過(guò)提高技術(shù)服務(wù)水平，引領(lǐng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的單一產(chǎn) 品銷售服務(wù)到為客戶提供優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，從新型圍護(hù)板材的使用與推廣到結(jié)構(gòu)及板材節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新，及現(xiàn)場(chǎng)施工安裝技術(shù)指導(dǎo)等，系統(tǒng)化的技術(shù)提供，提高了引領(lǐng)客戶的服務(wù)能力。北京公司技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)通過(guò)技術(shù)服務(wù)，協(xié)助簽訂近2億元的銷售訂單。
(2)積極有效的新區(qū)域市場(chǎng)的突破，提高進(jìn)入高端市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。通過(guò)設(shè)立區(qū)域辦事處，提高客戶信息資源的獲取能力及更加快捷地滿足客戶需求的能力，增加市場(chǎng)占有率。2010年，聚氨酯板事業(yè)部通過(guò)辦事處獲得訂單30萬(wàn)平方米，為突破百萬(wàn)平米大關(guān)做出較大的貢獻(xiàn)。2010年簽訂的外圍高端客戶有：甘肅慶陽(yáng)長(zhǎng)慶油田26000平米；長(zhǎng)治清華機(jī)械廠13000平米；包頭包鋼建安37000平米；河南平頂山平媒項(xiàng)目20000平米；廣西桂林金剛石公司項(xiàng)目12000平米；湖北宜昌三峽全通65000平米；湖北宜昌聯(lián)邦電纜30000平米；四川廣元長(zhǎng)虹12000平米等。
(3)強(qiáng)化對(duì)老客戶的維系，保持與客戶的良好關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
其中，以撫順中煤建筑公司、天津大沽化工有限公司、也門ASN公司為代表的3年以上的老客戶；以河套酒業(yè)、中石油建設(shè)工程公司、巴威公司等為代表的近10年的老客戶，我們不應(yīng)忘記他們。
(4)加大新產(chǎn)品及綜合性訂單的績(jī)效考核力度
2010年，通過(guò)加大績(jī)效考核，通過(guò)設(shè)立聚氨酯板材銷售及新型巖棉-玻璃絲棉板銷售的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。聚氨酯板銷售業(yè)績(jī)明顯，實(shí)現(xiàn)超額49萬(wàn)平米，超額幅度達(dá)82%。
(5)外貿(mào)出口保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭
隨著金融危機(jī)、次貸危機(jī)、歐洲債務(wù)危機(jī)的發(fā)生，原有客戶資源消失，在這種情況下，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)積極有效地挖掘新客戶，客戶資源轉(zhuǎn)移至非洲、中亞、中東，并取得了喜人的業(yè)績(jī)。
(五)集團(tuán)銷售領(lǐng)域節(jié)點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新取得新進(jìn)展
2010年度，集團(tuán)圍護(hù)板材系統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新性，主要表現(xiàn)在結(jié)構(gòu)創(chuàng)新與節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新上。最典型的是內(nèi)蒙古華能伊敏電廠三期工程及太鋼袁家村鐵礦圍護(hù)工程。伊敏電廠成功實(shí)現(xiàn)了檁條的截面優(yōu)化、檁條分區(qū)布置、可調(diào)檁托設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性解決方案。門窗洞口節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)，有效避免了門窗洞口發(fā)生結(jié)冰現(xiàn)象，使施工更為快捷，經(jīng)濟(jì)性能更高。通過(guò)對(duì)屋面檁條設(shè)計(jì)方案優(yōu)化，進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，集團(tuán)工程部成功簽約了太鋼袁家村鐵礦圍護(hù)工程。
(六)鋼結(jié)構(gòu)、板材生產(chǎn)，效益逐步提升
(1)集團(tuán)2010年鋼結(jié)構(gòu)制造突破10萬(wàn)噸，鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量也有了較大的提高，隨著鋼結(jié)構(gòu)形式難度的提高，隨著生產(chǎn)一線員工的收入大幅提高，2010年單噸鋼結(jié)構(gòu)人工成本較往年略有提高，這主要得益于生產(chǎn)管理系統(tǒng)和計(jì)產(chǎn)方式的持續(xù)改進(jìn)并有效執(zhí)行。
(2)2010年，隨著常規(guī)板材產(chǎn)量的大幅下降，新型板材用量大幅提高，為集團(tuán)打造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這表明，只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新，只有不斷地研發(fā)和投入，只有不斷地提高差異化和綜合服務(wù)水平，才能保持企業(yè)的持續(xù)盈利水平。
(七)兩大基地建設(shè)一期工程建成投產(chǎn)，為集團(tuán)持續(xù)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
香河基地、沈北基地建設(shè)者夜以繼日，戰(zhàn)斗在施工第一線，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，如期完成集團(tuán)公司交給的建設(shè)任務(wù)。
香河鋼結(jié)構(gòu)基地2010年5月運(yùn)營(yíng)投產(chǎn)，并創(chuàng)造月產(chǎn)2000噸鋼結(jié)構(gòu)的好成績(jī)；沈北基地2010年9月底正式投入運(yùn)營(yíng)，2010年底生產(chǎn)出5萬(wàn)平米的高品質(zhì)聚氨酯板材。
(八)集團(tuán)設(shè)備部：設(shè)備集成創(chuàng)新
集團(tuán)設(shè)備部發(fā)揮不怕吃苦，連續(xù)作戰(zhàn)的風(fēng)格，先后為北京聯(lián)合公司新型巖棉-玻璃絲棉板生產(chǎn)線、沈北基地聚氨酯板生產(chǎn)線，成功實(shí)施設(shè)備技術(shù)革新、設(shè)備升級(jí)改造、集成創(chuàng)新。尤其是對(duì)沈北基地生產(chǎn)線設(shè)備規(guī)劃設(shè)置、進(jìn)口設(shè)備設(shè)計(jì)制造進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)控，解決了生產(chǎn)工藝和設(shè)備原理方面存在的眾多缺陷，贏得了德國(guó)工程師的尊重和認(rèn)可。
(九)外埠公司工作實(shí)現(xiàn)新突破
新疆公司打造了一支有活力、有戰(zhàn)斗力的年輕團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大了多維品牌在新疆的影響力，尤其是在外貿(mào)出口方面，成為新疆鋼構(gòu)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。通過(guò)調(diào)整和完善營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)，激活銷售團(tuán)隊(duì)，建立即時(shí)激勵(lì)制度，加強(qiáng)銷售支持力度，提高了承接大型、高端客戶的綜合性大訂單的能力，成為新疆同行中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最具活力的企業(yè)之一。
沈陽(yáng)公司通過(guò)調(diào)整績(jī)效政策，讓想掙高收入者拿出真本事，用創(chuàng)造出的業(yè)績(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部成本管控能力，在銷售額減少和員工收入提高的情況下，使利潤(rùn)大幅提高。
哈爾濱、包頭公司在現(xiàn)有的鋼構(gòu)生產(chǎn)條件下，挖掘產(chǎn)能，提高鋼構(gòu)品質(zhì)，狠抓安全生產(chǎn)。2010年鋼構(gòu)產(chǎn)量大幅提高，鋼構(gòu)品質(zhì)好于往年，生產(chǎn)安全事故明顯減少。
(十)集團(tuán)合約部為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航
集團(tuán)合約部與各部門協(xié)同合作，積極參與公司各種事項(xiàng)。合同法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審日�；�、制度化；法務(wù)培訓(xùn)工作趨于正規(guī)，效果顯著；主辦案件數(shù)量增多、范圍擴(kuò)大，辦案效果明顯，成功辦結(jié)以中國(guó)二冶、宜正國(guó)際為代表的久拖不決的訴訟案件，并一路追蹤，深入高原，連夜迫使欠款人簽訂書面付款計(jì)劃并履行的中鐵建工那曲項(xiàng)目欠款案。
(十一)綜合管理
(1)企劃部：協(xié)同營(yíng)銷，助推企業(yè)文化落地
企劃積極做好集團(tuán)營(yíng)銷配合支撐工作，先后完成集團(tuán)網(wǎng)站、企業(yè)宣傳片、展廳及《今日多維》的編輯出版工作。以《今日多維》為主陣地，為集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)提供了鮮活的資料與營(yíng)銷素材，協(xié)同營(yíng)銷有序開(kāi)展，并助推集團(tuán)企業(yè)文化落地，提升多維品牌影響力，為集團(tuán)軟實(shí)力建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
(2)員工部：真正辦成“員工之家”
2010年，圍繞關(guān)懷員工這一工作重心，集團(tuán)著重改善了辦公條件、居住環(huán)境，提供免費(fèi)理發(fā)、低價(jià)洗衣等服務(wù)，修繕娛樂(lè)室、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等設(shè)施，在車間內(nèi)備急救藥品，等等，這些措施激發(fā)了員工的工作熱情，提高了員工的快樂(lè)指數(shù)。開(kāi)展員工交流聚餐活動(dòng)、聯(lián)歡活動(dòng)、拓展訓(xùn)練活動(dòng)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，增進(jìn)了員工對(duì)公司的理解，提高了員工的歸屬感。
(3)員工成長(zhǎng)平臺(tái)
集團(tuán)嘗試通過(guò)有效的內(nèi)部競(jìng)聘選拔干部，包括高層管理人員和基層工段長(zhǎng)，為每個(gè)員工的晉升提供了公平公正的綠色通道，做到能者上、庸者下，激活了團(tuán)隊(duì)活力，形成合理的人才梯隊(duì)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了后備力量。
三、值得深思的2010年
2010年下達(dá)工作任務(wù)，但未有效落實(shí)的方面：
2010年，某些方面雷聲大，雨點(diǎn)小，甚至于只打雷不下雨。
工程方面：集團(tuán)工程信息和工程管理整合，實(shí)行集團(tuán)和外埠公司信息共享利潤(rùn)共享方面。一年來(lái)，集團(tuán)工程部、集團(tuán)市場(chǎng)部與除北京公司之外的外埠公司未簽約成一個(gè)合作項(xiàng)目。
集團(tuán)培訓(xùn)方面：除國(guó)際和香河鋼構(gòu)公司生產(chǎn)一線員工培訓(xùn)以外的其他培訓(xùn)工作沒(méi)有開(kāi)展。
集團(tuán)招聘方面：隨著業(yè)務(wù)量的增大和新工廠投產(chǎn)，大量崗位出現(xiàn)人員空缺，尤其是生產(chǎn)一線員工、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷人員和管理人員等嚴(yán)重不足。
四、2011年工作展望
2011年，要著力加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，采取多種形式加大培訓(xùn)工作力度，通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)和企業(yè)文化的貫徹，使員工融入企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化，充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向作用、激勵(lì)作用和凝聚作用。使之成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。
2011年已經(jīng)開(kāi)始，讓我們堅(jiān)定信心，拼搏進(jìn)取，迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的雙贏。我相信，我們的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)! |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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