這一回，以低調(diào)著稱的山東臨工似乎是要把高調(diào)進(jìn)行到底。
試水鐵路傳媒
3月2日，北京釣魚臺(tái)國賓館。由于兩會(huì)臨近，這里比往日更顯森嚴(yán)。
下午，山東臨工聯(lián)手華鐵傳媒，在此共同舉辦“服務(wù)'動(dòng)車組’，運(yùn)載臨工情———山東臨工品牌專列啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)”。
工程機(jī)械企業(yè)在如此高規(guī)格的地方舉辦宣傳活動(dòng)尚不多見，而這天也是釣魚臺(tái)國賓館在兩會(huì)前的最后一個(gè)對外開放日。據(jù)說，為了訂到場地，山東臨工還頗費(fèi)了一翻周折。
而此次合作，也堪稱一個(gè)創(chuàng)舉，這是工程機(jī)械企業(yè)第一次與鐵路媒體攜手。在場的中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長祁俊感嘆，“山東臨工是敢吃螃蟹的人”。
但這只“螃蟹”或許真的很肥美。據(jù)《中國工業(yè)報(bào)》記者了解，華鐵傳媒將首先以北京到日照的K51/52次、北京西到攀枝花的K117/118次兩趟列車作為本次營銷活動(dòng)的傳播載體，將其命名為“山東臨工品牌專列”橫跨東西、縱深南北，并逐漸擴(kuò)展到多條動(dòng)車組線路。屆時(shí)，將通過海報(bào)、宣傳片、票卡、臺(tái)布、播音、展架彩貼、順號(hào)牌多種媒體形式，影響“在路上”這一逐漸壯大的人群，強(qiáng)勢宣傳山東臨工的企業(yè)形象。
而這僅是“螃蟹”的幾只腿而已，突飛猛進(jìn)的高鐵建設(shè)也許才是“蟹黃”之所在。
根據(jù)鐵道部近期發(fā)布的公告顯示，2011年中國鐵路固定資產(chǎn)投資計(jì)劃總規(guī)模為8500億元，其中7000億元為基本建設(shè)投資。到2012年我國鐵路營業(yè)里程將達(dá)11萬公里以上，新建高速鐵路將達(dá)到1.3萬公里；到2020年，我國鐵路營業(yè)里程將達(dá)到12萬公里以上。
中國正進(jìn)入史無前例的高鐵建設(shè)期，這對與鐵路基建密切相關(guān)的工程機(jī)械行業(yè)來講無疑是個(gè)長期而穩(wěn)定的重大利好。而山東臨工的此次捷足先登，勢必將在一定程度上占得先機(jī)。
高調(diào)2010
事實(shí)上，山東臨工在剛剛過去的一年吃了不少“螃蟹”。
2010年7月20日，北京人民大會(huì)堂。山東臨工召開題為“節(jié)能先鋒，引領(lǐng)未來”的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，旨在慶祝其節(jié)能型新產(chǎn)品產(chǎn)銷過萬臺(tái)，并向合作伙伴與客戶傳遞工程機(jī)械節(jié)能戰(zhàn)略的意義。而央視當(dāng)紅花旦的助陣與人民大會(huì)堂的高規(guī)格服務(wù)給參會(huì)者留下的深刻印象至今仍被時(shí)常提及。
而山東臨工廣告于去年底強(qiáng)勢登陸央視黃金時(shí)段，也給業(yè)界留下一聲驚嘆。一個(gè)工程機(jī)械制造企業(yè)的一句“可靠承載重托”，雖較前后播出的茅臺(tái)、五糧液略顯另類，但也獨(dú)樹一幟，給人印象頗深。
這還并非全部。2010年11月11日，山東臨工與中國足球運(yùn)動(dòng)中心中超公司正式簽署2011賽季中超聯(lián)賽主贊助商協(xié)議(合約期限為3年)。這是迄今為止首個(gè)、也是惟一與中超聯(lián)賽開展戰(zhàn)略合作的工程機(jī)械企業(yè)。
由于“中國足球”有其不可復(fù)制的特殊性，不少媒體將其稱為“一次魄力之舉”，不知褒貶。但事后證明，這個(gè)“燙手的山芋”確實(shí)不失為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌推廣之“殼”。
據(jù)《中國工業(yè)報(bào)》記者獨(dú)家獲悉，業(yè)內(nèi)對此雖有不同聲音，但事后情愿步山東臨工之后塵，趕赴中國足協(xié)希望加入贊助隊(duì)伍的其他工程機(jī)械企業(yè)不在少數(shù)。真是好玩至極!
山東臨工內(nèi)部人士告訴記者，經(jīng)過這一系列推廣活動(dòng)，他們已經(jīng)在市場上強(qiáng)烈感受到其品牌效應(yīng)的提升。同時(shí)，他表示，2011年山東臨工的工作重點(diǎn)依然是品牌建設(shè)，“我們還會(huì)有更多更新的嘗試”。
“中國式”崛起
強(qiáng)勢高調(diào)的背后，是山東臨工業(yè)績與能力的悄然崛起。
2010年，山東臨工累計(jì)銷售各類工程機(jī)械整機(jī)31000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入72億元，比上年增長98.7%，而利潤更是同比超過300%，達(dá)到上年的3倍。雖然是處在行業(yè)2010年整體爆發(fā)的大背景下，但這份成績單在各位同行中依然顯得格外亮麗。
而此前的數(shù)年中，山東臨工的銷售收入一直徘徊在30億元上下，不溫不火、鮮有突破。尤其是在2008年的金融危機(jī)中，其核心產(chǎn)品裝載機(jī)的銷量一度下滑，甚至有從行業(yè)第一集團(tuán)掉隊(duì)的些許跡象。同時(shí)，在近10年中，山東臨工歷經(jīng)資本與股權(quán)的多次轉(zhuǎn)換，跨越從上市到“賣殼”再到合資的種種變化，其品牌宣傳也難免保持謹(jǐn)慎低調(diào)，默默隱忍，主動(dòng)藏身于“鬧市”之中。
然而，數(shù)年不鳴，一鳴驚人。從山東臨工品牌營銷方式以及去年驕人業(yè)績的巨大轉(zhuǎn)變和突破，大可一窺其日漸增強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)自信和企業(yè)掌控力。
山東臨工抓住了近兩年行業(yè)整體繁榮的外部機(jī)遇姑且不談，但其內(nèi)部的轉(zhuǎn)變調(diào)整和自身成長值得一說。
2006年，瑞典工程機(jī)械跨國巨頭———沃爾沃建筑機(jī)械收購山東臨工70%股份，成為其控股公司。對于這次合作，山東臨工意在學(xué)習(xí)和吸收世界最為先進(jìn)的工程機(jī)械及零部件的生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)然，這不是一件簡單的事情。
但山東臨工是個(gè)極富個(gè)性，并非惟命是從的學(xué)生，像一塊聰明的“海綿”放在那里，他會(huì)自動(dòng)且有選擇地吸收自己需要的東西，全盤復(fù)制沃爾沃的模式遭到拒絕。同時(shí)，沃爾沃的研發(fā)中心在山東臨工的建立，讓其真正參與到核心技術(shù)的研發(fā)與制造，這或許正是其不同于其他多數(shù)合資企業(yè)而取得成功的關(guān)鍵。
不僅如此，山東臨工抓住了金融危機(jī)賜予的關(guān)鍵機(jī)遇。2009年，國際工程機(jī)械市場一片冰封，沃爾沃更是損失慘重。而此時(shí)的中國市場卻火爆異常，同時(shí)伴隨著山東臨工自身的發(fā)展和盈利能力的增強(qiáng)，極大程度地提升了其在沃爾沃家族的地位和對話的資本。
沃爾沃根深蒂固的思維模式終于發(fā)生了改變。在其強(qiáng)大支持下，山東臨工的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力取得巨大突破。兩者聯(lián)合研發(fā)的裝載機(jī)新一代變速箱，達(dá)到40年一換，可靠性提升了一倍之多；其聯(lián)合推出的大中型液壓挖掘機(jī)，跨越了諸多“現(xiàn)階段中國企業(yè)不可克服的技術(shù)瓶頸”，處于國際領(lǐng)先水平。而如今的山東臨工已經(jīng)可以揚(yáng)言：“我們將在國際市場上支持沃爾沃!”
2月20日，山東臨工年產(chǎn)2萬臺(tái)大型挖掘機(jī)生產(chǎn)基地在臨沂奠基。該項(xiàng)目由山東臨工和沃爾沃聯(lián)合開發(fā)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值200億元。同時(shí)，山東臨工已發(fā)布規(guī)劃稱，該公司未來3年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為100、200、300億元。
這是低調(diào)到強(qiáng)勢的華麗轉(zhuǎn)身，是謙卑到從容的“中國式”崛起。而對于未來，山東臨工在資本運(yùn)作和市場營銷方面的嫻熟技藝，也給業(yè)界留下更為廣闊的遐想空間。
核心提示
從人民大會(huì)堂到釣魚臺(tái)國賓館，從投放央視廣告到贊助中超，一貫低調(diào)的山東臨工突然變得強(qiáng)勢。而或許從山東臨工品牌營銷方式的突變，大可一窺其日漸增強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)自信和企業(yè)掌控力。
記者手記
“突然”的自我
2004年，臺(tái)灣“搖滾天王”伍佰以一首《突然的自我》唱紅了中國的大江南北。而那時(shí)大多數(shù)的臨工人，甚至是關(guān)心這個(gè)企業(yè)的圈里人，恐怕能從這首歌中感受到的只是開頭“朝陽起又落，晴雨難測”的迷茫。
而或許惟有山東臨工的董事長王志中知道，未來的山東臨工將會(huì)是怎樣一番天地。
用去將近十年時(shí)間，擁有“業(yè)內(nèi)當(dāng)選全國人大代表最多(至今已連續(xù)4屆)”、“鐵腕”、“理論家(自創(chuàng)諸多經(jīng)營管理理論)”、“絕頂聰明，人脈豐富，資本高手”、“表面低調(diào)，內(nèi)心澎湃”等諸多光環(huán)與標(biāo)簽的王志中，駕馭著山東臨工游走在資本和市場的上端，看似坎坎坷坷，實(shí)則運(yùn)籌帷幄。
從成功運(yùn)作登陸股市，到巧妙“賣殼”變身民企，再到引進(jìn)強(qiáng)援合資求變，如今的山東臨工“揮揮灑灑，(已)將萬事看通透”。這一年的“突然”爆發(fā)，也就順理成章。
其實(shí)，也如歌中所言，“我已習(xí)慣，你突然間的自我”。在一些熟知山東臨工和王志中的人眼中，他們一直在堅(jiān)持“自我”的路上前行，只是在每一次爆發(fā)之前，或許經(jīng)歷了太多的隱忍，累積了太多的奮斗�；蛟S也正是如此，山東臨工的每一次轉(zhuǎn)身都能如此絢爛。
干脆也用此歌做個(gè)結(jié)尾：“那就不要留，時(shí)光一過不再有。如果僅有此生，又何用待從頭�！�
(中國工業(yè)報(bào)) |
