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鞍鋼國(guó)貿(mào)穩(wěn)扎國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-3-8 11:43:11
蘭格鋼鐵 |
面對(duì)國(guó)際礦業(yè)巨頭壟斷原料資源并抬高價(jià)格造成的采購(gòu)困局以及內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)不暢形成的營(yíng)銷壓力，鞍鋼國(guó)貿(mào)公司從容應(yīng)對(duì)，在鋼材出口量保持行業(yè)領(lǐng)先的同時(shí)，提高內(nèi)貿(mào)保產(chǎn)能力，助推鞍鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)邁上新臺(tái)階。2010年，鞍鋼國(guó)貿(mào)全年銷售鋼材總量1013.84萬(wàn)噸，完成營(yíng)業(yè)收入450億元，完成進(jìn)出口貿(mào)易額38億美元。其中，全年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售832.84萬(wàn)噸，機(jī)電產(chǎn)品出口簽約突破3000萬(wàn)美元，與上年相比增加了3倍；全年采購(gòu)進(jìn)口礦、動(dòng)力煤、焦煤、廢鋼和進(jìn)口成套設(shè)備及備件均超過(guò)或完成計(jì)劃。
今年2月，在做好前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)和各項(xiàng)工作準(zhǔn)備后，鞍鋼國(guó)貿(mào)公司協(xié)助鞍鋼集團(tuán)公司與英國(guó)斯坦科集團(tuán)在比利時(shí)布魯塞爾簽署協(xié)議，成立鞍鋼英國(guó)控股公司，聯(lián)合收購(gòu)英國(guó)USS加工中心，此舉正式開(kāi)啟了鞍鋼集團(tuán)布局英國(guó)的征程。去年，鞍鋼國(guó)貿(mào)公司協(xié)助鞍鋼集團(tuán)公司與美國(guó)鋼發(fā)展公司簽署了合資協(xié)議，使鞍鋼成為國(guó)內(nèi)第一家在美國(guó)投資建廠的鋼鐵企業(yè)；鞍鋼意大利維加諾公司正式運(yùn)營(yíng)邁開(kāi)了鞍鋼海外加工中心實(shí)體投資的第一步；配合集團(tuán)公司與澳大利亞卡拉拉項(xiàng)目正式簽署銀團(tuán)貸款協(xié)議，認(rèn)購(gòu)金達(dá)必公司股權(quán)整體融資方案獲批，使鞍鋼第一家海外鐵礦合資項(xiàng)目進(jìn)入施工建設(shè)階段；與澳大利亞BMA和ANGLO公司簽訂了年度焦煤采購(gòu)協(xié)議，使鞍鋼海外原燃料資源掌控能力得到增強(qiáng)。
去年以來(lái)，鞍鋼國(guó)貿(mào)海外公司業(yè)務(wù)范圍得到進(jìn)一步拓展和加強(qiáng)。他們成功開(kāi)發(fā)了南美洲及東南亞等新市場(chǎng)，使鞍鋼出口向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，出口資源得到最優(yōu)配置，在樹(shù)立鞍鋼品牌的同時(shí)，為鞍鋼集團(tuán)公司贏得了效益。在出口鋼材中，鞍鋼高附加值高品質(zhì)產(chǎn)品出口大幅增加，冷軋深沖產(chǎn)品打入歐洲、美洲及東南亞市場(chǎng)，重軌產(chǎn)品首次出口到澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，并形成示范效應(yīng)，開(kāi)發(fā)了鍍鋁鋅、耐磨鋼板等新產(chǎn)品市場(chǎng)；提高了戰(zhàn)略客戶與直供客戶比例，與三星造船、韓進(jìn)造船、現(xiàn)代重工、浦項(xiàng)越南、俄羅斯客戶形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)，該公司積極應(yīng)對(duì)出口政策變化，為鞍鋼減少退稅損失5000萬(wàn)元。
在為鞍鋼推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的同時(shí)，鞍鋼國(guó)貿(mào)主動(dòng)適應(yīng)內(nèi)貿(mào)營(yíng)銷機(jī)制變化，強(qiáng)化營(yíng)銷策劃，細(xì)化營(yíng)銷管理。通過(guò)協(xié)議對(duì)85%以上的銷售資源進(jìn)行固化，鎖定直供企業(yè)比例和高效材比例，避免了銷量的大起大落。同時(shí)，該公司堅(jiān)持從鞍鋼生產(chǎn)需要出發(fā)調(diào)整營(yíng)銷方案，重新啟動(dòng)了正品現(xiàn)貨銷售業(yè)務(wù)，保證了困難時(shí)期集團(tuán)生產(chǎn)的穩(wěn)定；以訂單融資加保理的業(yè)務(wù)模式開(kāi)展對(duì)海爾和比亞迪公司的汽車板銷售業(yè)務(wù)，全年完成配送銷售31.31萬(wàn)噸；設(shè)立專門機(jī)構(gòu)開(kāi)展無(wú)縫管專業(yè)營(yíng)銷，去年3至12月完成銷量6.88萬(wàn)噸。
為拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間，他們主動(dòng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，開(kāi)展了與股份公司、鞍凌公司和鲅魚圈公司等單位的對(duì)口協(xié)調(diào)和交流，為更好地開(kāi)展在設(shè)備采購(gòu)、原料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、物流運(yùn)輸?shù)确矫娴暮献髋c服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。該公司擴(kuò)大了為天鐵的銷售代理，全年代理銷量達(dá)20.22萬(wàn)噸；加強(qiáng)物流管理與服務(wù)工作，與大連港、營(yíng)口港簽訂了港口年度協(xié)議，組建了錦州港分公司；與營(yíng)口港就合資建設(shè)礦石碼頭進(jìn)行了有效溝通，雙方再次達(dá)成合作協(xié)議；沈陽(yáng)加工線二期工程進(jìn)入實(shí)施階段；與鞍鋼建設(shè)集團(tuán)和鞍鋼金結(jié)集團(tuán)合作，開(kāi)發(fā)了鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和煤氣柜產(chǎn)品出口，其中廠房鋼結(jié)構(gòu)出口合同額2600萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了機(jī)電產(chǎn)品出口的多品種、多渠道。
邁入“十二五”，鞍鋼國(guó)貿(mào)公司提出要利用好兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊短板，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，在鞍鋼建設(shè)特大型跨國(guó)集團(tuán)、實(shí)現(xiàn)全面騰飛進(jìn)程中發(fā)揮生力軍作用的奮斗目標(biāo)。今年前兩個(gè)月，該公司出口裝船量均超過(guò)10萬(wàn)噸。(來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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