河北鋼鐵集團(以下簡稱河鋼)執(zhí)行月底結(jié)算價這一政策已歷時久遠，但在2011年的3月，這一政策將發(fā)生歷史性的改革，開始對板材產(chǎn)品實行月初鎖價政策。
月初鎖價政策解讀
河北鋼鐵集團3日出臺最新價格政策。從3月份開始，河北鋼鐵板材銷售政策進行了調(diào)整，實行月度定價政策，以自然月為準(zhǔn)，月底不再出臺本月結(jié)算價格。結(jié)轉(zhuǎn)合同政策：當(dāng)月未實現(xiàn)交貨，結(jié)轉(zhuǎn)到下月執(zhí)行的結(jié)轉(zhuǎn)合同，實行“遇漲不漲，遇降則降”的政策。
河北鋼鐵集團消息人士透露說，鎖價政策目前主要是針對板材，已被河北鋼鐵集團內(nèi)部所有鋼廠接受，并于3月份開始執(zhí)行，建材型材管材等暫時不推廣。
據(jù)該人士分析，月初鎖價政策主要是針對終端客戶出臺的政策，目的是為了吸引更多的終端客戶，而鋼貿(mào)商作為中間環(huán)節(jié)也將受益，該政策將得到鋼貿(mào)商和終端客戶的歡迎。
至于結(jié)轉(zhuǎn)合同政策的解釋是，當(dāng)上個月的合同量未完成，轉(zhuǎn)移到本月執(zhí)行。如果本月月初結(jié)算價低于上月結(jié)算價，就按相對低價的本月結(jié)算價結(jié)算，反之，則按上月結(jié)算價結(jié)算。
據(jù)悉，河鋼的定價政策目前已經(jīng)歷了三個階段，開始是訂貨價就是結(jié)算價，遇漲則漲遇降則降；接著是訂貨價和結(jié)算價分離，結(jié)算價格根據(jù)市場漲跌確定；現(xiàn)在是訂貨價結(jié)算價再次統(tǒng)一，月初就對當(dāng)月合同價進行鎖定，并針對結(jié)轉(zhuǎn)合同實行遇漲不漲遇降則降的政策。
目的在于減少流通環(huán)節(jié)
河鋼出臺月初鎖價政策，其實在做終端客戶的鋼貿(mào)圈內(nèi)一直在實行。為何終端客戶更愿意從鋼貿(mào)商那里拿貨，也是由于其合同鎖價政策，有利于終端客戶做成本預(yù)算。
“終端客戶最不喜歡鋼價變動太大，而河鋼一直在努力拓展直供業(yè)務(wù)，今后的發(fā)展目標(biāo)也是以終端客戶為主，所以才會實行月初鎖價政策。”河鋼內(nèi)部人士分析說，但是也不能完全越過中間商，因為很多終端客戶受限于很多條件，不能直接和河鋼合作，因此需要鋼貿(mào)商把這部分終端客戶集中起來做直供，從而形成穩(wěn)定的三方合作關(guān)系。
同時，月初鎖價政策及結(jié)轉(zhuǎn)合同政策，客觀上能夠改善鋼廠和鋼貿(mào)商、終端客戶的合作關(guān)系，并更加人性化地為客戶服務(wù)。
至于該政策是臨時性政策還是永久性政策，目前河鋼人士還不敢確定，但是該政策是否能長久，還得由該政策給河鋼帶來的綜合效益決定。
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