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蘭格報道:河鋼嘗試鎖價模式

 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期:2011-3-3 17:29:44  蘭格鋼鐵新聞中心 涂雙
     河北鋼鐵集團(以下簡稱河鋼)執(zhí)行月底結(jié)算價這一政策已歷時久遠,但在2011年的3月,這一政策將發(fā)生歷史性的改革,開始對板材產(chǎn)品實行月初鎖價政策。

    月初鎖價政策解讀

    河北鋼鐵集團3日出臺最新價格政策。從3月份開始,河北鋼鐵板材銷售政策進行了調(diào)整,實行月度定價政策,以自然月為準(zhǔn),月底不再出臺本月結(jié)算價格。結(jié)轉(zhuǎn)合同政策:當(dāng)月未實現(xiàn)交貨,結(jié)轉(zhuǎn)到下月執(zhí)行的結(jié)轉(zhuǎn)合同,實行“遇漲不漲,遇降則降”的政策。

    河北鋼鐵集團消息人士透露說,鎖價政策目前主要是針對板材,已被河北鋼鐵集團內(nèi)部所有鋼廠接受,并于3月份開始執(zhí)行,建材型材管材等暫時不推廣。

    據(jù)該人士分析,月初鎖價政策主要是針對終端客戶出臺的政策,目的是為了吸引更多的終端客戶,而鋼貿(mào)商作為中間環(huán)節(jié)也將受益,該政策將得到鋼貿(mào)商和終端客戶的歡迎。

    至于結(jié)轉(zhuǎn)合同政策的解釋是,當(dāng)上個月的合同量未完成,轉(zhuǎn)移到本月執(zhí)行。如果本月月初結(jié)算價低于上月結(jié)算價,就按相對低價的本月結(jié)算價結(jié)算,反之,則按上月結(jié)算價結(jié)算。

    據(jù)悉,河鋼的定價政策目前已經(jīng)歷了三個階段,開始是訂貨價就是結(jié)算價,遇漲則漲遇降則降;接著是訂貨價和結(jié)算價分離,結(jié)算價格根據(jù)市場漲跌確定;現(xiàn)在是訂貨價結(jié)算價再次統(tǒng)一,月初就對當(dāng)月合同價進行鎖定,并針對結(jié)轉(zhuǎn)合同實行遇漲不漲遇降則降的政策。

    目的在于減少流通環(huán)節(jié)

    河鋼出臺月初鎖價政策,其實在做終端客戶的鋼貿(mào)圈內(nèi)一直在實行。為何終端客戶更愿意從鋼貿(mào)商那里拿貨,也是由于其合同鎖價政策,有利于終端客戶做成本預(yù)算。

    “終端客戶最不喜歡鋼價變動太大,而河鋼一直在努力拓展直供業(yè)務(wù),今后的發(fā)展目標(biāo)也是以終端客戶為主,所以才會實行月初鎖價政策。”河鋼內(nèi)部人士分析說,但是也不能完全越過中間商,因為很多終端客戶受限于很多條件,不能直接和河鋼合作,因此需要鋼貿(mào)商把這部分終端客戶集中起來做直供,從而形成穩(wěn)定的三方合作關(guān)系。

    同時,月初鎖價政策及結(jié)轉(zhuǎn)合同政策,客觀上能夠改善鋼廠和鋼貿(mào)商、終端客戶的合作關(guān)系,并更加人性化地為客戶服務(wù)。

    至于該政策是臨時性政策還是永久性政策,目前河鋼人士還不敢確定,但是該政策是否能長久,還得由該政策給河鋼帶來的綜合效益決定。

    (本文為蘭格鋼鐵網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處 蘭格鋼鐵新聞中心 涂雙010-63976568)
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