在行業(yè)起伏中智慧弄潮

　　　　　　－－——訪北京中原廣路商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理辛源

http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-3-1 12:01:19 蘭格鋼鐵

     作為70后的鋼貿(mào)企業(yè)家，辛源看起來似乎比他的實際年齡更顯年輕帥氣，而豐富的人生閱歷又倍添了他的儒雅和穩(wěn)健風(fēng)格。十幾年在鋼貿(mào)行業(yè)的歷練，他對這個行業(yè)的深刻認(rèn)識使他的治企風(fēng)格頗具特色。鋼貿(mào)行業(yè)在跌宕起伏中走到今天，辛源也在磨礪中成了執(zhí)著而智慧的弄潮兒，在這個行業(yè)里找到了自己的位置，并向著目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)。

    選擇人生新的起跑線

    在北京鋼貿(mào)圈里，辛源是少有的年輕帥氣型領(lǐng)導(dǎo)。2002年，29歲的他早已是京城某知名鋼貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理。俗話說，三十而立，可早在而立之年，辛源在事業(yè)上已經(jīng)取得了不菲的成績。是在所謂的峰頂賞玩熟悉的風(fēng)景，還是悠然下山，選擇更秀麗的山峰繼續(xù)攀登？辛源選擇了后者!

    2001年7月，北京申奧成功，京城大大小小的鋼貿(mào)企業(yè)即將迎來行業(yè)發(fā)展的黃金時期。辛源也瞄準(zhǔn)了這一奧運(yùn)商機(jī)，在朋友們的支持和鼓勵下，再加上自己有多年的行業(yè)積累，他從頭做起了鋼材貿(mào)易。在特殊的時代背景之下，雖然鋼貿(mào)行業(yè)的門檻不高，且有上游鋼廠的優(yōu)惠政策，但一個人創(chuàng)業(yè)又談何容易，經(jīng)理、員工都是自己，采購、銷售、收款事事躬親，各種滋味只有自己能體會。

    趕上了好時期，辛源的創(chuàng)業(yè)之路也還算順風(fēng)順?biāo)��！捌髽I(yè)草創(chuàng)時期主要做工地，我們就2個人，現(xiàn)在回想起來真的很艱苦，好在圈內(nèi)的很多朋友都給了我很大的支持和幫助，也算很順利就渡過了艱難時期�！毙猎粗两窕叵肫饋恚�(dāng)初經(jīng)歷的一幕一幕還仿佛就在昨日。

    企業(yè)規(guī)模小，知名度還不高，不管是對內(nèi)對外的管理都顯得相對松散�！凹热灰妫偟糜凶约旱奶厣�!”辛源除了采取薄利多銷的策略，還形成了自己的服務(wù)特色，只要客戶從他這里買鋼材一律是親自上門取支票，月底給客戶送發(fā)票，客戶足不出戶就能解決一切問題，大大節(jié)省了客戶的時間和成本。他每天的路線甚至貫穿通州、密云、昌平、海淀……一天下來單是收到的客戶支票就有一大摞!很快，中原廣路的服務(wù)特色得到了大家的認(rèn)可，誠信口碑廣為傳播，企業(yè)信譽(yù)也日漸提高。辛源滿意地說，圈里拖款欠款的事情常有發(fā)生，可是這些年來他的企業(yè)還真沒有遇到過這樣的麻煩。一直到2005年，企業(yè)的發(fā)展開始走上了正軌，以前在腦海中還只是模糊的企業(yè)職能部門也開始見雛形。

    緊跟發(fā)展的靈活管理

    隨著行業(yè)競爭的越演越烈，辛源也越來越意識到一個企業(yè)要保持高效、良性發(fā)展，光有勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要智慧，這種智慧是對企業(yè)的活性管理，對商機(jī)的準(zhǔn)確把握。

    對職能部門的精細(xì)化分工合作是辛源的一大管理特色。目前，企業(yè)的各職能部門建設(shè)已基本完善。與大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)不同的是，中原廣路成立了統(tǒng)計、信息等職能部門，統(tǒng)計部主要保證各個數(shù)據(jù)來源的及時性和準(zhǔn)確性。信息部主要負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳，為收集到的行業(yè)信息以及客戶信息提供科學(xué)合理的依據(jù)。各職能部門各司其職、分工合作，保證企業(yè)高速、有序發(fā)展。

    高素質(zhì)的人才隊伍是中原廣路的人才特色。辛源從人員的招聘、員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)，到優(yōu)秀員工的提升，以及整個團(tuán)隊的打造都有一套高要求。企業(yè)發(fā)展至今，已從當(dāng)初的2個人發(fā)展到現(xiàn)在的25人，除銷售人員要求大專以上學(xué)歷外，其余部門都是本科以上學(xué)歷。辛源認(rèn)為，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。進(jìn)入中原廣路的每個人都是優(yōu)秀的，所以這支團(tuán)隊也是優(yōu)秀的。當(dāng)然，人品好是最重要的，而高尚的職業(yè)道德和文化素養(yǎng)更能促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。

    辛源動情地說：“以前的鋼貿(mào)行業(yè)確實是一買一賣就能掙錢，可現(xiàn)在這個行業(yè)更像是一個智力游戲，面臨的困惑和困難更多，壓力自然也更大，我對自己、對員工的要求也越來越高。是員工們集體智慧的結(jié)晶在推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我個人要付出更大的努力，為大家提供更好的舞臺，更好地回報大家�！�

    健全的管理機(jī)制，明晰的崗位職責(zé)保證了企業(yè)內(nèi)部的高效運(yùn)行。而制度上的管理只是辛源治理企業(yè)的一個方面，他真正管理的是人心——為大家提供豐厚的福利待遇、貼心的生活補(bǔ)貼、工作之外的身心娛樂、員工人生目標(biāo)的規(guī)劃。制度的管理和人心的經(jīng)營讓辛源真正打造了一支能打硬仗的高素質(zhì)隊伍!

    與時俱進(jìn)的智慧弄潮人

    辛源在管理上的智慧讓企業(yè)有條不紊向前發(fā)展，而他對行業(yè)的深刻認(rèn)知和對商機(jī)的把握讓企業(yè)邁上了一個又一個發(fā)展的臺階�？v觀近十年鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，跌宕起伏中締造了一批精英品牌，同時也淘汰了不少劣勢企業(yè)。辛源一直追求與時俱進(jìn)，規(guī)避了行業(yè)的風(fēng)險，贏得了發(fā)展的先機(jī)。不得不承認(rèn)，他是這個行業(yè)中執(zhí)著而智慧的弄潮人。

    2007年，奧運(yùn)商機(jī)對北京鋼材市場發(fā)展的助推力已逐漸減弱，辛源仔細(xì)觀摩和判斷了市場發(fā)展格局之后，從工地轉(zhuǎn)入做市場，并堅持兩條腿穩(wěn)步前行。2008年，席卷全球的金融危機(jī)讓整個鋼貿(mào)行業(yè)都陷入了難堪的境地，行業(yè)洗牌在所難免，辛源一預(yù)感到行業(yè)危機(jī)就把幾千噸庫存都進(jìn)行了處理，最后預(yù)留了300多噸靜觀行情變化，在與業(yè)內(nèi)朋友的交流中感知到形勢不利時，辛源果斷把庫存清零，驚心動魄的場景時至今日還記憶猶新。2009年，單純的現(xiàn)貨經(jīng)營模式發(fā)展瓶頸凸顯，鋼材日益顯現(xiàn)的金融屬性不得不讓許許多多的鋼貿(mào)商深陷迷茫甚至被迫轉(zhuǎn)型，辛源早早就發(fā)揮鋼材期貨、電子盤等新興工具的輔助功能為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。2010年的三波行情，辛源趕上了兩波半，整個一年，在行業(yè)兼并重組、央行2次加息、通脹壓力的背景下，他卻踏踏實實地過了一年。得益于企業(yè)本身的良好信譽(yù)，與銀行的合作也日漸緊密。

    辛源的做事風(fēng)格比較冷靜，喜歡厚積薄發(fā)，注重企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)，這一路走來，他確實保持了這樣的穩(wěn)健作風(fēng)。也許是對這個行業(yè)有了深厚的感情，也或許是與他的性格有關(guān)，他說不管堅守這個行業(yè)有多艱難，會遇到怎樣的挑戰(zhàn)，他都會一直堅持下去。所謂適者生存，只要靈活變通，辛源相信鋼貿(mào)行業(yè)的前景是非常廣闊的。

    2011年，辛源根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實際提出了打造三大平臺的戰(zhàn)略目標(biāo)。即打造資金平臺，整合自有資金和銀行資金，保證企業(yè)發(fā)展資金鏈的連續(xù)和充裕；打造信息平臺，行業(yè)發(fā)展越來越透明，越來越信息化，今后要通過更多的行業(yè)會議、品牌宣傳等渠道加強(qiáng)企業(yè)的信息收集與管理；打造學(xué)習(xí)型的人力資源平臺，人才是企業(yè)發(fā)展的源動力，辛源認(rèn)為一個企業(yè)保持4%的人員流動率是比較合理的，企業(yè)的發(fā)展需要不斷補(bǔ)充新鮮的血液，不斷學(xué)習(xí)新的知識，以迎合時代的發(fā)展，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    智者不惑，勇者不懼。未來幾年，辛源將堅持把根基打扎實，立足北京市場，輻射周邊城市發(fā)展；以鋼材為主業(yè)，在這個行業(yè)做深做透做穩(wěn)，做出更好的成績!

    (蘭格鋼鐵新聞中心彭垚)

文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn

關(guān)閉窗口

国产午夜无码专区喷水,国产一级做a爰片久久毛片男,欧美一级性黄片,午夜啪啪视频,一级特黄毛片,亚洲国产精品网站在线播放

在行業(yè)起伏中智慧弄潮