直面瞬息萬變的鋼材市場，通鋼銷售公司積極采取應(yīng)對措施，創(chuàng)新思維、改變銷售模式、優(yōu)化激勵機制，促進了效益指標穩(wěn)步提升。
2010年，通鋼實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值242.34億元，比上年增長19.37%。生鐵、鋼、鋼材產(chǎn)量分別完成532.13萬噸、510.38萬噸、512.63萬噸，分別比上年增長7.02%、2.09%和2.73%；鐵礦石成品礦產(chǎn)量完成241.14萬噸，比上年增長2.78%。實現(xiàn)營業(yè)收入252.67億元，比上年增加24.98億元；可比產(chǎn)品成本降低額為5.87億元，降低率為3.51%。效益比上年同期減虧8.90億元。
優(yōu)化品種鋼結(jié)構(gòu)和批量。做到銷售科、業(yè)務(wù)科兩級把關(guān)，確保按經(jīng)濟批量下達訂單，促進品種鋼產(chǎn)能的釋放；增量銷售創(chuàng)效產(chǎn)品，以創(chuàng)效品種為重點，根據(jù)市場價格走勢進行綜合預(yù)判，平衡好各品種產(chǎn)銷量，合理分配資源流向；提升直供化產(chǎn)品比例。以省內(nèi)重點工程用鋼為重點，全力開發(fā)長春城開集團、長春軌道交通集團等戰(zhàn)略用戶，建立穩(wěn)定的直供銷售渠道。
轉(zhuǎn)變思維定勢。成立銷售系統(tǒng)駐外分公司，推行區(qū)域負責的銷售模式。設(shè)立黑龍江、吉林、遼寧3個銷售分公司；設(shè)立南方分公司，調(diào)增部分人員，擴大品種鋼專業(yè)人員隊伍，與首鋼廣州公司、首鋼上海公司進行業(yè)務(wù)對接，重點做好東北區(qū)域以外創(chuàng)效品種材及南方分流產(chǎn)品的銷售工作；加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)效力度，根據(jù)市場變化，隨時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售政策，實現(xiàn)銷售效益最大化；實施重點客戶策略，以油田、鐵路、輕軌、建工等重點企業(yè)和重點工程為目標，優(yōu)化客戶群體，提供個性化服務(wù)，不斷擴大銷售半徑，提高產(chǎn)品的市場占有率，形成穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。(來源：中國吉林網(wǎng)) |
