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首鋼水鋼銷售分公司元月份資金回籠13.48億元
 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期：2011-2-18 8:48:46  蘭格鋼鐵
    進(jìn)入2011年，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的冰雪天氣造成生產(chǎn)系統(tǒng)普遍欠產(chǎn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整新建項(xiàng)目施工進(jìn)入關(guān)鍵收尾期，資金鏈緊張等困難條件下，首鋼水鋼營銷線上卻傳來好消息：銷售分公司元月份回款13.48億元。

    面對(duì)外部市場(chǎng)嚴(yán)酷的環(huán)境和艱巨的挑戰(zhàn)，銷售分公司堅(jiān)持以“細(xì)分市場(chǎng)、差異營銷”統(tǒng)攬營銷全局，把“貼近市場(chǎng)，均衡銷售”作為貫穿營銷工作的主線，堅(jiān)持不懈地優(yōu)化銷售區(qū)域、優(yōu)化銷售渠道、優(yōu)化產(chǎn)品品種和結(jié)構(gòu)，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，樹立創(chuàng)水鋼品牌和最佳經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)值理念，持續(xù)建立完善虛擬庫的銷售模式，全面深入地轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制等方式，不斷增強(qiáng)經(jīng)營活力。

    水鋼銷售分公司總經(jīng)理章帆介紹，過去長(zhǎng)期實(shí)行移庫銷售，環(huán)節(jié)多、人力投入多、費(fèi)用多，現(xiàn)在采用直付銷售模式，不但節(jié)約了人力、物力、財(cái)力，還保證了客戶接貨的順暢，在銷售模式上實(shí)現(xiàn)了新的突破；銷售分公司審時(shí)度勢(shì)，減少了對(duì)長(zhǎng)運(yùn)距、低價(jià)位區(qū)域——廣西、湖南、廣東的長(zhǎng)材資源投放量，轉(zhuǎn)而推出人無我有，人有我優(yōu)的盤螺、加工材等高附加值產(chǎn)品，打差異營銷牌，爭(zhēng)取了水鋼特色地位。對(duì)貴州、重慶、四川、云南四大傳統(tǒng)市場(chǎng)，則全力保證資源投放量�；阼F路運(yùn)輸和市場(chǎng)的實(shí)際狀況和用戶需求轉(zhuǎn)型，將成都市場(chǎng)列為加工材核心銷售市場(chǎng)；基于500萬噸鋼規(guī)模的銷售考慮，建立和深化了同貴州鋼繩廠和大西洋焊條廠等大客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。著力調(diào)整和優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，全面推進(jìn)抗震鋼銷售，并實(shí)現(xiàn)了銷售效益；四級(jí)鋼及精軋螺紋鋼銷售也取得顯著進(jìn)展；同時(shí)著力推進(jìn)“省內(nèi)做量、省外做價(jià)”，為公司創(chuàng)造了較高的經(jīng)濟(jì)效益。

    今年元月份，銷售分公司不僅創(chuàng)造歷史最好的年初回款資金外，銷售各項(xiàng)指標(biāo)也創(chuàng)出新水平，噸材銷售費(fèi)用成本10.77元，低于水鋼公司計(jì)劃的35元；鋼材銷售價(jià)格比西南均價(jià)高出60余元。同時(shí)，通過深化改革分流，銷售管理人員從154人減少到65人，為開創(chuàng)精練高效的營銷新局面打下了基礎(chǔ)。(來源：首鋼日?qǐng)?bào))
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