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年1月，徐工建機銷售收入同比增長140%，混凝土機械同比增長228%，首月實現(xiàn)倍增發(fā)展目標。年初開始，徐工建機緊抓各項市場營銷活動，1月29日，組織泵車客戶座談活動，拉開了新年度市場營銷的序幕，預(yù)計今年徐工建機將組織開展近50次客戶專場活動，形成營銷總部與各代表處聯(lián)動的營銷格局。2011年，徐工建機將開展“五拓雙聯(lián)”工程，拓展辦事處網(wǎng)點、拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、拓寬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、拓展出口渠道、拓展銷售產(chǎn)品線，形成總部與辦事處聯(lián)動、備件與銷售聯(lián)動，把銷售和服務(wù)工作的根扎深扎實。整合客戶資源，推行區(qū)域集中戰(zhàn)略，攻關(guān)增量客戶，深化存量客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶的比例，實現(xiàn)對客戶的深度聚焦。強化服務(wù)資源整合，加大備件布點，培養(yǎng)服務(wù)商，提高“金牌伙伴”服務(wù)水平。切實推進“以日保月、以月保季、以季保年”，全面實現(xiàn)年度倍增發(fā)展目標，為徐工集團的大發(fā)展迅速推動混凝土機械與履帶起重機板塊的崛起。 |
