建材大王移師工程機(jī)械：9000億市場(chǎng)分300億多嗎？

http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-2-14 9:23:00 蘭格鋼鐵

    他在建材領(lǐng)域曾經(jīng)賺過(guò)很多快錢，但卻始終對(duì)工程機(jī)械行業(yè)情有獨(dú)鐘，夢(mèng)想著有機(jī)會(huì)能親手操盤一家主機(jī)企業(yè)。從1980年代開始，他就頻繁出沒(méi)于各個(gè)工程機(jī)械展會(huì)，2009年，他終于圓夢(mèng)成功，開始了一段新的征程，地點(diǎn)，就在那座“叫春的城市”。

    阮建榮的辦公桌上沒(méi)有電腦，碩大的桌面上書籍和資料堆得像一個(gè)個(gè)小山頭，聽到聲音，他慢慢的從書后站起來(lái)，緩緩走了出來(lái)，拉了一把折疊在沙發(fā)旁邊的硬背椅子又慢慢坐了下去。因?yàn)樾r(shí)候曾做過(guò)運(yùn)動(dòng)員的關(guān)系，他的腰部有些損傷，不能長(zhǎng)時(shí)間坐很軟的椅子。

    “到2015年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)大概是9000億的市場(chǎng)，你說(shuō)，我想分300億，多嗎？”阮建榮點(diǎn)燃了一根煙，煙霧繚繞中，你能看到一雙充滿期待的眼睛緊緊注視著你，窗外，一縷陽(yáng)光緩緩撒了進(jìn)來(lái)。

    多？還是不多？這或許是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

    但更值得思量的是，阮建榮是何方神圣？

    在中國(guó)工程機(jī)械這片江湖，向來(lái)英雄輩出，中聯(lián)詹純新、柳工王曉華，都是名頭響亮的人物，各自所率領(lǐng)的也都是江湖上赫赫有名的巨頭，面對(duì)這些行業(yè)大佬，他憑什么一出手就要分走300億？

    一個(gè)有故事的人

    阮建榮說(shuō)，一直到他真正進(jìn)入商場(chǎng)之后他才明白，原來(lái)自己天生就是做實(shí)業(yè)的人。

    而如果不是因?yàn)樗拇胃呖悸浒�，他的人生也許不會(huì)如此精彩。

    阮建榮出生在溫嶺一個(gè)貧困的小村子，小時(shí)候家里經(jīng)濟(jì)條件很一般，家人老師一直鼓勵(lì)他努力學(xué)習(xí)，最好能考上大學(xué)，走出這個(gè)小山村，到大城市去，改變自己和家庭的命運(yùn)。那時(shí)候的阮建榮對(duì)這一點(diǎn)堅(jiān)信不疑，所以學(xué)習(xí)勁頭特別足，從小學(xué)到高中，阮建榮憑著勤奮和認(rèn)真，成績(jī)一直名列前茅。

    1983年，阮建榮第一次參加高考，也許是壓力太大，被家人和老師一致看好的他卻出人意料地落榜了。心高氣傲的阮建榮并沒(méi)有就此放棄或者選擇一所大專院校，接下去的三年，他年年復(fù)習(xí)，一年比一年刻苦，卻始終跨不進(jìn)大學(xué)的校門。當(dāng)他第四次參加完高考，卻發(fā)現(xiàn)自己依然榜上無(wú)名時(shí)，阮建榮卷起鋪蓋跳上了長(zhǎng)途汽車，到寧波鎮(zhèn)海當(dāng)起了一名泥水工。

    一年之后，阮建榮又來(lái)到了臺(tái)州，在黃巖一家水暖器材廠當(dāng)業(yè)務(wù)員，“我也不知道為什么他們就是在業(yè)務(wù)上做不過(guò)我�！笔涞娜罱s開始慢慢恢復(fù)了自信，年紀(jì)最小的他在很短的時(shí)間里成了廠里業(yè)績(jī)最好的業(yè)務(wù)員。

    “那幾年，做業(yè)務(wù)員賺錢很容易。”阮建榮很快賺到了人生的第一桶金，而長(zhǎng)期走南闖北的生活也大大開闊了他的眼界，他開始慢慢意識(shí)到自己在商業(yè)上的天分�！拔覍�(duì)商業(yè)有一種天生的敏感�！比罱s在這一點(diǎn)上很是自信。

    正是這種敏感，已經(jīng)進(jìn)入建材行業(yè)的他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。那時(shí)候，阮建榮代理了一種叫做鎂鋁曲板的建材，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上銷售的都是臺(tái)灣生產(chǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格高達(dá)每張220元，但因?yàn)槭茄b修的必備材料之一，又逢人們開始注重家庭裝修，銷售一直很火爆。阮建榮判斷，這個(gè)產(chǎn)品的成本應(yīng)該很低，只是因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒(méi)人生產(chǎn)，價(jià)格才會(huì)被抬到如此之高。有一天，隔壁鎮(zhèn)上的一個(gè)朋友過(guò)來(lái)和他聊天，阮建榮和他聊起了這個(gè)想法，覺(jué)得這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，自己準(zhǔn)備開始研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。

    1992年，志得意滿的阮建榮帶著研發(fā)成功的鎂鋁曲板殺入市場(chǎng)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)的鎂鋁曲板，而生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的不是別人，正是之前和自己聊天的那個(gè)朋友，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兩人互不相讓，迅速展開了價(jià)格戰(zhàn)，最后兩地政府實(shí)在看不下去，把雙方約到一起商討解決方案，結(jié)果自然又是一番唇槍舌戰(zhàn)，但由于對(duì)方進(jìn)入時(shí)間比自己早了半年，已經(jīng)有了深厚的實(shí)力，再加上自己實(shí)在也不愿意搞價(jià)格戰(zhàn)，多方思量之后，阮建榮主動(dòng)退出了戰(zhàn)斗，投入的100多萬(wàn)自然是打了水漂。

    不過(guò)，能承受四次高考落榜的人，心胸自非常人能比。

    “小行業(yè)，一定要早進(jìn)入，做到小投入，大產(chǎn)出，要賺快錢!”阮建榮用100萬(wàn)買來(lái)了自己人生的第一條商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    這一次，阮建榮瞄上了石材。

    那時(shí)候，用于家庭裝修的大理石已廣泛使用，一段時(shí)間下來(lái)，阮建榮發(fā)現(xiàn)大理石在長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中很容易裂開，行業(yè)內(nèi)一般都是用一種特殊的膠水把裂開的大理石粘合起來(lái)，而這種大理石膠全靠進(jìn)口，每公斤要125元，對(duì)商業(yè)有一種天生的敏感的阮建榮突然意識(shí)到：機(jī)會(huì)又來(lái)了!

    時(shí)間就是金錢!阮建榮馬不停蹄帶著幾個(gè)樣品跑到上海一家研究所進(jìn)行化驗(yàn)，研究人員告訴他大理石膠的成分與普通萬(wàn)能膠的基本成分是一樣的，而當(dāng)時(shí)萬(wàn)能膠的價(jià)格只有每公斤6元左右!得到這個(gè)消息，阮建榮興奮不已。他立即趕回溫嶺老家，把堆放大理石的小倉(cāng)庫(kù)清理出來(lái)，埋頭開始研發(fā)大理石膠。

    “別人都以為我是異想天開，化學(xué)這么專業(yè)的東西你一個(gè)高中生能弄明白嘍？”阮建榮笑的很開心，這是他人生最自豪的一件事情，“正是因?yàn)槲也粚I(yè)，所以我能清醒地認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，所以我會(huì)請(qǐng)最專業(yè)的人來(lái)幫我，做企業(yè)也是如此，有哪個(gè)老板是專業(yè)的？但他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一定是最專業(yè)的!”

    阮建榮特地到山東一家特種膠粘劑研究機(jī)構(gòu)尋求合作，那里的專家讓他把液體膠水變成固體試試，并告訴他轉(zhuǎn)化的方法。阮建榮火速趕回溫嶺，不斷的實(shí)驗(yàn)，不斷的改進(jìn)，僅僅8個(gè)月的時(shí)間，一種品質(zhì)成熟、性能穩(wěn)定的大理石膠就在他的小倉(cāng)庫(kù)里誕生了。

    不過(guò)阮建榮這時(shí)候并沒(méi)有急于打市場(chǎng)，就憑自己這個(gè)規(guī)模和實(shí)力，去和國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于自尋死路，他必須為自己規(guī)劃一個(gè)與眾不同的商業(yè)模式。

    首先，產(chǎn)品包裝不能輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要讓客戶第一眼就覺(jué)得這是一家實(shí)力規(guī)模都很雄厚的高科技企業(yè)的產(chǎn)品。

    其次，業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)，全部入住五星級(jí)酒店，并且有權(quán)利打折及當(dāng)場(chǎng)簽訂合同，在時(shí)間上不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)。

    甚至，阮建榮在倉(cāng)庫(kù)里堆滿產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)告訴客戶缺貨，需要提前預(yù)定，刻意營(yíng)造一種產(chǎn)品緊俏的氛圍。

    ……

    不管這種模式是否合理，但效果顯而易見：阮建榮在2年不到的時(shí)間里，設(shè)備投入只有2萬(wàn)元，凈賺數(shù)千萬(wàn)。

    這也完美印證了他的總結(jié)：在小行業(yè)，要早進(jìn)入，小投入，大產(chǎn)出。

    在回答記者的普魯斯特問(wèn)卷的時(shí)候，阮建榮在“最希望自己擁有那種才華？”這個(gè)問(wèn)題上糾結(jié)了很久，旁邊的助理不斷給他拋出各種選擇：唱歌、跳舞、魔術(shù)等等，阮建榮不斷在搖頭，過(guò)了許久，他站起身來(lái)，揉了揉自己的腰，很鄭重的說(shuō)道：“我希望擁有成就。”

    如此看重成就的他，怎么會(huì)容忍失��？更何況那次失敗在他眼里根本就是“非正常性失敗�！�

    1999年，阮建榮重振旗鼓，再次殺回建材行業(yè)，這次，他的主攻武器是鎂鋁曲板的升級(jí)版——鋁塑板，而秘密武器則是逐漸修煉而成的“商業(yè)模式”。

    “商業(yè)模式比任何一種技術(shù)都重要，你必須為自己的企業(yè)找到最適合的商業(yè)模式�！比罱s已非當(dāng)年那個(gè)毛頭小伙，這一次，他率領(lǐng)親手創(chuàng)辦的隆標(biāo)集團(tuán)一路前行，勢(shì)如破竹，短短時(shí)間內(nèi)就發(fā)展成為成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。

    在其官方網(wǎng)站上，是這樣介紹的：

    中國(guó)·隆標(biāo)集團(tuán)總部位于美麗的濱海城市——浙江省溫嶺市,創(chuàng)辦于1999年，經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為集金屬涂裝、裝飾板材、金融、旅游、教育、房地產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)投資為一體，跨行業(yè)、跨地區(qū)、多元化、全方位經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。

    集團(tuán)本部生產(chǎn)基地由水倉(cāng)、松門、丹崖三個(gè)工業(yè)區(qū)組成，占地面積30萬(wàn)平方米，建筑面積23萬(wàn)平方米，擁有涂裝鋁箔生產(chǎn)線26條，年生產(chǎn)能力12萬(wàn)噸。規(guī)模、產(chǎn)量、銷售、效益等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)居全國(guó)涂裝行業(yè)之首。

    集團(tuán)是全國(guó)鋁塑復(fù)合材料行業(yè)龍頭企業(yè)、中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)建材行業(yè)知名企業(yè)、中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)鋁塑復(fù)合材料行業(yè)分會(huì)副理事長(zhǎng)單位，也是行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。

    2007年，集團(tuán)工業(yè)部分實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值18億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.3億元，出口創(chuàng)匯1.1億元。

    在旁人眼中，這已是一番了不起的成績(jī)，而在阮建榮心中，這太不夠分量了，“我一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是能在一個(gè)大行業(yè)成就一番大事業(yè)，在中國(guó)，我最向往工程機(jī)械行業(yè)，那里，是男人真正的戰(zhàn)場(chǎng)�！�

    移師工程機(jī)械

    眾里尋他千百度，癡心不悔的阮建榮終于遇到了最美的“她”：

    2009年2月14日，中國(guó)隆標(biāo)集團(tuán)與宜春市投資合作協(xié)議簽訂儀式在宜春錦繡山莊隆重舉行。副市長(zhǎng)顏贛輝、中國(guó)隆標(biāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)阮建榮出席并簽約，隆標(biāo)集團(tuán)在承債式受讓宜工機(jī)械資產(chǎn)后，立即啟動(dòng)退城入園計(jì)劃，三年內(nèi)在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資10億元建成占地1320余畝的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、特種汽車等工業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目。

    “我可等不了三年，我現(xiàn)在正式邀請(qǐng)你9月份再來(lái)宜工，我們的新基地揭牌儀式、供應(yīng)商大會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)將會(huì)一并召開，到時(shí)候我會(huì)給你很多驚喜!”夢(mèng)想成真的阮建榮容光煥發(fā)，甚至在宜工所有對(duì)外的宣傳資料中，他都會(huì)刻意加上一句，“多少事，從來(lái)急，百年太久，只爭(zhēng)朝夕�！�

    只是，宜工有那么美好嗎？甚至值得阮建榮把隆標(biāo)集團(tuán)進(jìn)行股份制改造，自己只保留30%的股份，單槍匹馬直奔宜春？

    宜春工程機(jī)械有限公司始建于1969年，1973年從原機(jī)械工業(yè)部承擔(dān)了Z420裝載機(jī)的試制生產(chǎn)任務(wù)并獲得成功,成為我國(guó)最早生產(chǎn)裝載機(jī)的四大廠家(柳工、廈工、成工、宜工)之一。是原機(jī)械部生產(chǎn)裝載機(jī)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)輪式裝載機(jī)的生產(chǎn)基地和出口基地，公司主導(dǎo)產(chǎn)品銷售到23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1987年引進(jìn)了美國(guó)卡特彼勒公司936E產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)。1996年公司股票在深圳證券交易成功上市，成為行業(yè)內(nèi)第一家在深交所上市的企業(yè)。

    不幸的是，宜工遇到了中國(guó)最厲害的一個(gè)轉(zhuǎn)折詞——“但是”：

    1998年，宜工在國(guó)有企業(yè)改制的浪潮中將持有的4998.8萬(wàn)國(guó)有股轉(zhuǎn)讓給三九集團(tuán)。原本躊躇滿志進(jìn)軍工程機(jī)械的三九集團(tuán)由于挪用上市公司款項(xiàng)被披露，不得不剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，受傷的自然是宜工，2005年，三九集團(tuán)將持有的的國(guó)有法人股轉(zhuǎn)讓給了山西的振興集團(tuán)。

    主營(yíng)煤炭業(yè)務(wù)的振興集團(tuán)在成功利用宜工實(shí)現(xiàn)借殼上市之后，毫不留情的以1元的價(jià)格向宜春國(guó)資委轉(zhuǎn)讓了所擁有的工程機(jī)械業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債，甩掉了這個(gè)原本就沒(méi)在乎的包袱。

    隨后幾年，宜春市政府一直在為宜工的“再嫁”尋找合適的機(jī)會(huì)，2007年，江蘇沃得集團(tuán)與宜春市政府就收購(gòu)開始接觸并展開談判，隨后，沃得集團(tuán)正式對(duì)外宣布將重組江西宜工集團(tuán)工程機(jī)械資產(chǎn)。

    因種種原因，一年之后，沃得集團(tuán)退出宜工……

    就在宜工被娶來(lái)嫁去的這幾年，原本不溫不火的工程機(jī)械行業(yè)卻以一種爆發(fā)的姿態(tài)迅速成長(zhǎng)，本土企業(yè)借勢(shì)發(fā)力，知名外企聞風(fēng)而來(lái)，八仙過(guò)海，各顯神通，而隨著市場(chǎng)需求的井噴，一批企業(yè)也迅速成長(zhǎng)起來(lái)，隱現(xiàn)巨頭之勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是呈現(xiàn)白熱化，規(guī)模戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，寸土必爭(zhēng)，一片腥風(fēng)血雨。

    面對(duì)此般境地，面對(duì)歷經(jīng)磨難日趨式微的宜工，阮建榮卻毫無(wú)怯意，甚至覺(jué)得這是一次天作之合，一個(gè)進(jìn)軍工程機(jī)械的絕佳良機(jī)!

    “當(dāng)然，機(jī)會(huì)大大的!”面對(duì)質(zhì)疑，阮建榮又一次從椅子上站了起來(lái)，左手夾著香煙，指著對(duì)面墻上掛著的新宜工規(guī)劃圖，把“機(jī)會(huì)大大的”這句話又重復(fù)了一遍。

    “你知道嗎？2008年宜春市政府到浙江招商引資，當(dāng)我看到宜工這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，是多么的激動(dòng)嗎？”阮建榮像個(gè)小孩一樣，他現(xiàn)在甚至不愿意透露自己的年齡：“我覺(jué)得我現(xiàn)在只有25歲�！�

    阮建榮一邊積極主動(dòng)和宜春市政府保持密切聯(lián)系，另一邊，他打點(diǎn)行裝，成了一名“空中飛人”——三一重工、中聯(lián)重科、柳工、龍工、廈工……阮建榮把所有的工程機(jī)械企業(yè)都走了一遍，具體做了什么我們無(wú)從得知，但當(dāng)他把自己對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的分析以及自己的規(guī)劃向宜春市政府全盤托出的時(shí)候，市政府也被他的誠(chéng)意和創(chuàng)意所打動(dòng)，甚至主動(dòng)幫助他完成了很多清理工作。

    2009年9月29日，這是阮建榮在完成對(duì)宜工的盡職調(diào)查和資產(chǎn)清理之后，正式接手宜工的日子，那一天，他記憶猶新，“我是一個(gè)人到宜工的，我對(duì)他們說(shuō)的第一句話是：宜工的未來(lái)還需要你們的幫助，我是來(lái)給你們搭舞臺(tái)的!我向你們保證，未來(lái)幾年，在我們宜工內(nèi)部，將出現(xiàn)幾位億萬(wàn)富翁，幾十位千萬(wàn)富翁，幾百位百萬(wàn)富翁!”

    如果不是信口開河，那一定是阮建榮這個(gè)“外行人”發(fā)現(xiàn)了一些內(nèi)行人沒(méi)看到的東西!

    “當(dāng)然!”阮建榮的語(yǔ)氣中充滿了自信，“宜工最大的資產(chǎn)是什么？除了所謂的四大裝載機(jī)家族之一這個(gè)曾經(jīng)的稱謂，關(guān)鍵是人才，或者說(shuō)是技工!宜春市是曾經(jīng)的機(jī)械城啊，這里曾經(jīng)有五大央企，熟練的技術(shù)工人比比皆是，宜春市的技工資源是其他地方無(wú)法相比的，你說(shuō)現(xiàn)在工程機(jī)械缺什么？技術(shù)？配套？還是勞工？我看都不是，技工是根本!”

    你瞧，他直接看到的問(wèn)題的本質(zhì)——人。

    “我們是錯(cuò)過(guò)了一些好時(shí)光，但是工程機(jī)械整個(gè)行業(yè)真正火爆不也就是這兩年才開始的？如果我早期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很多事情是很辛苦的，要尋求配套，要培育市場(chǎng)等等，這些，民營(yíng)企業(yè)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的�？墒乾F(xiàn)在我們一些老前輩把這些困難都解決了，把路都鋪好了，那我走的就是一條捷徑!配套企業(yè)齊全，市場(chǎng)培育成熟，未來(lái)的前景一片光明，還有什么時(shí)候比這個(gè)時(shí)候進(jìn)入更合適呢？更何況，我的平臺(tái)是宜工這個(gè)曾經(jīng)的名牌國(guó)企!”

    誰(shuí)說(shuō)工程機(jī)械是紅海？視野決定境界，看來(lái)，阮建榮還真不簡(jiǎn)單。

    他說(shuō)到興起，走到窗邊打開了一扇窗戶，“再說(shuō)，這個(gè)行業(yè)只是有幾個(gè)巨頭，并沒(méi)有真正的巨無(wú)霸存在，機(jī)會(huì)，人人都有，而我們宜工，將會(huì)是以一種全新的、和現(xiàn)有的幾個(gè)巨頭完全不一樣的商業(yè)模式來(lái)?yè)屵@個(gè)機(jī)會(huì)!”

    “按您的意思，工程機(jī)械行業(yè)會(huì)有革命性的變化？”

    “我現(xiàn)在不方便告訴你，等你下次來(lái)我們?cè)倭倪@個(gè)話題�！比罱s賣起了關(guān)子，“其實(shí)你看現(xiàn)在，大家的路數(shù)都擺在臺(tái)面上，渠道建設(shè)，擴(kuò)張模式，都一目了然，和這樣的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)多爽快!”

    那宜工的發(fā)力點(diǎn)在哪里？還是傳統(tǒng)的裝載機(jī)？

    “當(dāng)然不是，裝載機(jī)是我們的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)繼續(xù)把他發(fā)揚(yáng)光大，但是裝載機(jī)的市場(chǎng)不足與支撐起我們的全部，你看，去年全年也就16萬(wàn)輛的市場(chǎng)，就算我們?nèi)磕孟�，也沒(méi)多大意思!我們的發(fā)力點(diǎn)是混凝土機(jī)械和挖掘機(jī)，混凝土機(jī)械現(xiàn)在是有幾家做的不錯(cuò)，挖掘機(jī)大家都在爭(zhēng)，我們將爭(zhēng)取在市場(chǎng)出現(xiàn)巨無(wú)霸之前，趕上他們，甚至超過(guò)去!”阮建榮又一次語(yǔ)出驚人。

    明知山有虎，偏向虎山行的阮建榮胸有成竹：“關(guān)鍵是要有虎口奪食的策略，也就是我最為看重的商業(yè)模式，我們的渠道建設(shè)和擴(kuò)張模式經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)多次討論之后已經(jīng)定型，并借鑒了很多成功的案例，比如海爾模式還有格力模式，這一次，我們將會(huì)一戰(zhàn)成名!”

    千萬(wàn)別以為阮建榮只是天馬行空，沉浸在自己的童話故事之中，2010年9月，宜工和日本長(zhǎng)野工業(yè)株式合資的“江西長(zhǎng)野工程機(jī)械有限公司”正式成立，日本長(zhǎng)野是一家專業(yè)從事挖掘機(jī)設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)的日本企業(yè)，成立于1968年，是全球第一臺(tái)小型挖掘機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)者。

    同時(shí)發(fā)力的還有混凝土機(jī)械和環(huán)衛(wèi)機(jī)械等，阮建榮又一次不走尋常路，“我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常豪華，對(duì)于加盟的人才團(tuán)隊(duì)，我最高可以給到49%的股份!大家一起攜手成就一番偉業(yè)!”

    非常事，必用非常道，寶劍出鞘，群雄呼應(yīng)，阮建榮很快找到了志同道合的團(tuán)隊(duì)。

    隨即展示的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

    2010年11月，兩年一度的工程機(jī)械寶馬展在上海新國(guó)際展覽中心開幕�！耙斯せ貋�(lái)了!”一句醒目的標(biāo)語(yǔ)讓眾多工程機(jī)械業(yè)內(nèi)人士為之一驚，而宜工更是一口氣推出了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、混凝土泵車、特種車輛四大系列16樣產(chǎn)品，特別是其中新研發(fā)出的6噸裝載機(jī)、33噸挖掘機(jī)和45米臂架泵車。阮建榮還特地選擇在寶馬展上為新成立的宜工研究院揭牌。據(jù)說(shuō)，寶馬展那幾天，很多同行都有專人跟著宜工，注視著他們的一舉一動(dòng)。

    阮建榮很自豪，笑聲不斷：“我們也利用寶馬展在觀察他們，之前一年時(shí)間，我們都在埋頭苦干，這次寶馬展回來(lái)之后，我更加堅(jiān)信自己的模式?jīng)]有錯(cuò)，我和所有的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，缺人給人，缺錢給錢，以集團(tuán)和我們的研究院為中心，給他們搭建最好的平臺(tái)!”

    ……

    未來(lái)，阮建榮是否能夠真的帶著他努力踐行的一套商業(yè)模式，改變中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的格局，現(xiàn)在妄下結(jié)論為時(shí)過(guò)早，但也許很多年后，當(dāng)人們?cè)俅握勂鹨斯r(shí)，一個(gè)揮刀策馬，指揮部隊(duì)“正面突圍”的形象定會(huì)躍然而出，正如談及競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，阮建榮的激情四射：

    “為什么要怕？和成名企業(yè)相比，我們是年輕人!在我看來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)真正開始洗牌是在五年之后，而到那時(shí)候，我們某幾項(xiàng)產(chǎn)品一定會(huì)進(jìn)入行業(yè)前列，甚至在某幾項(xiàng)產(chǎn)品的規(guī)模上也會(huì)超越他們!”(中國(guó)機(jī)電工業(yè))