正當(dāng)人們沉浸在歡樂祥和的新春佳節(jié)之際，本鋼產(chǎn)品銷售傳來好消息：元月，本鋼熱軋板銷售紅紅火火開局，品種鋼及薄規(guī)格銷售比例達到73%。其中，集裝箱鋼、高強鋼創(chuàng)單月銷售量歷史新高，管線鋼中標(biāo)中石油西氣東輸二線支線工程，其余品種鋼、薄規(guī)格等高附加值產(chǎn)品銷售量穩(wěn)步推進，繼續(xù)成為銷售市場的“主角”,為新本鋼昂首挺進“十二五”，精彩實現(xiàn)開門紅奠定了堅實基礎(chǔ)。
今年是本鋼“十二五”開局之年，高端產(chǎn)品的市場占有率是實現(xiàn)開門紅的決定因素。當(dāng)前，鋼鐵市場熱軋品種的競爭尤為激烈。為此，本鋼強化市場營銷管理，調(diào)整優(yōu)化營銷手段，實施靈活的價格策略，不斷擴大高端產(chǎn)品市場占有份額，加大高附加值產(chǎn)品市場開發(fā)力度，繼續(xù)向品種、規(guī)格要效益。
加強與用戶的溝通合作，通過服務(wù)用戶保證產(chǎn)品銷售，成為國貿(mào)公司今年開發(fā)高端市場的“重頭戲”。新年伊始，國貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員積極跑市場，特別是與高附加值產(chǎn)品用戶緊密接觸，加強溝通和走訪，與用戶面對面地就價格、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等進行深入探討，了解用戶需求，為用戶提供個性化服務(wù)，從而穩(wěn)定了銷售渠道，把握住了營銷工作的主動權(quán)。在高強鋼市場開發(fā)方面，針對市場需求潛力大的品種，充分利用設(shè)備優(yōu)勢，同用戶緊密溝通，快速反應(yīng)，適時調(diào)整策略，加強技術(shù)和過程服務(wù)，元月，高強鋼訂貨量達3600噸。
積極捕捉市場信息變化，抓住商機進一步擴大高端產(chǎn)品的市場占有率。今年，國貿(mào)公司將市場開發(fā)目標(biāo)鎖定在知名企業(yè)，抓住國家建設(shè)西氣東輸重點工程這一契機，元月份，中標(biāo)中石油西氣東輸二線支線河南平頂山——山東泰安段X70管線鋼合同2.95萬噸。繼續(xù)保持同中集、勝獅、新華昌三大集團的密切聯(lián)系，集裝箱鋼的訂貨量達到78700噸，創(chuàng)歷史新高，其中2.0毫米以下的薄規(guī)格訂貨量就達到了4萬噸，實現(xiàn)了銷售量和效益的雙豐收。除此之外，船板鋼、汽車大梁鋼等汽車結(jié)構(gòu)用鋼訂貨量也有較大幅度增長。
此外，在合同執(zhí)行過程中，國貿(mào)公司與技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、發(fā)運等部門密切配合，專人跟蹤管理訂單，對訂單實現(xiàn)全面管控，保證產(chǎn)品順利送到用戶手中，不僅確保了本鋼和用戶的利益，還進一步提升了本鋼產(chǎn)品的市場新形象。 |
