2011年1月，廣西柳工機械股份有限公司收購波蘭HutaStalowaWola(以下簡稱：HSW)公司工程機械事業(yè)部，并把其作為在歐洲建立制造基地的國際化并購項目。
1月18日，在國家工信部裝備工業(yè)司司長張相木、中國工程機械協(xié)會會長祁俊、波蘭國庫部部長亞歷山大·格拉德(AleksanderGrad)等中波兩國相關(guān)部門代表的見證下，柳工收購HSW公司工程機械事業(yè)部的初步收購協(xié)議由董事長王曉華與HSW公司總裁克里斯托弗·特洛菲尼亞克(KrzysztofTrofiniak)共同簽署。
蓄勢待發(fā)先聲奪人
業(yè)內(nèi)人士表示，這次收購是繼中聯(lián)重科收購CIFA，三一重工挺進德國科隆，徐工集團加速收購海外研發(fā)機構(gòu)之后，中國大型工程機械公司進軍海外的又一重大事件。
這是近年全球市場中頻繁出手的柳工在2011年的第一個大動作，也是柳工第一次真正意義上的海外并購。
截至2010年，柳工在中國已經(jīng)擁有了20多個工廠和一個印度制造基地，9家海外子公司。柳工產(chǎn)品遍及亞洲、非洲、北美、歐洲等80多個國家及地區(qū)，在海外擁有119個國際經(jīng)銷商及881個營銷網(wǎng)點，超過300名外籍員工加盟柳工。
而根據(jù)柳工2010至2015年發(fā)展戰(zhàn)略：2012年柳工要力爭實現(xiàn)銷售收入260億元；2015年達到500億元，其中國際市場銷售占比達20%，力爭躋身世界工程機械企業(yè)前10名。要想實現(xiàn)這一目標，海外市場顯然是其發(fā)展的重要一環(huán)。
為了加快開拓國際市場步伐，樹立國際品牌，促進柳工產(chǎn)品的海外銷售，柳工制訂了在全球“打造4個第二本土市場、開拓22個核心國家及成立9個子公司”的海外業(yè)務(wù)布局規(guī)劃。
至此，柳工收購HSW工程機械業(yè)務(wù)可謂“圖謀已久”、“蓄勢待發(fā)”。
柳工總裁曾光安曾公開宣稱，收購兼并將是柳工下一步的重要任務(wù)，包括下一步要開展的國際收購。在他看來，未來誰能先有整合國際市場的能力，誰就能在競爭中先發(fā)制人。
他在公開場合笑言，完成波蘭收購，柳工的下一個目標在南美的巴西。
柳工證券事務(wù)代表黃華琳去年在接受媒體采訪時表示，“柳工在國內(nèi)外都在考慮并購整合項目，有些項目進程會比較快。尤其是以烏茲別克和波蘭為代表的東歐地區(qū)，將是柳工進行戰(zhàn)略拓展的主要地方。海外并購已經(jīng)成為柳工的戰(zhàn)略重心，公司會穩(wěn)妥積極地推進，希望在最發(fā)達地區(qū)獲得最高端的工程機械技術(shù)，完成技術(shù)飛越�！�
去年11月，柳工就已經(jīng)發(fā)布公告稱，公司已與波蘭HSW公司簽訂了合作備忘錄，雙方同意柳工收購HSW公司下屬工程機械業(yè)務(wù)單元(Division1)及其全資子公司Dressta(含Dressta的三家子公司)100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有其全部知識產(chǎn)權(quán)和Dressta商標。根據(jù)該備忘錄，該項目收購價格預(yù)計低于公司2009年經(jīng)審計凈資產(chǎn)41.1億元的10%。
回頭看來，雖然比所宣稱的“今年之內(nèi)”晚了1個月，但是這次并購可謂來的恰逢其時。此次柳工收購HSW工程事業(yè)部，符合柳工的長期發(fā)展戰(zhàn)略，其對柳工全面完善國際化布局、大力改善產(chǎn)業(yè)布局的影響極其深遠。有業(yè)內(nèi)人士表示，HSW公司是東歐一家老牌的推土機、裝載機制造商，推土機年產(chǎn)量并不太大(2010年僅超過500臺)，但其技術(shù)實力十分強大，可做到500馬力以上機型，這將成為柳工的東歐研發(fā)與市場強力支撐。
立足波蘭開拓歐美
此次收購，對柳工在整個歐洲乃至北美市場的國際拓展都具有里程碑意義。
HSW公司成立于1937年，在隨后的40年里，發(fā)展成為中歐最大的工程機械制造商之一，特別是在重型工程設(shè)備方面(如推土機、吊管機、輪式裝載機、履帶式裝載機、挖掘裝載機等)，除了向波蘭國內(nèi)市場銷售外，HSW還向超過80個國家出口產(chǎn)品。
近年來，波蘭政府實施了國有企業(yè)的私有化過程，其中對HSW公司的民用產(chǎn)品部分即工程機械事業(yè)部的私有化過程開始于2010年1月，柳工通過公開競標成為優(yōu)先收購方，通過近半年的盡職調(diào)查和項目談判，終于與HSW公司達成了上述初步收購協(xié)議。
而HSW公司所處的國家——美麗的波蘭，具有極強的地緣經(jīng)濟優(yōu)勢。它位于歐洲心臟地帶，連接?xùn)|西歐，本身具有較長的工程機械制造歷史，毗鄰機械研發(fā)、制造的最先進國家——德國，北部面向波羅的海，擁有很長的海岸線和眾多優(yōu)良的國際性港口。
記者從柳工相關(guān)負責人處了解到，通過收購HSW公司的工程機械業(yè)務(wù)單元，柳工可以在波蘭建立制造和研發(fā)基地，并可以此為平臺在歐洲市場建立高效的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷及配件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大幅度節(jié)省海外建新工廠的費用與時間，快速把東歐市場建設(shè)成柳工第二本土市場，面向歐洲、北美及獨聯(lián)體市場銷售高質(zhì)量的工程機械產(chǎn)品。
成功完成收購交易后，柳工將追加必要的投資，以擴大HSW公司工程機械事業(yè)部現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，并導(dǎo)入柳工的新產(chǎn)品。
據(jù)柳工高層人士透露，本次收購在進入雙方政府審批階段后，即可正式簽約，這一過程大約需要2個多月時間。
取長補短完善布局
相對于此次并購對于柳工國際化戰(zhàn)略的巨大影響而言，其對于柳工完善產(chǎn)業(yè)布局的推動作用也不容小覷。
眾所周知，柳工產(chǎn)品線已延伸至包括輪式裝載機、液壓挖掘機、壓路機、攤鋪機、平地機、滑移裝載機、挖掘裝載機、叉車、起重機等幾乎所有的工程機械種類。但是相對于其他類產(chǎn)品而言，推土機的大規(guī)模生產(chǎn)和市場開拓一直是柳工的短板。
所以，實現(xiàn)推土機生產(chǎn)、制造和銷售的規(guī)�；统蔀榱ね瓿晒こ虣C械產(chǎn)業(yè)布局的關(guān)鍵。
2010年12月1日，柳工北部研發(fā)制造基地4.4萬平方米推土機工廠竣工投產(chǎn)儀式在天津空港經(jīng)濟區(qū)天津柳工隆重舉行。該推土機工廠正式投入使用后，柳工北部研發(fā)制造基地的發(fā)展將全面提速，單班生產(chǎn)推土機能力達3000臺/年，達到國內(nèi)較高水平。2012年推土機預(yù)計年銷售收入12億元人民幣，2015年推土機預(yù)計年銷售收入15億元人民幣，將為柳工沖擊世界級企業(yè)提供更多的支持。
中國工程機械協(xié)會會長祁俊認為：“天津柳工二期推土機工廠投產(chǎn)，已經(jīng)具備研發(fā)和批量生產(chǎn)多種系列推土機的能力，將進一步提高柳工在國際市場的競爭力。希望柳工能夠把握機遇，加快完成海外布局，努力提升國際市場的競爭優(yōu)勢，早日成為世界級企業(yè)�！�
從國際方面來看，此次柳工重點并購的HSW公司工程機械業(yè)務(wù)單元擁有74～515馬力全系列推土機產(chǎn)品線，是全球推土機產(chǎn)品線最全的三家著名制造商之一，在整個歐美的工程機械領(lǐng)域都具有較強的影響力。
通過此次收購，柳工將直接獲得HSW公司工程機械業(yè)務(wù)單元的全部知識產(chǎn)權(quán)和商標，借助這個平臺，柳工可以順勢加強在推土機方面的研發(fā)和生產(chǎn)制造，國內(nèi)外齊頭并進，將推土機等產(chǎn)品直接銷往整個歐洲和北美等高端市場。對擴大柳工推土機的生產(chǎn)規(guī)模，促進該業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實現(xiàn)柳工產(chǎn)業(yè)布局的不斷優(yōu)化有重要意義。
正在制訂的工程機械行業(yè)“十二五”規(guī)劃，已經(jīng)把提高市場集中度列為重要目標，要求5年后，工程機械百強企業(yè)的銷售規(guī)模要達到全行業(yè)的85%以上，力爭將有競爭力和創(chuàng)新能力強的大型企業(yè)培養(yǎng)成為航母型的國際知名公司。
而柳工的一位高管坦言，“做工程機械行業(yè)的世界級企業(yè)，加快國際化營銷步伐，為全球客戶提供工程機械全面解決方案，是柳工多年的夢想�！�
由此看來，此次收購是柳工把夢想變成現(xiàn)實的關(guān)鍵一步棋，這步棋落子快、落點準、時機恰到好處，可謂一石二鳥、一舉兩得，既拓展了海外市場，加快了國際化布局的進程，又強化了自身在推土機領(lǐng)域的生產(chǎn)、研發(fā)和國際知名度，完善了其產(chǎn)業(yè)布局，為柳工在不久的將來發(fā)展成為真正的國際化大企業(yè)夯實了基礎(chǔ)。
(中國工業(yè)報) |
