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收購波蘭HSW 柳工加速國際化

 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期:2011-1-28 9:29:40  蘭格鋼鐵
    2011年1月,廣西柳工機械股份有限公司收購波蘭HutaStalowaWola(以下簡稱:HSW)公司工程機械事業(yè)部,并把其作為在歐洲建立制造基地的國際化并購項目。

    1月18日,在國家工信部裝備工業(yè)司司長張相木、中國工程機械協(xié)會會長祁俊、波蘭國庫部部長亞歷山大·格拉德(AleksanderGrad)等中波兩國相關(guān)部門代表的見證下,柳工收購HSW公司工程機械事業(yè)部的初步收購協(xié)議由董事長王曉華與HSW公司總裁克里斯托弗·特洛菲尼亞克(KrzysztofTrofiniak)共同簽署。

    蓄勢待發(fā)先聲奪人

    業(yè)內(nèi)人士表示,這次收購是繼中聯(lián)重科收購CIFA,三一重工挺進德國科隆,徐工集團加速收購海外研發(fā)機構(gòu)之后,中國大型工程機械公司進軍海外的又一重大事件。

    這是近年全球市場中頻繁出手的柳工在2011年的第一個大動作,也是柳工第一次真正意義上的海外并購。

    截至2010年,柳工在中國已經(jīng)擁有了20多個工廠和一個印度制造基地,9家海外子公司。柳工產(chǎn)品遍及亞洲、非洲、北美、歐洲等80多個國家及地區(qū),在海外擁有119個國際經(jīng)銷商及881個營銷網(wǎng)點,超過300名外籍員工加盟柳工。

    而根據(jù)柳工2010至2015年發(fā)展戰(zhàn)略:2012年柳工要力爭實現(xiàn)銷售收入260億元;2015年達到500億元,其中國際市場銷售占比達20%,力爭躋身世界工程機械企業(yè)前10名。要想實現(xiàn)這一目標,海外市場顯然是其發(fā)展的重要一環(huán)。

    為了加快開拓國際市場步伐,樹立國際品牌,促進柳工產(chǎn)品的海外銷售,柳工制訂了在全球“打造4個第二本土市場、開拓22個核心國家及成立9個子公司”的海外業(yè)務(wù)布局規(guī)劃。

    至此,柳工收購HSW工程機械業(yè)務(wù)可謂“圖謀已久”、“蓄勢待發(fā)”。

    柳工總裁曾光安曾公開宣稱,收購兼并將是柳工下一步的重要任務(wù),包括下一步要開展的國際收購。在他看來,未來誰能先有整合國際市場的能力,誰就能在競爭中先發(fā)制人。

    他在公開場合笑言,完成波蘭收購,柳工的下一個目標在南美的巴西。

    柳工證券事務(wù)代表黃華琳去年在接受媒體采訪時表示,“柳工在國內(nèi)外都在考慮并購整合項目,有些項目進程會比較快。尤其是以烏茲別克和波蘭為代表的東歐地區(qū),將是柳工進行戰(zhàn)略拓展的主要地方。海外并購已經(jīng)成為柳工的戰(zhàn)略重心,公司會穩(wěn)妥積極地推進,希望在最發(fā)達地區(qū)獲得最高端的工程機械技術(shù),完成技術(shù)飛越!

    去年11月,柳工就已經(jīng)發(fā)布公告稱,公司已與波蘭HSW公司簽訂了合作備忘錄,雙方同意柳工收購HSW公司下屬工程機械業(yè)務(wù)單元(Division1)及其全資子公司Dressta(含Dressta的三家子公司)100%的股權(quán)及資產(chǎn),并擁有其全部知識產(chǎn)權(quán)和Dressta商標。根據(jù)該備忘錄,該項目收購價格預(yù)計低于公司2009年經(jīng)審計凈資產(chǎn)41.1億元的10%。

    回頭看來,雖然比所宣稱的“今年之內(nèi)”晚了1個月,但是這次并購可謂來的恰逢其時。此次柳工收購HSW工程事業(yè)部,符合柳工的長期發(fā)展戰(zhàn)略,其對柳工全面完善國際化布局、大力改善產(chǎn)業(yè)布局的影響極其深遠。有業(yè)內(nèi)人士表示,HSW公司是東歐一家老牌的推土機、裝載機制造商,推土機年產(chǎn)量并不太大(2010年僅超過500臺),但其技術(shù)實力十分強大,可做到500馬力以上機型,這將成為柳工的東歐研發(fā)與市場強力支撐。

    立足波蘭開拓歐美

    此次收購,對柳工在整個歐洲乃至北美市場的國際拓展都具有里程碑意義。

    HSW公司成立于1937年,在隨后的40年里,發(fā)展成為中歐最大的工程機械制造商之一,特別是在重型工程設(shè)備方面(如推土機、吊管機、輪式裝載機、履帶式裝載機、挖掘裝載機等),除了向波蘭國內(nèi)市場銷售外,HSW還向超過80個國家出口產(chǎn)品。

    近年來,波蘭政府實施了國有企業(yè)的私有化過程,其中對HSW公司的民用產(chǎn)品部分即工程機械事業(yè)部的私有化過程開始于2010年1月,柳工通過公開競標成為優(yōu)先收購方,通過近半年的盡職調(diào)查和項目談判,終于與HSW公司達成了上述初步收購協(xié)議。

    而HSW公司所處的國家——美麗的波蘭,具有極強的地緣經(jīng)濟優(yōu)勢。它位于歐洲心臟地帶,連接?xùn)|西歐,本身具有較長的工程機械制造歷史,毗鄰機械研發(fā)、制造的最先進國家——德國,北部面向波羅的海,擁有很長的海岸線和眾多優(yōu)良的國際性港口。

    記者從柳工相關(guān)負責人處了解到,通過收購HSW公司的工程機械業(yè)務(wù)單元,柳工可以在波蘭建立制造和研發(fā)基地,并可以此為平臺在歐洲市場建立高效的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷及配件服務(wù)網(wǎng)絡(luò),大幅度節(jié)省海外建新工廠的費用與時間,快速把東歐市場建設(shè)成柳工第二本土市場,面向歐洲、北美及獨聯(lián)體市場銷售高質(zhì)量的工程機械產(chǎn)品。

    成功完成收購交易后,柳工將追加必要的投資,以擴大HSW公司工程機械事業(yè)部現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,并導(dǎo)入柳工的新產(chǎn)品。

    據(jù)柳工高層人士透露,本次收購在進入雙方政府審批階段后,即可正式簽約,這一過程大約需要2個多月時間。

    取長補短完善布局

    相對于此次并購對于柳工國際化戰(zhàn)略的巨大影響而言,其對于柳工完善產(chǎn)業(yè)布局的推動作用也不容小覷。

    眾所周知,柳工產(chǎn)品線已延伸至包括輪式裝載機、液壓挖掘機、壓路機、攤鋪機、平地機、滑移裝載機、挖掘裝載機、叉車、起重機等幾乎所有的工程機械種類。但是相對于其他類產(chǎn)品而言,推土機的大規(guī)模生產(chǎn)和市場開拓一直是柳工的短板。

    所以,實現(xiàn)推土機生產(chǎn)、制造和銷售的規(guī);统蔀榱ね瓿晒こ虣C械產(chǎn)業(yè)布局的關(guān)鍵。

    2010年12月1日,柳工北部研發(fā)制造基地4.4萬平方米推土機工廠竣工投產(chǎn)儀式在天津空港經(jīng)濟區(qū)天津柳工隆重舉行。該推土機工廠正式投入使用后,柳工北部研發(fā)制造基地的發(fā)展將全面提速,單班生產(chǎn)推土機能力達3000臺/年,達到國內(nèi)較高水平。2012年推土機預(yù)計年銷售收入12億元人民幣,2015年推土機預(yù)計年銷售收入15億元人民幣,將為柳工沖擊世界級企業(yè)提供更多的支持。

    中國工程機械協(xié)會會長祁俊認為:“天津柳工二期推土機工廠投產(chǎn),已經(jīng)具備研發(fā)和批量生產(chǎn)多種系列推土機的能力,將進一步提高柳工在國際市場的競爭力。希望柳工能夠把握機遇,加快完成海外布局,努力提升國際市場的競爭優(yōu)勢,早日成為世界級企業(yè)!

    從國際方面來看,此次柳工重點并購的HSW公司工程機械業(yè)務(wù)單元擁有74~515馬力全系列推土機產(chǎn)品線,是全球推土機產(chǎn)品線最全的三家著名制造商之一,在整個歐美的工程機械領(lǐng)域都具有較強的影響力。

    通過此次收購,柳工將直接獲得HSW公司工程機械業(yè)務(wù)單元的全部知識產(chǎn)權(quán)和商標,借助這個平臺,柳工可以順勢加強在推土機方面的研發(fā)和生產(chǎn)制造,國內(nèi)外齊頭并進,將推土機等產(chǎn)品直接銷往整個歐洲和北美等高端市場。對擴大柳工推土機的生產(chǎn)規(guī)模,促進該業(yè)務(wù)快速發(fā)展,實現(xiàn)柳工產(chǎn)業(yè)布局的不斷優(yōu)化有重要意義。

    正在制訂的工程機械行業(yè)“十二五”規(guī)劃,已經(jīng)把提高市場集中度列為重要目標,要求5年后,工程機械百強企業(yè)的銷售規(guī)模要達到全行業(yè)的85%以上,力爭將有競爭力和創(chuàng)新能力強的大型企業(yè)培養(yǎng)成為航母型的國際知名公司。

    而柳工的一位高管坦言,“做工程機械行業(yè)的世界級企業(yè),加快國際化營銷步伐,為全球客戶提供工程機械全面解決方案,是柳工多年的夢想!

    由此看來,此次收購是柳工把夢想變成現(xiàn)實的關(guān)鍵一步棋,這步棋落子快、落點準、時機恰到好處,可謂一石二鳥、一舉兩得,既拓展了海外市場,加快了國際化布局的進程,又強化了自身在推土機領(lǐng)域的生產(chǎn)、研發(fā)和國際知名度,完善了其產(chǎn)業(yè)布局,為柳工在不久的將來發(fā)展成為真正的國際化大企業(yè)夯實了基礎(chǔ)。

    (中國工業(yè)報)
文章編輯:【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn
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