2010年，首鋼與海爾、海利爾三方戰(zhàn)略直供，總供應(yīng)量達到10.2萬噸。首鋼成為繼寶鋼之后，在海爾的第二大金屬供應(yīng)商，扣除硅鋼、熱軋酸洗板、不銹鋼等產(chǎn)品，首鋼已經(jīng)成為海爾冷軋、鍍鋅產(chǎn)品的最大供應(yīng)商。
海爾是世界白色家電第一品牌，其對供貨質(zhì)量要求嚴格。首鋼產(chǎn)品進入海爾，成為首鋼冷軋、鍍鋅產(chǎn)品進入家電行業(yè)的重要標志，在整個家電行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。從2008年初，首鋼就已經(jīng)開始與海爾進行多次接觸，并聯(lián)系冷軋產(chǎn)品進入海爾的相關(guān)事宜。經(jīng)過艱苦努力，2009年3月，首鋼接到海爾正式邀請，以三方直供的模式進入，首鋼冷軋家電板終于成功打入海爾。
在前期的試供貨過程中，三方也曾經(jīng)遇到包括產(chǎn)品質(zhì)量、運輸、交貨期等問題，但經(jīng)過共同努力，都獲得了圓滿的解決。經(jīng)過2009年下半年的磨合，首鋼向海爾的供貨量迅速上升，達到每月5000多噸。2010年，首鋼與海爾、海利爾簽訂三方戰(zhàn)略直供協(xié)議，供貨量逐月上升，特別是2010年下半年，首鋼銷售公司積極調(diào)整銷售策略，加快營銷發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，進一步“貼近用戶、貼近生產(chǎn)”，推進“大營銷體系”建設(shè)，穩(wěn)步推進與知名家電企業(yè)的戰(zhàn)略合作，進一步提升合作層次和水平，首鋼在家電行業(yè)的影響力不斷增強，市場份額不斷擴大。首鋼與海爾等知名家電企業(yè)的合作向縱深方向發(fā)展，產(chǎn)品逐步由家電生產(chǎn)企業(yè)一個基地的單一品種向多個基地的多個品種過渡。
目前，首鋼向海爾供貨已擴大到青島、合肥、武漢等各主要基地，供貨范圍擴大到海爾特鋼、海爾冰箱、海爾洗衣機、海爾空調(diào)等各個事業(yè)部。到2010年12月份，月最大供貨量達到1.5萬噸，首鋼與海爾2010年年度協(xié)議圓滿完成，海爾在首鋼的總訂貨量突破10萬噸大關(guān)。(來源：首鋼日報) |
