中國國土地大物博，人口眾多，消費市場也是非常的廣闊，據(jù)小編了解，中國市場的需求量大約是其它市場的10倍。從來刺激了國外品牌，國外品牌看到我國衛(wèi)浴市場的增長潛力他們加緊了在華市場的擴張。它們利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎橫掃了中國高端衛(wèi)浴市場，并采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品市場份額。
其中，以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系品牌進軍中國市場較早，因而搶得了先機，這些品牌不僅把產(chǎn)品運到中國市場銷售，還在中國投資建廠，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本地化，以降低國內(nèi)產(chǎn)品低生產(chǎn)成本對其造成的威脅。以德國樂伊為代表的歐系品牌，則是近年正在崛起的技術領先新秀，在中國市場耕耘10年之后，樂伊在生產(chǎn)設備、資金、品牌、產(chǎn)品設計等方面優(yōu)勢逐步體現(xiàn)，尤其在改變歐系產(chǎn)品傳統(tǒng)沖落方式的技術上取得突破性的成功，因而開始實施對美系、日系高端品牌市場的搶奪。
加快市場占有步伐
在2008年的時候，在陶瓷行業(yè)銷量普遍下降的時候，但是國際衛(wèi)浴品牌受到的營銷似乎并不大，相反的是加劇了在中國市場占有的步伐。這一年，科勒的強勁勢頭令人刮目相看。
5月20號的時候，科勒1200平方米的深圳旗艦店正式開業(yè)，科勒家族第四代傳人——科勒廚衛(wèi)集團全球總裁大衛(wèi)·科勒(DavidKohler)專程飛抵深圳慶祝，在市場上刮起了一陣“科勒風”。據(jù)透露，科勒繼深圳旗艦店開業(yè)后，無錫旗艦店也在不久開業(yè)。而在歲末之際，科勒成都旗艦店在金茂廣場開業(yè)，標志著科勒吹響了成都市場突擊戰(zhàn)的號角。據(jù)統(tǒng)計，2008年，科勒在中國開設了4～5家旗艦店。
6月，樂家在天津紅星·美凱龍紅橋店和河西店再筑兩城，網(wǎng)點開拓步伐并不亞于科勒。2008年的TOTO則主打科技、節(jié)能牌，以期繼續(xù)領導高端市場。
最近兩年來，上海衛(wèi)浴市場60%以上品牌來自國外的本土化企業(yè)，他們對中國市場的占有已經(jīng)不是一朝一席了，如TOTO、科勒、美標、樂家、高儀、漢斯格雅等高端品牌。這些品牌在市場的銷售上可謂順風順水，經(jīng)銷網(wǎng)點建設穩(wěn)步增長，銷量一路高歌。
強勢宣傳拉動終端銷售
一些國外的知名衛(wèi)浴品牌對我國市場的占有率越來越大，從采用中英文雙語的廣告形式贊助中國球迷最關注的火箭隊NBA比賽，到科勒中國網(wǎng)站全新登場及上海設計中心開業(yè)，再到“科勒溢彩生活攝影大賽”拉開序幕，甚至科勒“藝術系列”產(chǎn)品在上海的正式上市，科勒給人留下了深刻的印象。
據(jù)調(diào)查，在今年各地衛(wèi)浴品牌銷量幾乎都下降的情況下，國際衛(wèi)浴品牌的市場銷量并沒有遞減，也并未受到太大影響，而是相對的比較穩(wěn)定。
借助展會體現(xiàn)品牌優(yōu)勢
2008年，無論是進入中國較早的科勒、TOTO，還是后來者樂家、漢斯格雅等國際品牌，紛紛參加各大展會，甚至不惜重金展示自己的獨特魅力，也由此擴大了自己在終端市場的認可度。
4月10日，為期4天的2008·中國南京(春季)房地產(chǎn)商品交易會在南京國際展覽中心拉開帷幕。與往屆展會不一樣的是，今年的房展會多了一個“新面孔”——樂家衛(wèi)浴�；ㄙM20萬元打造的180平方米展臺不管是從展位面積上看，還是從裝修檔次上比，都不輸同場的各樓展臺。它的高調(diào)現(xiàn)身引來了消費者的目光，受到業(yè)內(nèi)人士關注。
來源：中國建材第一網(wǎng) |
