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三星或突襲中國家電業(yè):在中國建“第二個三星”
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-1-14 10:32:02
蘭格鋼鐵 |
這一輪換帥背后到底隱藏著三星電子對中國市場的哪些戰(zhàn)略企圖？未來三星電子又將如何打破“黑強(qiáng)白弱”的發(fā)展怪圈？《中國企業(yè)報》獨(dú)家獲悉，早在2010年11月，三星電子中國市場的業(yè)務(wù)整頓、目標(biāo)制定和渠道梳理就提前展開。2011年，三星電子業(yè)務(wù)在中國大陸地區(qū)的銷售目標(biāo)被鎖定為100億美元，并將希望寄托于傳統(tǒng)的家電和數(shù)碼IT上的發(fā)力以及在手機(jī)業(yè)務(wù)上的進(jìn)一步提升。
剛于1月5日在北京履新三星集團(tuán)大中華區(qū)CEO一職的姜皓文，未做停頓便于1月6日動身趕往天津、上海、蘇州、深圳等地考察當(dāng)?shù)毓S和研發(fā)中心，并實施“現(xiàn)場經(jīng)營”，與各地公司的高管會晤。同期，由原三星電子大中華區(qū)營銷總裁一職升任三星電子CEO的金榮夏則奔赴美國拉斯維加斯，參加2011CES國際消費(fèi)電子展。
1月11日，三星電子生活家電事業(yè)部副總經(jīng)理洪昌完在韓國透露，三星電子2015年的銷售目標(biāo)是300億美元，力爭做到全球第一。
提升中國市場地位
姜皓文的入主，對于三星中國而言，將是全新發(fā)展時代的開始�！吨袊髽I(yè)報》記者了解到，今年已61歲的姜皓文在三星集團(tuán)擁有36年的工作經(jīng)歷，從半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，到電腦、信息通信、移動手機(jī)等部門，成長為三星集團(tuán)副會長，見證了三星最核心的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)到發(fā)展速度最快的手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
目前，三星中國CEO成為全球范圍內(nèi)級別最高的海外CEO，姜皓文的地位在三星內(nèi)部也僅次于會長李健熙，這意味著中國市場在三星集團(tuán)的戰(zhàn)略版圖中地位顯著提升。
與2005年樸根熙突然接替在中國任職時間不足兩年的李相鉉出任大中華區(qū)CEO的場景相比，此次姜皓的上任儀式不僅放到了北京昆侖飯店，還受到了中國三星600名員工的共同歡迎，其規(guī)模和檔次似乎在預(yù)告，三星中國將迎來姜皓文時代下的再造。目前，三星集團(tuán)旗下的30多家公司中已經(jīng)有23家企業(yè)在中國投資，其中以三星電子業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，其品牌也是借助三星電子來展開。
姜皓文在就任儀式上則明確表示：“未來十年將是與過去十年完全不同的變革時代，中國將是主導(dǎo)這一變革的國家，21世紀(jì)企業(yè)的生存與否完全取決于在中國市場的勝敗�！�
電子業(yè)務(wù)五合三
有三星電子內(nèi)部人士向《中國企業(yè)報》透露，“2011年三星中國已明確電子業(yè)務(wù)的銷售額為100億美元，其中傳統(tǒng)家電和數(shù)碼IT的目標(biāo)分別為30億美元，移動業(yè)務(wù)則為40億美元。未來5年，集團(tuán)總部非常明確地提出要搶奪更多的中國消費(fèi)電子市場份額。”
上述內(nèi)部人士還透露，2011年開始，三星電子為了實現(xiàn)新的銷售目標(biāo)，將采取“上合下分”的組織架構(gòu)變革，將原有的五大業(yè)務(wù)總部整合為三個，即保持原有的手機(jī)業(yè)務(wù)不變，將電視與白電業(yè)務(wù)重組，將電腦與數(shù)碼影音業(yè)務(wù)重組。同時，還將對分公司和辦事處機(jī)構(gòu)進(jìn)行擴(kuò)編，原有華東區(qū)的9個辦事處將擴(kuò)充至20多個，而華北區(qū)的辦事處將由7個增加至20家。
行業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，“各地營銷機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張就意味著企業(yè)對區(qū)域市場實施精耕細(xì)作的一種手段，可以有效減少市場半徑，提升企業(yè)對于市場競爭和產(chǎn)品服務(wù)的響應(yīng)速度。”不過，在現(xiàn)有的家電流通渠道格局下，三星的這種市場營銷網(wǎng)絡(luò)的細(xì)分將面臨不小的挑戰(zhàn)。
《中國企業(yè)報》從可靠渠道得到的消息表明，2011年，三星電子還將在中國開設(shè)1000家專賣店，主要是旗下的全品類產(chǎn)品，意在借助專賣店的平臺整合全系列產(chǎn)品從而更加貼近中國市場，構(gòu)建全新的品牌形象。
姜皓文則明確表示，“在中國要實現(xiàn)建立'第二個三星’的偉大目標(biāo)。通過'Smart工作方法’，建立應(yīng)對未來不確定性的事先應(yīng)對體制，將中國三星的體質(zhì)打造得更加柔韌、敏捷�！焙槭吮髣t指出，未來不排除三星會將中國市場從最初的制造基地，上升到全產(chǎn)業(yè)鏈基地的戰(zhàn)略高度，除了利用中國的規(guī)�；圃靸�(yōu)勢，還將發(fā)揮中國的技術(shù)創(chuàng)造力優(yōu)勢。
中國市場或不買賬
一位家電企業(yè)人士指出，近年來中國家電業(yè)一直呈現(xiàn)“白強(qiáng)黑弱”的市場格局，但三星在中國市場卻是“黑強(qiáng)白弱”，而三星電子未來的整體做大做強(qiáng)，除了依靠手機(jī)和數(shù)碼業(yè)務(wù)外，最大的增長動力應(yīng)該是傳統(tǒng)家電，但這也是三星目前最大的短板。
近年來，夏普空調(diào)、日立電視、東芝電視、松下冰箱、三洋空調(diào)、三洋電視以及西門子、飛利浦、伊萊克斯、惠而浦等外資企業(yè)在中國家電市場競爭中敗下陣來，特別是在白電市場上中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢已經(jīng)擴(kuò)張至全球市場，形成了美的、海爾兩家千億巨頭。而在黑電市場上，三星除了要面臨中國五大彩電巨頭的直接擠壓，還要面臨夏普、松下、索尼等日資企業(yè)的不時進(jìn)攻。
洪仕斌提醒，“三星提升中國市場的戰(zhàn)略地位是出于企業(yè)利益，但如何把企業(yè)的戰(zhàn)略變成市場的結(jié)果，卻需要三星找到新的發(fā)展模式和增長動力，確定中國市場的競爭思維和產(chǎn)業(yè)理念，對于三星將是巨大挑戰(zhàn)�！�(中國企業(yè)報) |
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