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裝備企業(yè)搭乘中國石化戰(zhàn)略采購“戰(zhàn)車”
 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期：2011-1-14 9:58:59  蘭格鋼鐵
    如何讓你的合作伙伴與你的目標(biāo)一致？把他架上你的“戰(zhàn)車”無疑是有效的方法之一。

    2010年底，中國石油化工股份有限公司戰(zhàn)略供應(yīng)商會議在京舉行。該公司物資裝備部與國內(nèi)戰(zhàn)略供應(yīng)商在會上簽署了為期3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著中國石化與戰(zhàn)略供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作進入了新的發(fā)展階段。

    現(xiàn)在，中國石化正在采用“戰(zhàn)略采購”這一措施，讓整個供應(yīng)鏈上的因素組織，與他一起攜手前行。而那些被選擇的一方也相當(dāng)心甘情愿，應(yīng)為他們從中受益匪淺。

    加大戰(zhàn)略合作力度

    中國石化物資裝備部的負(fù)責(zé)人在會上表示，供應(yīng)商是企業(yè)重要的外部資源，是企業(yè)成本控制的主要源頭和風(fēng)險控制的重要源頭。企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的緊密程度和供應(yīng)商的實力，在很大程度上決定了其成本競爭能力和抗風(fēng)險能力。

    因此，他強調(diào)，戰(zhàn)略采購不同于一般的集中采購，成本不是維系雙方關(guān)系的惟一要素，體現(xiàn)出的更多是互相信賴、互相支持的關(guān)系。

    他說，從2004年開展戰(zhàn)略采購以來，中國石化總部直接集中采購中65%以上的煤炭、75%以上的動設(shè)備、80%以上的鋼材、95%以上的高壓容器都是從各戰(zhàn)略供應(yīng)商采購的，戰(zhàn)略采購率已快速攀升至2009年的57.3%。2010年采購率達61.1%，首次突破60%，比2009年的57.3%增長了3.8個百分點。

    戰(zhàn)略合作帶來的資源可靠、供應(yīng)穩(wěn)定和價格優(yōu)惠，在中國石化安全穩(wěn)定生產(chǎn)和重點工程項目快速推進的過程中起到了巨大的支撐作用。為此，他感謝中國一重、中國二重、沈鼓等設(shè)備類戰(zhàn)略供應(yīng)商，在原材料緊缺、生產(chǎn)超負(fù)荷的情況下，主動預(yù)留制造產(chǎn)能，優(yōu)先為中國石化排產(chǎn)，保證了川氣東送、青島大煉油、茂名乙烯、天津乙烯、鎮(zhèn)海乙烯、福建煉化一體化等重點工程項目重要設(shè)備及時供應(yīng)。

    會議上，該人士對沈鼓、陜鼓、杭汽表示了特別感謝，因為他們始終給予中國石化特殊用戶待遇，比如優(yōu)先安排生產(chǎn)，給予優(yōu)惠價格�！霸谠牧鲜袌鰞r格不斷攀升的情況下，沈鼓、陜鼓、杭汽都承諾以國內(nèi)最優(yōu)惠的價格供應(yīng)中國石化。”

    據(jù)他介紹，沈鼓將離心壓縮機20%的產(chǎn)能預(yù)留給中國石化，杭汽將產(chǎn)能的30%預(yù)留給中國石化，陜鼓對中國石化訂單都比其他用戶交貨期提前6個月左右。

    此外，沈鼓、陜鼓、杭汽等戰(zhàn)略供應(yīng)商大力支持中國石化集中儲備庫建設(shè)工作。比如沈鼓精心制訂方案，先后與物資裝備部合作建立了中國石化往復(fù)式、離心式壓縮機關(guān)鍵備件集中儲備庫，第一時間為燕山、廣州、鎮(zhèn)海、湛江、揚子等10余家企業(yè)提供緊急事故備件100多件。而陜鼓、杭汽也相繼與物資裝備部合作建立了中國石化軸流式壓縮機、汽輪機關(guān)鍵備件集中儲備庫，為減少中國石化庫存規(guī)模、保障檢維修和緊急事故備件的及時供應(yīng)，發(fā)揮了重要作用。

    “十二五”期間，中國石化將按照“資源、市場、一體化和國際化”四大戰(zhàn)略，進一步加大油氣勘探開發(fā)力度，進一步提升煉油加工能力和乙烯生產(chǎn)能力，大宗、通用、重要物資需求將保持持續(xù)增長的良好勢頭。物資裝備部將進一步加大集團化采購力度，“十二五”末中國石化集團化采購率將超過70%，戰(zhàn)略采購率將超過80%，這為雙方開展戰(zhàn)略合作提供了更為廣闊的空間。

    也是受益者

    首臺首套設(shè)備的應(yīng)用一直是困擾我國重大裝備制造業(yè)的一個難題。因為一般的大型項目，都非�？粗匾酝晒\行的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但對于國內(nèi)空白領(lǐng)域來說，這些都是不存在的。所以如何完成首臺套的研制及其應(yīng)用是橫在大多數(shù)企業(yè)面前的一道坎。

    而各戰(zhàn)略供應(yīng)商在獲得穩(wěn)固市場份額的同時，快速推進重要設(shè)備和關(guān)鍵材料的國產(chǎn)化以及新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，市場競爭能力顯著增強。

    如作為中國石化的戰(zhàn)略供應(yīng)商，沈陽集團通過中國石化百萬乙烯項目，成功研制了裂解氣壓縮機組、丙烯壓縮機組、乙烯壓縮機組(簡稱乙烯三機)。沈鼓集團董事長、總經(jīng)理蘇永強也榮獲2009年度“中國石油石化裝備制造業(yè)卓越貢獻獎”稱號。

    同樣，無錫壓縮機股份有限公司一直非常積極地參與中國石化重大裝備國產(chǎn)化攻關(guān)工作。從2004年開始，該公司依托中國石化進行了大型三列、四列迷宮密封壓縮機等新產(chǎn)品的國產(chǎn)化攻關(guān)工作，取得了巨大成效，迷宮機達到了國際先進水平，替代了進口產(chǎn)品，公司的加工設(shè)計能力也得到了大幅度地提升，為公司帶來了約5000萬元的產(chǎn)值，利稅增加500萬元，市場占有率提高到50%左右。

    此外，大連橡膠塑料機械股份有限公司依托燕山分公司開展了20萬噸/年聚丙烯擠壓造粒機組的國產(chǎn)化攻關(guān)工作，徹底打破了國外廠商的壟斷地位，同時成就了大橡塑幾十年來的夙愿，大大提升了該公司的設(shè)計制造水平，形成了高端的拳頭產(chǎn)品。

    還有杭州杭氧股份有限公司依托中國石化二輪擴容改造項目進行了多項國產(chǎn)化攻關(guān)，杭氧的加工設(shè)計能力得到了極大地提升，目前已經(jīng)研制出了最大處理能力達到年產(chǎn)100萬噸的乙烯冷箱。大型國產(chǎn)化乙烯冷箱在燕山石化、茂名石化等乙烯改擴建工程中得到了產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。實際上，自2000年以來，國內(nèi)乙烯冷箱全部為杭氧設(shè)計和制造。

    這也就難怪，眾多制造廠商非常樂意搭上中國石化的“戰(zhàn)車”，進行自己的市場開拓之旅。

    從這個意義上說，中國石化是戰(zhàn)略合作的受益者，中國石化的合作伙伴也是受益者。

    相關(guān)鏈接:中國石化關(guān)于加強戰(zhàn)略合作的四點建議

    第一，進一步深化戰(zhàn)略合作，全面提高戰(zhàn)略合作質(zhì)量。

    一是建議雙方共同研究建立煤炭、鋼材、設(shè)備的價格形成機制，努力減少和避免“一單一談判”的低水平、重復(fù)性商務(wù)操作。我們將一如既往地在資金安排上給予傾斜，優(yōu)先結(jié)算，優(yōu)先支付貨款。也請各戰(zhàn)略供應(yīng)商在資源安排、質(zhì)量控制、交貨進度、價格優(yōu)惠等方面給予更強有力地支持。

    二是建議雙方共同組建采購技術(shù)專家組，加強新產(chǎn)品研發(fā)、采購標(biāo)準(zhǔn)制訂、供應(yīng)商現(xiàn)場考察標(biāo)準(zhǔn)制訂、設(shè)計選型、設(shè)備運行維護和專業(yè)知識培訓(xùn)等方面的合作，共同提升物資采購的技術(shù)含量。我們將更多地組織戰(zhàn)略供應(yīng)商的技術(shù)研發(fā)部門和石油石化企業(yè)的技術(shù)、機動和設(shè)計部門的交流活動，為戰(zhàn)略供應(yīng)商新產(chǎn)品研發(fā)和推廣應(yīng)用提供支持。也請各戰(zhàn)略供應(yīng)商充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，給予中國石化更加有力地技術(shù)支持。

    三是建議雙方進一步加大儲備管理合作力度，擴大集中儲備品種范圍和規(guī)模，提高集中儲備庫運轉(zhuǎn)質(zhì)量，在更好地保障中國石化緊急供應(yīng)的同時，進一步提高戰(zhàn)略供應(yīng)商對中國石化最終用戶的響應(yīng)速度，更好地追求合作雙方綜合庫存水平的最優(yōu)。

    第二，加大雙方信息共享力度。

    建議充分運用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立雙方信息共享平臺，共享供方生產(chǎn)進度計劃、需方物資需求計劃、在建項目進度和供方產(chǎn)品庫存與需方供應(yīng)庫存等信息，促進中國石化與各戰(zhàn)略供應(yīng)商之間的聯(lián)系更加緊密、溝通更加快捷、反應(yīng)更加迅速、合作更加深入。在這方面，中國石化已經(jīng)與寶鋼建立了雙方的信息共享系統(tǒng)，已經(jīng)可以共享雙方的生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品需求和庫存等方面的信息，目前運行效果良好。

    第三，深入推進重大裝備國產(chǎn)化攻關(guān)工作。

    重大裝備國產(chǎn)化是振興民族裝備制造業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措。中國石化將攜手各戰(zhàn)略供應(yīng)商，堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平原則，共同開展關(guān)鍵設(shè)備、特殊鋼材等戰(zhàn)略物資國產(chǎn)化攻關(guān)，優(yōu)先提供攻關(guān)依托項目，逐步完善“優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、成果共享”的合作機制，為提高民族裝備制造業(yè)水平做出應(yīng)有的貢獻。也請各戰(zhàn)略供應(yīng)商在供應(yīng)過程控制、設(shè)備安裝調(diào)試、售后使用維護、技術(shù)服務(wù)等方面提供更好的支持。

    第四，進一步拓展戰(zhàn)略合作內(nèi)容，共同開拓國際市場。

    隨著中國裝備制造業(yè)的快速發(fā)展，走出國門去擴大國際市場，已成為國內(nèi)企業(yè)提高市場競爭力、謀求可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。建議雙方在不相互競爭的前提下，加強國際貿(mào)易合作，共同開拓設(shè)備、鋼材進出口市場。中國石化將利用現(xiàn)有的國際貿(mào)易平臺和專業(yè)化國際人才隊伍，為戰(zhàn)略供應(yīng)商開拓國際市場提供專業(yè)化的服務(wù)，也請各戰(zhàn)略供應(yīng)商為中國石化提供更加穩(wěn)定可靠的資源和技術(shù)服務(wù)。(中國工業(yè)報)
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