俄羅斯—中亞大區(qū)公司作為中國(guó)石化國(guó)際石油勘探開發(fā)公司在俄羅斯的派出機(jī)構(gòu)，在精心運(yùn)營(yíng)老項(xiàng)目的同時(shí)，為開拓新項(xiàng)目進(jìn)行著積極的探索
原本8小時(shí)的航程，可能因等待跑道，飛機(jī)在莫斯科上空盤旋了一大圈，才在大家的焦急等待中著陸，耽誤了近一小時(shí)；出海關(guān)、辦手續(xù)、取行李，又花費(fèi)兩個(gè)多小時(shí)；好不容易上了接機(jī)的中巴，平常40分鐘的車程又因堵車拖延了兩小時(shí)。路上，前來(lái)接機(jī)的俄羅斯—中亞大區(qū)公司和中國(guó)石化駐俄羅斯代表處的同志安慰道：“堵車在莫斯科是常態(tài)�！彼麄冞�介紹說(shuō)，有一次到機(jī)場(chǎng)送一位員工的親屬回北京，親屬已經(jīng)到北京了，他們卻因?yàn)槎萝囘�沒回到公寓。利用路上的閑暇，他們介紹起在俄羅斯開拓境外業(yè)務(wù)的酸甜苦辣。5個(gè)多小時(shí)的交談中我們感覺到，俄羅斯經(jīng)濟(jì)正在從復(fù)蘇走向繁榮，這里不乏機(jī)會(huì)，但在俄羅斯開拓境外業(yè)務(wù)也并非輕而易舉。隨著采訪的深入，這種感受越來(lái)越強(qiáng)烈。
“在俄羅斯開發(fā)新項(xiàng)目，必須互利共贏，雙方都有利可圖”
俄羅斯的經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)了前幾年的蕭條后開始復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)穩(wěn)定，全球金融危機(jī)卻使俄羅斯經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，俄羅斯政府采取了一系列應(yīng)對(duì)措施，除國(guó)家直接向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)注資外，還采取多種措施降低企業(yè)稅負(fù)，如出臺(tái)優(yōu)惠的出口稅政策、資源稅政策等，并在醞釀新的許可證政策和外國(guó)投資政策，尤其是減少了對(duì)石油企業(yè)稅費(fèi)的征收，以此尋求國(guó)家間的合作。同時(shí)，開發(fā)東西伯利亞已正式列入俄羅斯油氣資源開發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃。該地區(qū)開發(fā)程度低，多數(shù)油田處于開發(fā)建設(shè)初期，有些老油田急需投資建設(shè)和改造。由于地緣關(guān)系，歐美石油公司對(duì)該地區(qū)興趣不大，俄羅斯便把重點(diǎn)放在了與亞洲公司的合作上。俄羅斯政府高層曾表示，愿意與中國(guó)在遠(yuǎn)東地區(qū)進(jìn)行投資合作。
中國(guó)石化由于自身發(fā)展的資源壓力，一直在海外尋找油氣勘探開發(fā)的機(jī)會(huì)。蘇樹林總經(jīng)理在集團(tuán)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)研討會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“資源問題是影響中國(guó)石化發(fā)展的最根本問題，資源風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)”，明確“發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是建設(shè)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)能源化工公司的必由之路”，堅(jiān)定不移地“走出去”已成為中國(guó)石化未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
俄羅斯在能源方面發(fā)展的需要與中國(guó)石化走出去的發(fā)展戰(zhàn)略相契合，為中俄在油氣勘探開發(fā)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)合作提供了機(jī)遇和可能。
然而，可能并不等于現(xiàn)實(shí)。俄羅斯—中亞大區(qū)公司總經(jīng)理梁延基介紹，與俄羅斯在油氣勘探開發(fā)領(lǐng)域的合作存在諸多困難和挑戰(zhàn)。俄羅斯政府出于對(duì)油氣資源的保護(hù)，于2008年5月7日頒布了《戰(zhàn)略投資法》，明確禁止外國(guó)、國(guó)際組織以及由他們控制的實(shí)體(外國(guó)投資者)取得對(duì)戰(zhàn)略性公司、戰(zhàn)略性地下礦產(chǎn)公司的控制權(quán)，規(guī)定可采儲(chǔ)量大于7000萬(wàn)噸的油田或大于500億立方米的氣田，只能與Gazprom或Rosneft等國(guó)有公司合作，最多獲取10%的股份，持股超過(guò)5%時(shí)須獲得戰(zhàn)略投資審批。對(duì)于小于7000萬(wàn)噸的油田或小于500億立方米的氣田，可獨(dú)立操作或控制公司，但持股超過(guò)20%或交易額大于1.1億美元時(shí)須經(jīng)反壟斷委員會(huì)審批。這些規(guī)定反映了俄羅斯在油氣資源勘探開發(fā)國(guó)際合作中對(duì)戰(zhàn)略利益的思考和訴求。這表明，在俄羅斯開拓上游業(yè)務(wù)必須站在雙贏的基點(diǎn)上。采訪中梁延基深有感觸地說(shuō)：“在俄羅斯開拓業(yè)務(wù)很不容易，開發(fā)新項(xiàng)目必須互利共贏，雙方都有利可圖�！�
“在境外業(yè)務(wù)發(fā)展中，公共關(guān)系至關(guān)重要”
集團(tuán)公司總經(jīng)理蘇樹林對(duì)境外公司明確指出，“在境外業(yè)務(wù)發(fā)展中，公共關(guān)系至關(guān)重要。要多層面、多渠道建立與資源國(guó)政府、國(guó)家石油公司及合作伙伴的友好關(guān)系”，“境外公司要加大公關(guān)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)擔(dān)負(fù)起公共關(guān)系工作的主要責(zé)任”。蘇樹林總經(jīng)理的要求充分反映了境外業(yè)務(wù)開拓的突出特點(diǎn)。大區(qū)公司的員工說(shuō)：“我們?cè)诰惩馐谴碇袊?guó)石化做生意，生意人就得廣交朋友、廣收信息�！睘榇耍髤^(qū)公司要求員工真正變坐商為行商，走出公寓、走出辦公樓，積極融入俄羅斯社會(huì)文化生活，與俄羅斯各個(gè)層面的人交朋友，建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系和公共關(guān)系，努力做到一旦有需要，就能夠找得到人、說(shuō)得上話、辦得成事。
大區(qū)公司新項(xiàng)目部經(jīng)理馬曉昌、副經(jīng)理許敏在大區(qū)總經(jīng)理梁延基的帶領(lǐng)下，廣泛收集信息，努力尋找開發(fā)新項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。2009年11月2日晚10時(shí)，他們到達(dá)哈薩克斯坦阿拉木圖，在隨后緊張的3天時(shí)間里，會(huì)見了5批客人，包括Canamens公司總裁、哈薩克斯坦油氣咨詢公司人員、介紹濱里海項(xiàng)目信息的哈薩克斯坦客戶以及其他提供信息的有關(guān)人員。大量的信息積累為大區(qū)公司的項(xiàng)目評(píng)價(jià)和篩選提供了依據(jù)。僅2009年，大區(qū)新項(xiàng)目部就有3個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目獲得資料室項(xiàng)目評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)新項(xiàng)目信息達(dá)260批次，上報(bào)新項(xiàng)目專報(bào)共20期。
大量的市場(chǎng)信息也進(jìn)一步深化了大區(qū)公司對(duì)新項(xiàng)目開發(fā)的認(rèn)知，形成了“三個(gè)統(tǒng)籌”原則和“三個(gè)重點(diǎn)關(guān)注”的工作思路：在新項(xiàng)目開發(fā)中要統(tǒng)籌分析資源國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及社會(huì)環(huán)境；統(tǒng)籌評(píng)價(jià)和開發(fā)石油與天然氣項(xiàng)目、勘探與開發(fā)項(xiàng)目、陸地與海上項(xiàng)目、常規(guī)與非常規(guī)資源項(xiàng)目、作業(yè)與非作業(yè)項(xiàng)目；統(tǒng)籌發(fā)揮一體化優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目間的協(xié)同效應(yīng)，靈活采用風(fēng)險(xiǎn)勘探、資產(chǎn)收購(gòu)、公司并購(gòu)及合資合作等方式，努力提高資源獲取能力和項(xiàng)目收益，確保儲(chǔ)量、產(chǎn)量跨越式增長(zhǎng)，確保項(xiàng)目投資回報(bào)。在具體工作中，針對(duì)俄羅斯對(duì)油氣資源實(shí)施法律保護(hù)和嚴(yán)格控制的實(shí)際，重點(diǎn)關(guān)注中小油氣資產(chǎn)項(xiàng)目；借鑒國(guó)際大公司從勘探入手，持續(xù)跟蹤并獲得油氣田開發(fā)權(quán)益的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)關(guān)注油氣田勘探項(xiàng)目；針對(duì)俄羅斯天然氣項(xiàng)目享受較低稅負(fù)、具有一定獲利空間的實(shí)際，重點(diǎn)關(guān)注天然氣項(xiàng)目開發(fā)。認(rèn)識(shí)的不斷深化，使大區(qū)公司的新項(xiàng)目開發(fā)工作更加理性有序。
“實(shí)力相當(dāng)，才談得上合作共贏”
談到在俄羅斯開拓新項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，大區(qū)公司的勘探開發(fā)和工程技術(shù)專家感慨：“只有實(shí)力相當(dāng)，才談得上合作共贏�！毙马�(xiàng)目開發(fā)的實(shí)踐也表明，沒有中國(guó)石化高水平的石油勘探開發(fā)技術(shù)，沒有世界五百?gòu)?qiáng)中名列前茅的雄厚實(shí)力和品牌效應(yīng)，新項(xiàng)目開發(fā)就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。
薩哈林鉆井項(xiàng)目的成功，向俄羅斯展示了中國(guó)石化在油氣勘探領(lǐng)域的實(shí)力。俄羅斯沒有自己的海上鉆井平臺(tái)和技術(shù)實(shí)力，一家國(guó)際大公司向他們報(bào)出了天價(jià)，使項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行。中國(guó)石化薩哈林公司經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證承攬了該項(xiàng)目，并用自己的隊(duì)伍、自己的平臺(tái)打了這口井，實(shí)際費(fèi)用不到這家國(guó)際大公司的一半。這使俄羅斯同行認(rèn)識(shí)到，中國(guó)石化確實(shí)是具有雄厚技術(shù)實(shí)力、負(fù)責(zé)任的跨國(guó)企業(yè)。
2007年中國(guó)石化國(guó)際事業(yè)公司向俄羅斯最大的工程服務(wù)公司——?dú)W亞鉆井公司銷售了8臺(tái)低溫鉆機(jī)，其中1臺(tái)用于2009年8月21日投產(chǎn)的旺科爾油田的鉆探工作。俄羅斯總理普京參加了慶典儀式。2009年、2010年中國(guó)石化又與俄羅斯奧倫堡石油公司、歐亞鉆井公司簽訂了多臺(tái)鉆機(jī)合同。
2008年10月，煉化工程公司投標(biāo)俄羅斯石油公司共青城煉廠改造項(xiàng)目，經(jīng)俄方評(píng)估，商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)均列各競(jìng)標(biāo)公司之首。
哈薩克斯坦公司管理的FIOC項(xiàng)目在勘探初期一直沒有進(jìn)展，中方勘探工作者在總結(jié)和分析了以往的資料數(shù)據(jù)和研究成果后，提出“鹽檐油藏”模式。在這一模式指導(dǎo)下，鹽上勘探獲得重大進(jìn)展，并連年超額完成原油產(chǎn)量計(jì)劃。
中國(guó)石化所展示的勘探技術(shù)、裝備技術(shù)、煉化工程技術(shù)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、投資能力以及負(fù)責(zé)任的國(guó)際大公司形象，為境外新項(xiàng)目開發(fā)提供了有力支撐。
“開拓境外業(yè)務(wù)，不僅需要國(guó)際化經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，而且需要奉獻(xiàn)精神”。
與大區(qū)公司員工短短幾天的接觸，顛覆了我們以前對(duì)海外員工生活的看法，他們“好山好水好寂寞”的口頭禪道出了海外員工的真實(shí)心境�！霸诤Ｍ夤ぷ饕彩莻�(gè)苦差事，開拓境外業(yè)務(wù)，不僅需要國(guó)際化經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，而且需要奉獻(xiàn)精神�！边@是記者的切身感受。
俄羅斯冬季漫長(zhǎng)的寒冷和員工背井離鄉(xiāng)的思鄉(xiāng)之情，鍛造了大區(qū)公司員工的堅(jiān)韌和不平凡。他們一方面要恪盡職守，為開發(fā)新項(xiàng)目四處奔波，廣泛接觸政府和社會(huì)的各個(gè)階層，收集來(lái)自方方面面的商務(wù)信息，夜以繼日地進(jìn)行篩選和評(píng)價(jià)，以獲取最有價(jià)值的機(jī)會(huì)；另一方面要為精心運(yùn)營(yíng)老項(xiàng)目，在俄羅斯和中亞5國(guó)之間頻頻往返，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查和協(xié)調(diào)服務(wù)。
在緊張繁忙的工作中，他們經(jīng)常遇到國(guó)內(nèi)外油氣田情況不同而帶來(lái)的勘探開發(fā)和工程技術(shù)業(yè)務(wù)方面的難題，經(jīng)常遇到由于國(guó)家間歷史文化差異而帶來(lái)的矛盾和沖突，也經(jīng)常遇到由于生活習(xí)慣的不同而帶來(lái)的諸多不便，還經(jīng)常面臨由于單兵作戰(zhàn)而產(chǎn)生的孤獨(dú)，由于生活單調(diào)而產(chǎn)生的寂寞，由于長(zhǎng)時(shí)間遠(yuǎn)離親人而產(chǎn)生的傷感。用他們自己的話說(shuō)，“在國(guó)內(nèi)看著不起眼的小事，在國(guó)外可能是難以逾越的障礙”。
針對(duì)工作和生活中面臨的矛盾和困難，大區(qū)公司把提高員工素質(zhì)尤其是增強(qiáng)語(yǔ)言能力和溝通能力放在重要位置，利用緊張的工作之余開展對(duì)員工的培訓(xùn)。在大區(qū)公寓，他們克服房源緊張的困難，把員工食堂變成了培訓(xùn)場(chǎng)所。白天這里是員工的餐廳，晚上就變成了俄語(yǔ)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的課堂。大區(qū)公司溫菲爾德子公司經(jīng)理?xiàng)钍纻サ钠拮邮嵌砹_斯人，莫斯科大學(xué)畢業(yè)，成了大區(qū)公司的俄語(yǔ)老師，每周兩次為大家講授俄語(yǔ)；勘探知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者馬曉昌，也當(dāng)起了油氣勘探專業(yè)的老師。為了活躍員工的業(yè)余生活，大區(qū)還為員工配備了籃球、羽毛球、乒乓球、跑步機(jī)、卡拉OK機(jī)等，組織大家開展多種形式的文體活動(dòng)。工會(huì)為每位在莫斯科過(guò)生日的員工組織生日聚會(huì)，每逢中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，都要舉行慶祝活動(dòng)。一旦發(fā)現(xiàn)員工有思想波動(dòng)，大區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)和黨員骨干就會(huì)靠上去，及時(shí)進(jìn)行思想溝通和交流。
對(duì)中國(guó)石化的忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，對(duì)開拓境外業(yè)務(wù)的激情和大區(qū)公司的良好氛圍，激勵(lì)著公司員工在異國(guó)他鄉(xiāng)為中國(guó)石化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)事業(yè)而拼搏奉獻(xiàn)。生產(chǎn)作業(yè)部王兆水為了履行大區(qū)公司對(duì)哈薩克斯坦公司項(xiàng)目的監(jiān)督管理職能，深入現(xiàn)場(chǎng)連續(xù)工作78天沒休息，其間岳父去世，也沒見上最后一面，落下終生遺憾。綜合辦公室副主任孔艷玲負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作，承擔(dān)著俄羅斯—中亞大區(qū)公司、溫菲爾德歐亞子公司、UDM項(xiàng)目部3個(gè)單位的財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)。為了更好地為境外業(yè)務(wù)的發(fā)展服務(wù)，她堅(jiān)持把中國(guó)石化內(nèi)控制度與海外業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，努力開源節(jié)流、降本增效；為了適應(yīng)海外金融形勢(shì)的變化，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，她利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真研究俄羅斯財(cái)稅政策、匯率變化和相關(guān)金融信息，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。由于工作繁忙，她的休假時(shí)間經(jīng)常無(wú)法保證。俄羅斯員工薩沙到大區(qū)公司工作以來(lái)，被中國(guó)石化的企業(yè)文化所感染，為中國(guó)石化員工的敬業(yè)精神所感動(dòng)。他對(duì)記者說(shuō)：“我喜歡中國(guó)石化的文化，我敬佩中國(guó)石化的同行，我特別愿意在這里工作�！睋�(dān)任司機(jī)班長(zhǎng)3年來(lái)，他被大區(qū)公司員工稱為閑不住的“勤快人兒”，始終以一名中國(guó)石化的員工要求自己，對(duì)自己的工作一絲不茍。有人說(shuō)“俄羅斯人嗜酒如命”，可薩沙從不飲酒。薩沙在大區(qū)公司的司機(jī)崗位上沒有發(fā)生過(guò)一起事故，甚至連小的剮蹭都沒有。去年暑期，原本到了薩沙的假期，他看到公司人手緊張、工作繁忙，主動(dòng)提出調(diào)整假期。因?yàn)樗_沙的優(yōu)異表現(xiàn)，2009年他被國(guó)勘公司評(píng)為先進(jìn)工作者。
采訪的點(diǎn)點(diǎn)滴滴使我們對(duì)在境外工作的每一名中國(guó)石化員工都深懷敬意，對(duì)他們境外業(yè)務(wù)的每一項(xiàng)進(jìn)展都深懷欣喜，有這樣一批兢兢業(yè)業(yè)在境外第一線拼搏奉獻(xiàn)的忠誠(chéng)員工，中國(guó)石化向跨國(guó)公司邁進(jìn)的腳步一定會(huì)不斷加快。(中國(guó)石化新聞網(wǎng)) |
