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本鋼優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-1-10 8:24:32
蘭格鋼鐵 |
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，善于謀篇布陣，方能贏得主動(dòng)。本鋼在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上主動(dòng)出擊，精心調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，打出一張“智慧”牌，不僅拓展了市場(chǎng)空間，也為自己贏得了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
2010年，本鋼搭建國(guó)外銷(xiāo)售平臺(tái)取得喜人成果。7月13日，印度塔塔汽車(chē)集團(tuán)與本鋼簽訂了5000噸SPCC-SD汽車(chē)板生產(chǎn)合同。這是本鋼首次簽訂大批量汽車(chē)板出口合同，標(biāo)志著本鋼不僅將成為該企業(yè)原料供應(yīng)基地，更是“十一五”期間，本鋼實(shí)施精品化、國(guó)際化、多元化戰(zhàn)略方針，著眼于未來(lái)發(fā)展，大力優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的又一重要成果。
“十一五”期間是本鋼實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，全面建設(shè)精品板材基地的關(guān)鍵5年。這期間，經(jīng)過(guò)了大規(guī)模技術(shù)改造后的本鋼已具有先進(jìn)的裝備技術(shù)、研發(fā)水平和管理成果，這為本鋼優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)提供了有力的支撐。同時(shí),本鋼堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化為原則，采取靈活銷(xiāo)售模式和手段，在原有網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶銷(xiāo)售模式的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)建現(xiàn)貨產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，加大了重點(diǎn)知名企業(yè)直供用戶比例，從而鞏固和擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)方式的重大轉(zhuǎn)變。在行業(yè)布局上，以汽車(chē)、集裝箱、石油管線、家電、建筑等行業(yè)為重點(diǎn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。國(guó)貿(mào)公司一位參加了本鋼歷屆訂貨會(huì)的負(fù)責(zé)人對(duì)本鋼用戶結(jié)構(gòu)的變化深有感觸，他說(shuō)，5年前參加本鋼訂貨會(huì)的多是鋼材經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)入“十一五”后，隨著本鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)在，每年本鋼訂貨會(huì)上汽車(chē)、家電、集裝箱、石油管線等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都成為了座上賓。
“十一五”期間，本鋼抓住汽車(chē)行業(yè)、家電行業(yè)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的良好機(jī)遇，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)、增效益”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針，強(qiáng)力拓展市場(chǎng)空間，共開(kāi)發(fā)了上汽集團(tuán)、北京現(xiàn)代、華晨汽車(chē)等36家汽車(chē)板用戶，通用泛亞材料認(rèn)證實(shí)現(xiàn)突破，整車(chē)認(rèn)證工作順利。同時(shí)，本鋼生產(chǎn)的家電板已普遍應(yīng)用于海爾、春蘭、格力、海信、三星、奧克斯等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。此外，在“十一五”期間，本鋼在特鋼設(shè)備升級(jí)換代后，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了汽車(chē)用鋼、軸承鋼、機(jī)械用鋼、石油用鋼、氣瓶鋼、錨鏈用鋼等高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)。
隨著鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能的逐步釋放，各個(gè)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的傾向日益突出，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。面向高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，服務(wù)高端客戶，已經(jīng)成為本鋼面向市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略思路。這些無(wú)疑對(duì)本鋼的銷(xiāo)售模式提出了新的要求。對(duì)此，本鋼適時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)策略，提出了創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以開(kāi)發(fā)高端直供生產(chǎn)企業(yè)、擴(kuò)大加工配送、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶、強(qiáng)化分公司經(jīng)營(yíng)職能供貨方式來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道，以規(guī)范內(nèi)部管理、強(qiáng)化用戶及分公司管理來(lái)穩(wěn)定基本渠道，以靈活的促銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售政策保證渠道的暢通，同時(shí)通過(guò)派駐技術(shù)大使，使用產(chǎn)銷(xiāo)研協(xié)同開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)模式，加大配送中心建設(shè)等方式，加大了對(duì)高端用戶的開(kāi)拓力度。近兩年，本鋼又進(jìn)一步加大了與奇瑞汽車(chē)集團(tuán)、上海舜業(yè)集團(tuán)、中鋼集團(tuán)等高端市場(chǎng)用戶的戰(zhàn)略合作。
應(yīng)該說(shuō)，“十一五”期間，伴隨著加快推進(jìn)“五型企業(yè)”的隆隆腳步聲，本鋼堅(jiān)決貫徹精品化、多元化、國(guó)際化的發(fā)展方針，競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。即使在金融危機(jī)的寒流中，本鋼也能突破重圍，取得了銷(xiāo)售合同率100%的喜人佳績(jī)。2010年，本鋼熱軋產(chǎn)品銷(xiāo)售量比2005年增長(zhǎng)了41.5%，冷軋產(chǎn)品銷(xiāo)售量比2005年增長(zhǎng)了102.7%。
任重道遠(yuǎn)謀發(fā)展，再鼓征帆破浪行。展望未來(lái)，已經(jīng)由鋼鐵大企向鋼鐵強(qiáng)企大踏步邁進(jìn)的本鋼，將以鋼鐵力量構(gòu)筑人類(lèi)美好生活為愿景，一定會(huì)打造成鋼鐵行業(yè)最具影響力的企業(yè)集團(tuán)。 |
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