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劉強(qiáng)東談發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)：光腳的不怕穿鞋的
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-12-24 10:20:15
蘭格鋼鐵 |
繼“3Q大戰(zhàn)”驚動(dòng)工信部介入后，再有“網(wǎng)事”引起政府相關(guān)主管部門的關(guān)注。
“關(guān)于圖書大戰(zhàn)之事，京東商城和當(dāng)當(dāng)本周二已經(jīng)被新聞出版總署(下稱“版署”)叫過去了。”昨天早上，京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博上爆料稱，“(版署)希望它們不要擾亂行業(yè)秩序�！�
近一個(gè)月以來(lái)，圖書網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的“老大”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與“新進(jìn)入者”京東商城之間爆發(fā)了一場(chǎng)讓行業(yè)地震的“價(jià)格大戰(zhàn)”。
京東商城宣布，從12月14日開始，京東商城的每本書都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%，這相當(dāng)于向剛剛在美國(guó)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)直接“宣戰(zhàn)”。
根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的招股說明書，圖書、DVD和CD的銷售額在其總銷售額中的占比達(dá)到84%，是絕對(duì)多數(shù)，而日用百貨銷售只占總體銷售收入的15%。
選擇在當(dāng)當(dāng)剛上市不久，對(duì)其主打產(chǎn)品開戰(zhàn)，京東商城的戰(zhàn)略是“光腳的不怕穿鞋的”。
不過，京東商城的價(jià)格戰(zhàn)做法在行業(yè)和消費(fèi)者看來(lái)，也有一定的炒作嫌疑，但是，劉強(qiáng)東昨天接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)否認(rèn)了這個(gè)說法，并解釋了他挑起這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的初衷。
“原本國(guó)美和蘇寧也說要封殺我們，如果說是兩年前還有可能，但現(xiàn)在你們可以看到，根本封殺不了，我們唯一能被封殺的，就是圖書�！眲�(qiáng)東說。
昨天，京東商城與多家品牌廠商、供應(yīng)商簽署了總額超過200億元的采購(gòu)協(xié)議，其中，神州數(shù)碼、聯(lián)強(qiáng)國(guó)際、諾基亞等簽署了超過15億元的采購(gòu)協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)Thinkpad、宏碁電腦、聯(lián)想(北京)、中國(guó)惠普、三星電子等各自的采購(gòu)協(xié)議也超過10億元。
據(jù)劉強(qiáng)東介紹，京東商城用了一年的時(shí)間與出版社進(jìn)行溝通，但還是“發(fā)現(xiàn)圖書行業(yè)的壟斷很難突破”。
他指責(zé)說，當(dāng)當(dāng)與很多出版社都簽署了《超級(jí)戰(zhàn)略伙伴合同》，合同的內(nèi)容就是要求與當(dāng)當(dāng)簽署獨(dú)家供貨協(xié)議，不能供貨給卓越或者京東。
“自從京東籌備書籍銷售一年來(lái)，當(dāng)當(dāng)利用壟斷優(yōu)勢(shì)，給幾乎所有出版社都發(fā)去了禁止向京東供書的郵件，否則就要停止合作。我們的團(tuán)隊(duì)在圖書行業(yè)也都有數(shù)年的人脈，經(jīng)過一年的艱苦談判，依然有一些出版社不敢給京東供貨�！�
對(duì)于劉強(qiáng)東的上述指責(zé)，記者昨天聯(lián)系當(dāng)當(dāng)方面，但截至記者發(fā)稿時(shí)，仍未得到回復(fù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東指責(zé)當(dāng)當(dāng)“壟斷”站不住腳，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)在圖書市場(chǎng)上并沒有處于“支配性地位”，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)，是“新進(jìn)者”向行業(yè)傳統(tǒng)老大發(fā)起的“挑釁”，也不排除是京東的營(yíng)銷行為。
評(píng)論人士洪波認(rèn)為：“劉強(qiáng)東此舉既是市場(chǎng)營(yíng)銷策略，同時(shí)也是拿著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的武器去占領(lǐng)市場(chǎng)�！�
盡管價(jià)格戰(zhàn)等宣傳市場(chǎng)策略可以帶來(lái)快速的發(fā)展，也同樣會(huì)帶來(lái)更大的隱憂。
樂淘網(wǎng)CEO畢勝即表示，中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展還不夠快的根本在于物流服務(wù)不到位，“大約比電子商務(wù)發(fā)展落后十年�！�
劉強(qiáng)東表示，京東方面已經(jīng)將當(dāng)當(dāng)與出版社簽署“壟斷協(xié)議”的情況匯報(bào)給版署，他認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是迫不得已的做法，雙方應(yīng)該比拼的是售后和服務(wù)，而圖書都在6～8折的范圍內(nèi)銷售。
據(jù)記者了解，京東策劃上線圖書業(yè)務(wù)時(shí)，這部分業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)今年能實(shí)現(xiàn)1億元銷售，但劉強(qiáng)東認(rèn)為僅有1億元還不如直接解散，最終該負(fù)責(zé)人定出了在他看來(lái)“相當(dāng)高”的3億元目標(biāo)。
不過截至目前，這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成已經(jīng)沒有問題。劉強(qiáng)東表示，京東預(yù)計(jì)明年圖書銷售能達(dá)到5億元的規(guī)模，2012年達(dá)到15億～20億元。按照當(dāng)當(dāng)?shù)念A(yù)計(jì)，其今年銷售額大約能達(dá)到50億元，按照?qǐng)D書類產(chǎn)品大約84%的占比，其銷售額也在40億元以上，也就是說，短時(shí)間內(nèi)，京東在圖書市場(chǎng)上仍難以與當(dāng)當(dāng)“平起平坐”。
但如果從總體規(guī)模上看，京東已經(jīng)遠(yuǎn)超當(dāng)當(dāng)。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2010年第三季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額的市場(chǎng)份額中，京東商城的份額為35.6%，居第一，而當(dāng)當(dāng)和卓越并列第二，份額為8.9%。
劉強(qiáng)東預(yù)計(jì)，由于受到物流瓶頸的限制，京東明年的銷售額將達(dá)到260億元，如果沒有這個(gè)限制，可以達(dá)到350億元。他同時(shí)透露，京東已經(jīng)完成新一輪融資，金額超過5億美元，沃爾瑪也是其戰(zhàn)略投資方之一，“這個(gè)金額是現(xiàn)在上市電子商務(wù)公司在股市上募集資金的2倍�！�(第一財(cái)經(jīng)) |
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