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貴州石油：實(shí)現(xiàn)利潤銷量增幅最大化
 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期：2010-12-17 10:08:06  蘭格鋼鐵
    貴州省是GDP在全國排名靠后的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省份。然而，就是在這樣一個(gè)成品油總體消費(fèi)量有限的地區(qū)，貴州石油堅(jiān)持從“做企業(yè)”向“做精企業(yè)”轉(zhuǎn)變，團(tuán)結(jié)一心，看準(zhǔn)大勢，精雕細(xì)刻，“十一五”期間利潤增幅位居中國石化油品銷售企業(yè)榜首。成品油經(jīng)營量增幅名列銷售公司前茅，成品油銷量年均增幅達(dá)到11.1%，成為貴州省排名第一的百億元流通企業(yè)。

    特殊的地理環(huán)境和較小的GDP容量在一定程度上制約了貴州的成品油市場開拓。在經(jīng)營總量上，貴州石油只是一個(gè)輕量級的“拳擊手”。但“輕”有“輕”的優(yōu)勢。貴州石油將“輕”轉(zhuǎn)化為“精”，在“精”字上做功課、花氣力。他們與發(fā)達(dá)地區(qū)兄弟公司比，與鄰近省份兄弟公司比，找短板、比優(yōu)勢，定策略、定措施，力爭在激烈的市場競爭中“多一招”、“快一步”、“早一步”，占據(jù)主動，成為同級別競爭中的強(qiáng)手。

    做精、做強(qiáng)是貴州石油的核心價(jià)值理念�！笆晃濉币詠恚麄冎鸩浇⑼晟屏艘浴熬睘楹诵牡墓芾砦幕�，建立完善了具有自身特色的一整套經(jīng)營理念，在文化引導(dǎo)、制度治理、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面提升貴州石油的核心競爭力。

    做精貴州，營銷網(wǎng)絡(luò)先行。貴州石油把營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)做公司生存發(fā)展的“生命工程”。他們對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)行問責(zé)制，逐路、逐站對高速公路、中心城區(qū)加油站制定跟進(jìn)方案，在月度例會中通報(bào)建設(shè)進(jìn)度，全力以赴推進(jìn)。

    貴廣高速公路在貴州境內(nèi)全長290公里，是當(dāng)時(shí)貴州境內(nèi)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)最高、車流量最大的高速公路。該高速公路是貴州成品油銷售企業(yè)都看好的“香餑餑”。

    2006年下半年，貴州石油將貴廣高速的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目確定為“飯碗工程”，經(jīng)過近一年的艱辛努力，取得貴廣高速公路7組14座加油站的建設(shè)權(quán)。貴州石油因此總結(jié)出“貴廣線精神”：敬業(yè)，將事情當(dāng)做事業(yè)做；用心，將工作擺在第一位；盡力，面對困難勇往直前，不達(dá)目的絕不罷休。

    貴州石油發(fā)動員工，以大討論、演講比賽等形式，統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確企業(yè)“做精”的方向目標(biāo)。圍繞“做精貴州石油”，提高執(zhí)行力，他們開展了以“責(zé)任、能力和精細(xì)化管理”為主題的讀書活動。2006年以來，貴州石油確定了省公司領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及基層一線員工3個(gè)層次的學(xué)習(xí)要點(diǎn)，要求全體員工每年讀一本指定的書，如《執(zhí)行力決定競爭力》、《做好本職工作》、《你在為誰工作》、《責(zé)任比能力更重要》、《找對問題做對事》、《與公司一起進(jìn)步》等，并撰寫讀書心得，匯編成冊，供員工交流學(xué)習(xí)。讀書活動強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)干部的使命感、中層干部的事業(yè)心、骨干管理人員的責(zé)任感和普通員工的榮譽(yù)感。

    貴州石油的員工都知道“雛鷹哺育”的故事。鷹把巢筑得很高，老鷹給小鷹喂食則是邊飛行邊喂食。哪只小鷹的脖子伸得最長，嘴張得最快最大就能得到食物。而那些不敢要食、不敢叫的小鷹就被淘汰了。貴州石油號召員工做那只脖子伸得最長、最敢拼搏的小鷹，要不怕苦、善于喊、敢于爭，在激烈的市場競爭中要有“狹路相逢勇者勝”的“亮劍”精神。

    “鷹”的文化給貴州石油做精企業(yè)注入了活力。結(jié)合做精企業(yè)的要求，貴州石油在省公司和地市公司兩個(gè)層面，打造了決策、管理、過程控制三個(gè)平臺。決策平臺，即領(lǐng)導(dǎo)班子議事平臺，確定了領(lǐng)導(dǎo)班子決策內(nèi)容、范圍和程序，使領(lǐng)導(dǎo)班子決策民主化、科學(xué)化、透明化。管理平臺，即通過月度辦公會、經(jīng)營分析會、安全會以及相關(guān)管理制度，提高企業(yè)管理水平。過程控制平臺，即省、市分公司成立過程控制工作小組，確定受控對象，將企業(yè)重大事項(xiàng)置于受控狀態(tài)，強(qiáng)化各項(xiàng)制度的執(zhí)行，對部門工作計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)批示、會議決定的事項(xiàng)進(jìn)行督辦和檢查，強(qiáng)化對執(zhí)行過程的控制。三個(gè)平臺的建設(shè)簡化了管理，優(yōu)化和規(guī)范了省公司及地市公司的兩級決策和日常管理，有效提高了企業(yè)的執(zhí)行力和控制力，成為保障做精做強(qiáng)貴州石油的重要手段。

    貴州石油把過程控制延伸到油庫、加油站，使管理活動全程受控。他們將重點(diǎn)工作列入常態(tài)的過程控制，及時(shí)清理各項(xiàng)遺留重點(diǎn)工作，明確責(zé)任人和完成時(shí)間，并列入過程監(jiān)控；對經(jīng)營管理中重復(fù)出現(xiàn)的各種問題列入過程監(jiān)控，基本實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)工作都以結(jié)果來衡量和考核的精細(xì)化管理要求。貴州石油積極鼓勵(lì)各部門員工和新入職員工自愿參與過程控制，一方面讓新入職員工盡快熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、制度規(guī)范、工作要求，另一方面培養(yǎng)鍛煉員工“敢于管理、敢于擔(dān)當(dāng)”的素質(zhì)，營造不“怕”事、不“躲”事、不“拖”事、不“繞”事的管理氛圍。

    適時(shí)有效的過程控制，使貴州石油基本實(shí)現(xiàn)了政令暢通，提高了執(zhí)行力�！笆晃濉逼陂g，貴州石油成品油銷售量逐年遞增，利潤增幅一年上一個(gè)臺階，預(yù)計(jì)2010年報(bào)表利潤比2005年成倍增加。

    (陳安琪馮云劉曉暉周強(qiáng)萬迪)

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    成品油銷售量年平均增長11.1%

    “十一五”期間，貴州石油成品油銷售量年平均增長幅度達(dá)到11.1%，在銷售系統(tǒng)內(nèi)名列前茅。5年盤點(diǎn)，貴州石油員工信心倍增。

    5年來，貴州石油員工夜以繼日，堅(jiān)持“控制市場”的戰(zhàn)略目標(biāo)不變，堅(jiān)持“營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先”的工作思路不變，堅(jiān)持“看準(zhǔn)大勢”的宏觀分析不變，堅(jiān)持“溝通互惠、合作共贏”的營銷思路不變，堅(jiān)持“抓住重點(diǎn)、搶占先機(jī)”的工作要求不變，堅(jiān)持“點(diǎn)對點(diǎn)、差異化”的營銷基本策略不變。正是堅(jiān)持了這“六個(gè)不變”，貴州石油的成品油經(jīng)營管理一步步從后臺走向了前臺，在油品銷售系統(tǒng)內(nèi)得到廣泛認(rèn)可。

    為消費(fèi)者著想勇?lián)鐣?zé)任

    在做精做強(qiáng)企業(yè)的同時(shí)，貴州石油時(shí)刻不忘履行國有企業(yè)肩負(fù)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會三大責(zé)任。

    本著“一切為消費(fèi)者著想、承擔(dān)更大的社會責(zé)任、創(chuàng)造更多的社會效益”的宗旨，2008年初，在貴州遭遇雨雪冰凍災(zāi)害時(shí)，貴州石油認(rèn)真落實(shí)“一切以抗災(zāi)保供為主”的成品油供應(yīng)原則，加油站和油庫職工24小時(shí)作業(yè)，克服一切困難，甚至冒著生命危險(xiǎn)，及時(shí)把油料及時(shí)送到指定點(diǎn)，確保了電廠生產(chǎn)、車輛通行、通信和邊遠(yuǎn)山區(qū)照明等用油的需要。

    在成品油市場供應(yīng)趨緊的情況下，貴州石油作為地方成品油供應(yīng)的主渠道，主動承擔(dān)起保供重任，犧牲自身效益，用高價(jià)外采資源補(bǔ)給貴州市場，穩(wěn)定了市場秩序。2010年初，貴州遭遇大旱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山村缺水少油。緊急關(guān)頭，貴州石油克服人手緊張的困難，積極組織力量主動為受災(zāi)最嚴(yán)重的地區(qū)送去水和油；還是2010年，在貴州關(guān)嶺縣崗烏鎮(zhèn)大寨村發(fā)生嚴(yán)重泥石流災(zāi)害的危險(xiǎn)時(shí)刻，貴州石油的搶險(xiǎn)突擊隊(duì)第一時(shí)間將救災(zāi)油送抵現(xiàn)場。

    患難時(shí)刻見真情，貴州石油的義舉受到省市地方政府的高度評價(jià)，樹立了中國石化“講政治、顧大局、負(fù)責(zé)任”的良好企業(yè)形象。

    數(shù)字點(diǎn)擊

    220多項(xiàng)經(jīng)營管理制度

    2006年以來，貴州石油出臺了220多項(xiàng)經(jīng)營管理制度，其中財(cái)務(wù)方面37項(xiàng)、安全生產(chǎn)18項(xiàng)、加油站建設(shè)17項(xiàng)、加油卡管理11項(xiàng)、非油品業(yè)務(wù)10項(xiàng)……這些制度的出臺為貴州石油“做精做強(qiáng)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    貴州石油賒銷比例在銷售系統(tǒng)連續(xù)3年保持最低，排名第一。

    中層管理人員縮減53%

    “十一五”期間，貴州石油按照銷售板塊地縣一體化、經(jīng)營專業(yè)化和管理扁平化的統(tǒng)一要求，對經(jīng)營管理體制進(jìn)行了大刀闊斧的改革，建立起物流、零售、商客、潤滑油和會計(jì)核算5個(gè)中心的專業(yè)一級管理架構(gòu)。貴州石油中層管理人員縮減53%，本部員工減少50%。壓縮了管理層次，減少了管理人員，提高了企業(yè)運(yùn)營效率。

    大學(xué)畢業(yè)生站長三年推進(jìn)計(jì)劃

    百年基業(yè)，人才為本�！笆晃濉逼陂g，貴州石油大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，面向社會招聘或引進(jìn)360名優(yōu)秀青年員工到配送、計(jì)量、主管、加油站站長崗位。特別是自2008年起，貴州石油大力實(shí)施“大學(xué)畢業(yè)生站長三年推進(jìn)計(jì)劃”。截至2010年11月，貴州石油安排了173名新入職的大學(xué)畢業(yè)生到中型加油站學(xué)習(xí)、鍛煉，其中98名已成長為站長或副站長。

    85%的資源通過管道輸送

    2010年，貴州石油已有85%的資源通過西南成品油管道輸送，比2006年提高了23個(gè)百分點(diǎn)，運(yùn)輸成本大幅度降低，市場供應(yīng)能力持續(xù)增強(qiáng)。2010年10月，西南成品油管道貴陽至遵義桐梓支線順利動工。該管道建成后，將進(jìn)一步優(yōu)化貴州省內(nèi)的成品油運(yùn)輸通道，增強(qiáng)市場供應(yīng)能力。

    第一座LNG加氣站落成

    2010年8月11日，中國石化第一座LNG(液化天然氣)加氣站在貴陽開業(yè)。
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