“到寶馬展現(xiàn)場走一走，你會發(fā)現(xiàn)，與會人士對市場普遍看好。與此形成反差的是，在全球其他地區(qū)，情況不容樂觀�！鄙教鼐S克礦山工程機(jī)械公司機(jī)械業(yè)務(wù)全球總裁ThomasSchulz在寶馬展新聞發(fā)布會上表示，“寶馬展的人氣這么旺，原因恐怕就在于中國乃至亞洲市場令人振奮的增長。據(jù)統(tǒng)計，2005年，中國工程機(jī)械市場占全球市場的份額是18%，到2009年就躍升到43%�！�
在兩年一屆的工程機(jī)械盛會——寶馬展上，山特維克礦山工程機(jī)械高層悉數(shù)亮相，除了Thomas，山特維克礦山工程機(jī)械公司東亞區(qū)總裁An鄄tonin、山特維克礦山工程機(jī)械公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)東亞區(qū)副總裁嚴(yán)毅以及該集團(tuán)各產(chǎn)品線的核心技術(shù)團(tuán)隊均來到現(xiàn)場與客戶交流。
中國市場是未來的希望
Thomas表示，截至今年9月份山特維克工程機(jī)械部門銷售額接近250億瑞典克朗。毫無疑問，山特維克全球業(yè)務(wù)增長最快的區(qū)域就是中國，而美洲和歐洲的增長非常緩慢。為了適應(yīng)這一變化，山特維克新的裝配中心已經(jīng)在上海嘉定落成并投產(chǎn)。
他進(jìn)一步指出，熱點地區(qū)的競爭會更加激烈，表現(xiàn)之一是中國本土企業(yè)發(fā)展迅猛，而這些公司在10年前還不為人知。同時，與10到15年前比，客戶的需求發(fā)生了很大的變化，在滿足中國市場的需求方面，山特維克除了在細(xì)分市場擁有廣泛的產(chǎn)品線，還將提供更為全面的服務(wù)。這些服務(wù)不光是技術(shù)支持，還包括了解客戶需求從而幫助客戶提供全套的解決方案。而這背后是該公司全球分銷網(wǎng)絡(luò)的支持。
Antonin則告訴記者，山特維克在中國的成功有兩個重要因素。其一，山特維克擁有全球最先進(jìn)和最全面的產(chǎn)品線。對于中國市場，有全套的供應(yīng)鏈，覆蓋研發(fā)到生產(chǎn)以及服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。其二，它有一支強(qiáng)大的隊伍。這些人熟悉業(yè)務(wù)和本地市場。
近年來，山特維克集團(tuán)公司在亞洲市場的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，至2009年，其亞洲市場業(yè)務(wù)已占集團(tuán)全球業(yè)務(wù)的18%。2010年第三季度在亞洲市場的訂單量及實際銷售量比2009年同期增長了28%。
特別是其在中國地區(qū)的工程機(jī)械業(yè)務(wù)增長顯著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場平均增長率，進(jìn)一步鞏固了山特維克礦山工程機(jī)械在采石、現(xiàn)代工程以及隧道應(yīng)用設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
隧道技術(shù)大獲成功
Antonin表示，山特維克把寶馬展視為其針對亞洲市場展示其一系列產(chǎn)品的絕佳機(jī)會，并且再次強(qiáng)調(diào)其對整個亞洲，尤其是對中國市場的承諾。希望參觀者可以通過這個平臺更多的了解山特維克礦山工程機(jī)械近期發(fā)展，并且和世界領(lǐng)先產(chǎn)品的專家面對面溝通。
而嚴(yán)毅則表示，山特維克在隧道技術(shù)方面的領(lǐng)先地位已使其獲益頗豐。他說：“隧道技術(shù)書寫了山特維克礦山工程機(jī)械在亞洲獲得成功的又一傳奇。我們擁有一流的技術(shù)，并竭力成為客戶的合作伙伴，為他們提供解決方案，滿足他們在計劃、服務(wù)和生產(chǎn)力等各方面的需求。”
在隧道技術(shù)方面，山特維克推廣的理念是“智能鉆進(jìn)”。同時，山特維克還通過更加高效、精簡的解決方案贏得了成本意識較強(qiáng)的客戶群體。該公司在隧道技術(shù)方面的專長已經(jīng)幫助公司在日本、韓國、新加坡和香港等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)贏得了大型項目。
隨著國內(nèi)各地道路、鐵路以及供水設(shè)施建設(shè)項目的巨大市場需求增長，以及國內(nèi)公司在拉丁美洲，中東等海外基礎(chǔ)建設(shè)項目的增加，許多中國公司正尋找更加先進(jìn)的技術(shù)以及高效的生產(chǎn)率解決方案，所有這些都推進(jìn)了山特維克在中國大陸的快速成長的步伐。此外，對安全的高度重視也是中國公司與山特維克共同合作尋求隧道技術(shù)機(jī)械化和先進(jìn)解決方案的主要原因。
據(jù)悉，山特維克已為港鐵公司總金額為36億港元(4.63億美元)、長度為7.6公里的謝屋村至石蔭之間的雙軌鐵路隧道以及相應(yīng)的通風(fēng)隧道建設(shè)工程提供了設(shè)備。山特維克還為四川境內(nèi)數(shù)條高速鐵路建設(shè)中的隧道掘進(jìn)提供了設(shè)備。川東及重慶地區(qū)的湘渝、渝懷和川懷鐵路的建設(shè)也使用了山特維克的設(shè)備。這一項目是“一路工程”的一部分，被稱為是“中國鐵路客貨運輸?shù)男赂傻�。�?br>
嚴(yán)毅說：“能夠為客戶提供加快隧道掘進(jìn)速度的解決方案一直是山特維克獲得成功的因素之一�！�2008年，山特維克推出了大型智能隧道鉆機(jī)———山特維克DTi系列，后經(jīng)過不斷改進(jìn)，包含了更加精確和高速掘進(jìn)的實用功能。這些大型智能鉆機(jī)的最新功能包括無線局域網(wǎng)遠(yuǎn)程訪問，使對這些大型智能鉆機(jī)的遠(yuǎn)程監(jiān)控成為可能。這意味著你可以通過與該設(shè)備所在網(wǎng)絡(luò)連接的任何一臺電腦實際訪問并看到這些大型智能鉆機(jī)用戶的界面。新增功能還包括iBOLT，即按照預(yù)先的設(shè)計鉆出螺栓孔。
“更好的隧道鉆進(jìn)不僅需要更先進(jìn)的設(shè)備”，山特維克隧道業(yè)務(wù)全球業(yè)務(wù)經(jīng)理PekkaNieminen說，“還需要更加智能的系統(tǒng)并最大可能地利用每一臺設(shè)備。這意味著我們要幫助客戶進(jìn)行整體規(guī)劃�！迸e例來說，山特維克用于鉆進(jìn)和采礦的iSure軟件工具能提供一個整合了該項目下所有鉆進(jìn)計劃的項目列表，依次包括曲線圖、隧道剖面圖、鉆進(jìn)計劃、激光和數(shù)據(jù)集合文件，而同時客戶也可對其進(jìn)行單獨控制。
針對中國市場研發(fā)新品
對于山特維克礦山工程機(jī)械來說，為亞洲客戶提供最有競爭力的地面與地下鉆孔解決方案是其戰(zhàn)略重點。2010年8月，山特維克在上海設(shè)立了一個新的研發(fā)中心，對這里的工程師和研發(fā)人員的第一個挑戰(zhàn)就是設(shè)計出針對中國市場的鉆機(jī)。山特維克中國區(qū)產(chǎn)品研發(fā)中心經(jīng)理JanneUotila說道：“目前有一些另人振奮的項目正在進(jìn)行當(dāng)中，并有望在2011年落實�！�
作為在這屆寶馬展的重點展示之一，山特維克首次在亞洲展示了其新一代潛孔鉆機(jī)——山特維克DI550。這款新機(jī)型配備5沖擊鉆孔器，具備高生產(chǎn)效率和用戶舒適度，并且能將燃料消耗和運行成本降到最低。
“DI550是我們努力幫助客戶實現(xiàn)產(chǎn)出最大化的一個例子。這是一款極為精確的機(jī)器，燃料消耗也極低”，山特維克工程機(jī)械業(yè)務(wù)副總裁DuncanMcGregor這樣說道。
通過提供智能的，基于市場需求的解決方案，山特維克礦山工程機(jī)械在中國市場已經(jīng)贏得了大宗訂單。例如，山特維克正向中國水電行業(yè)兩巨頭——中國水電建設(shè)集團(tuán)公司和中國葛洲壩集團(tuán)公司提供設(shè)備，每家公司都將在它們的水電工程中使用超過10臺山特維克的大型地下鑿巖臺車。而數(shù)家中國工程建設(shè)公司也在利用山特維克的大型地下鑿巖臺車進(jìn)行高速鐵路的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
一支專注而實力雄厚的專家團(tuán)隊，再加上在無錫不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)線，使山特維克巖石開鑿工具的業(yè)績在2010年創(chuàng)下新高，并建立了山特維克在亞洲市場的重要地位。
山特維克固定和移動破碎與篩分設(shè)備在Bauma中國2010展會上的展示同樣令人印象深刻，充分展現(xiàn)了山特維克過去幾年在亞洲市場工程機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域的雄厚實力。
業(yè)績輝煌的2010年即將結(jié)束，山特維克計劃2011年在其嘉定工廠，也是其全球最大的工廠，將進(jìn)一步擴(kuò)大破碎與篩分設(shè)備的生產(chǎn)計劃。
2010年8月26日，山特維克在中國浙江舉辦了一場生動獨特的展示會，聚集了來自中國、日本和韓國超過700家的采石和水泥廠。這些廠家不僅對山特維克移動破碎和篩分設(shè)備表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，他們也非常關(guān)注山特維克針對亞洲市場設(shè)計的全新的破碎錘產(chǎn)品線。
隨著山特維克中國團(tuán)隊的不斷擴(kuò)大，2011年山特維克還將繼續(xù)致力于為采石客戶提供全面的解決方案。同時通過進(jìn)一步提升山特維克的產(chǎn)品與服務(wù)，積極與亞洲地區(qū)的公司展開合作。(中國工業(yè)報) |
