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張學(xué)斌:創(chuàng)維“三板斧”足以砍翻外資品牌
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期:2010-12-9 9:14:56
蘭格鋼鐵 |
12月3日,創(chuàng)維總裁張學(xué)斌做客人民網(wǎng),接受人民網(wǎng)家電頻道專訪。在訪談過程中,張學(xué)斌分析了外資平板通過“高舉高打”的方式迫使國產(chǎn)品牌失去后續(xù)競爭能力的策略,并提出了應(yīng)對性的三條策略。張學(xué)斌認(rèn)為,堅(jiān)持這些策略是創(chuàng)維得以在2010年這么惡劣的競爭環(huán)境中仍能實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的重要原因。
第一,產(chǎn)品升級換代一定要跟上這個(gè)步伐。外資品牌確實(shí)在主推它的高端,所謂的高端實(shí)際上也就是3D,因?yàn)樗麄兺度霑r(shí)間也最多,他們寄望于通過3D能夠?qū)崿F(xiàn)翻身。尤其是日資品牌在這方面的需求更為迫切,他們在去年、前年中國市場的表現(xiàn)都非常差,市場份額直線下跌,有的甚至到了快退出競爭的地步。所以,他們寄望在3D能夠?qū)崿F(xiàn)翻身,因?yàn)樗谄渌矫娴募夹g(shù)上沒有優(yōu)勢,在屏的技術(shù)上它不如韓系企業(yè),在其他應(yīng)用技術(shù)上它趕不上中國的企業(yè),所以它寄望在3D這種技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)翻身。雖然由于各方面的原因,在全球投入了那么多的資源以后,3D電視仍并沒有賣火,但是未來3D必然仍是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的方向。所以對于國內(nèi)的品牌來說,一定是在技術(shù)上和在產(chǎn)品上趕上潮流,同時(shí),如果要想取得領(lǐng)先,就必須要超越,要第一個(gè)能夠引導(dǎo)市場,這樣才能在市場上比較主動,否則的話就會比較被動。
第二,從營銷上,還是要通過提高效率,提高系統(tǒng)效率來應(yīng)對。市場是千變?nèi)f化,但是如果內(nèi)部系統(tǒng)執(zhí)行很快,就不怕外部的市場變化。反而言之,“你變慢了,天氣突然降溫了,你搞半天沒有衣服添加,你沒有準(zhǔn)備,你肯定就會有問題。如果前期有變化,你也是有準(zhǔn)備,那你迅速地就能夠趕上去,這樣對你來講,你也能夠適應(yīng)!
第三,不要丟失本土企業(yè)傳統(tǒng)的優(yōu)勢。無論外資品牌怎么改變他們的競爭策略,中國市場是一個(gè)很大的市場,城市市場、農(nóng)村市場差異很大,而本土企業(yè)的優(yōu)勢市場在二三線市場,在三四級市場,這些市場中,如果我們有很好的辦法把市場地位得到鞏固,本土品牌整體來講打持久戰(zhàn)的能力就強(qiáng)了。張學(xué)斌認(rèn)為,外資品牌在中心城市這樣一種價(jià)格競爭,其實(shí)對它自身的傷害也是很大的,也就是說它的持續(xù)性會有問題的,預(yù)計(jì)到今年的元旦、春節(jié),外資品牌瘋狂反撲的勢頭就會放緩甚至停止。(人民網(wǎng)) |
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