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馬鋼召開2011年鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展與技術(shù)服務(wù)洽談會
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-12-8 9:45:06
蘭格鋼鐵 |
12月6日，馬鋼2011年鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展與技術(shù)服務(wù)洽談會在廈門隆重舉行。會上，合作雙方回顧過往，分析形勢，展望未來,就深化供應(yīng)鏈發(fā)展、推進精確化服務(wù)等進行了探討交流，共商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系大計，以求實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享、互惠共贏。
顧建國、蘇鑒鋼、施雄梁及朱藎南、蔣育翔、錢海帆等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會議。來自全國各地的233家馬鋼戰(zhàn)略用戶和重點客戶及5家外商代表，馬鋼有關(guān)部門和部分二級單位負責(zé)人參加會議。
股份公司副總經(jīng)理施雄梁主持會議。
兩公司董事長顧建國在會上致辭。顧建國首先代表馬鋼向參加會議的客戶表示熱烈的歡迎，對眾多客戶長期以來給予馬鋼營銷工作的關(guān)心和支持表示感謝。顧建國說，2010年，在應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境中，馬鋼與客戶實現(xiàn)了合作共贏。“十二五”的開局之年2011年，鋼鐵行業(yè)形勢不容樂觀，產(chǎn)能過剩、搶占資源、節(jié)能減排等形勢依然嚴(yán)峻。顧建國說，馬鋼正在積極謀劃明年的工作，將出臺一系列新的舉措，提高企業(yè)的運行效率和競爭力，為此，馬鋼將更加關(guān)注客戶，更加注重提高營銷效率。明年，馬鋼的營銷工作重點是：一，把穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、提高合同兌現(xiàn)率、滿足客戶個性化服務(wù)需求作為重要工作落實到位；二，積極延伸營銷業(yè)務(wù)，把馬鋼外的產(chǎn)品營銷擺到重要議事日程；三，立足長遠，建立更加緊密高效的營銷網(wǎng)絡(luò)；四，加強溝通和信息交流，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司經(jīng)理朱藎南在會上作工作報告。2010年，馬鋼營銷工作秉承以提升競爭能力為目標(biāo)，推動服務(wù)精細化建設(shè)，攜手打造戰(zhàn)略供應(yīng)鏈新機制，促進了品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，構(gòu)建、完善了大客戶管理體系，提升了細化服務(wù)能力，加快了鋼材物流管理體系建設(shè)，拓展了供應(yīng)鏈發(fā)展的內(nèi)涵，建立了良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)了互惠共贏。展望2011年，馬鋼的營銷工作將以信息化跟進為支撐，借鑒卓越績效評價思想，深入推進精確化營銷服務(wù)體系建設(shè)，建立廣泛的戰(zhàn)略合作運行新機制，與客戶共同贏得生存和發(fā)展空間。充分發(fā)揮馬鋼和馬鋼鋼材供應(yīng)鏈上企業(yè)的現(xiàn)有裝備、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，形成更加緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。馬鋼還將重點做好科學(xué)細分客戶和精確鎖定市場，充分識別客戶，建立技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，深化研產(chǎn)銷機制，提高系統(tǒng)保障能力，推進整合、構(gòu)建銷售物流新格局，擴大信息化系統(tǒng)功能，增強精確化服務(wù)的有效性，建立廣泛合作新機制，構(gòu)建和諧和文化體系，推動各成員組織健康發(fā)展等工作。
股份公司總經(jīng)理蘇鑒鋼在會上講了四個方面的問題。第一，對鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的認(rèn)識。蘇鑒鋼指出，在鋼鐵產(chǎn)品長期供大于求的情況下，鋼鐵企業(yè)由生產(chǎn)性向服務(wù)性轉(zhuǎn)變勢在必行，馬鋼深化供應(yīng)鏈發(fā)展，推進精確化服務(wù)是順勢而為。第二，通報馬鋼明年產(chǎn)品計劃要點。蘇鑒鋼說，明年馬鋼產(chǎn)品計劃以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，大的比例是長材大約占45%，板帶大約占53%。第三，介紹馬鋼明年質(zhì)量工作的安排意見。蘇鑒鋼指出，馬鋼由制造型向服務(wù)性轉(zhuǎn)變，一項重要工作就是產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改進質(zhì)量服務(wù)的跟進。蘇鑒鋼說，馬鋼明年質(zhì)量總損失的目標(biāo)要在今年的基礎(chǔ)上再下降20%。第四，就如何深化供應(yīng)鏈發(fā)展與推進精確化服務(wù)，蘇鑒鋼談了三點意義。一，繼續(xù)深化與大客戶合作，完善“五位一體”研產(chǎn)銷工作機制，與市場、與客戶更好地對接；二，增強精確化服務(wù)的有效性，建立“三位一體”的交流溝通平臺、技術(shù)服務(wù)平臺和管理責(zé)任平臺；三，探索建立為客戶提供整體服務(wù)的新模式，通過服務(wù)創(chuàng)造新的價值。
會上，中國鐵路物資總公司、奇瑞汽車公司、格力電器公司、江淮汽車公司、寶雞石油鋼管公司、上海寶獻金屬線材公司等馬鋼重點客戶與會代表分別發(fā)言；馬鋼市場部研究室通報了對明年鋼材市場的研判情況。
會議期間，馬鋼與會領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)單位和部門領(lǐng)導(dǎo)與重點用戶進行了面對面的交流和座談，傾聽客戶的心聲和建議；并分冷軋類產(chǎn)品、熱軋類產(chǎn)品舉行了技術(shù)講座交流；以及針對2011年客戶特殊需求，開展了深化合作交流和滿意度調(diào)查及洽談。
會上，顧建國、蘇鑒鋼等領(lǐng)導(dǎo)還為東華汽車、美的電器等18家大客戶和指定經(jīng)銷用戶授牌。 |
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