今年一季度，八鋼公司以“和諧營銷”為理念，以“一站式鋼材移動超市”為載體，銷售業(yè)績?nèi)�飄紅，不但拿下了甘肅瓜洲風(fēng)電基地建設(shè)等重大工程的訂單，而且在鐵路、公路、水電、房地產(chǎn)、機(jī)場建設(shè)、石油化工、煤炭、風(fēng)電等領(lǐng)域?qū)矣袛孬@。一季度，累計(jì)銷售各類鋼材140萬噸，創(chuàng)歷史新高。
隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，新疆作為西部地區(qū)的重要組成，日益成為各大鋼鐵企業(yè)爭相搶占的“香餑餑”。去年以來，已有多家鋼鐵企業(yè)在南北疆設(shè)立和擴(kuò)充其銷售網(wǎng)絡(luò)，在競爭上不惜以低價(jià)搶占市場，對八鋼穩(wěn)定現(xiàn)有市場份額產(chǎn)生了極大的挑戰(zhàn)。
針對日趨激烈和多變的市場競爭環(huán)境，今年，八鋼公司以提升寶鋼品牌知名度、美譽(yù)度和市場占有率為主線，提出了“和諧營銷”的理念，并從構(gòu)建“和諧的內(nèi)部營銷體系”、“營造和諧的競爭環(huán)境”、“營造和諧穩(wěn)定的產(chǎn)銷環(huán)境”三方面入手，將服務(wù)融入政策制訂、營銷分析、營銷策劃、業(yè)務(wù)發(fā)展的方方面面。同時(shí)，八鋼在營銷方式上以變應(yīng)變，以“一站式鋼材移動超市”為載體，實(shí)行差異化銷售，不斷拓展銷售渠道。
八鋼公司銷售部制訂了協(xié)同銷售計(jì)劃，并先行與八鋼金屬制品公司成立協(xié)同銷售試點(diǎn)，借助原有成熟的營銷渠道。今年一季度，協(xié)同銷售成果逐步顯現(xiàn)，在近日簽訂的吐魯番地區(qū)10萬噸鋼材供貨協(xié)議中，價(jià)值4億元的溫室大棚鋼骨架所需的直縫焊管、角鋼、槽鋼等產(chǎn)品均以協(xié)同銷售的方式直接供給。同時(shí)，協(xié)同銷售產(chǎn)品品種大幅增加，已涉及熱軋板卷、中厚板、冷軋板、鍍鋅板、彩涂板、線材制品、直縫焊管、螺旋焊管、角槽鋼等十多個(gè)品種。目前，銷售部與金屬制品公司、佳域公司基本實(shí)現(xiàn)信息協(xié)同、投標(biāo)協(xié)同、銷售協(xié)同。
今年以來，八鋼公司還對銷售政策、銷售方式、供貨能力、交貨時(shí)間等方面進(jìn)行了全面優(yōu)化，并在新疆各地州合理布庫，建立“一站式鋼材移動超市”，更快捷地響應(yīng)用戶和市場的需求。1月份，銷售部南疆片區(qū)喀什經(jīng)銷部了解到老城區(qū)改造急需螺旋焊管的信息，便立即向金屬制品公司通報(bào)，雙方共同努力為該工程二期提供了4000噸螺旋焊管產(chǎn)品，做到了業(yè)務(wù)全能化、銷售一體化，極大地方便了用戶。(來源：寶鋼日報(bào)) |
