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企業(yè)管理：涂料企業(yè)你拿什么去打開市場？
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-3-26 13:59:41
蘭格鋼鐵 |
作為市場的一份子，你應該在市場如何充當好自己的角色呢？又應該拿什么才能決勝市場？這個問題從企業(yè)創(chuàng)立之初就一直困擾著無數(shù)有志于將企業(yè)作為事業(yè)來發(fā)展的企業(yè)家。于是，我們看到的是企業(yè)為了經(jīng)營發(fā)展需要，不斷的高薪聘請專家來咨詢服務，當然無形中也助推了一批咨詢管理公司的成長�？苫仡^看，企業(yè)熱情高漲的支出了真金白銀，結(jié)果是“幾家歡喜幾家憂”。少數(shù)的企業(yè)找到了真正有實力有遠見的咨詢管理公司，獲得了發(fā)展。更多的，要么如強心針一樣經(jīng)過短暫的刺激就陷入更加危險的地步，要么根本就絲毫沒有取得半點效用。究其根源，就是其中一些名頭很響的所謂專業(yè)的管理咨詢機構(gòu)沒有把握企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，只是一廂情愿的依據(jù)自己的感覺跟企業(yè)畫了一個看似宏偉卻漏洞百出的圈。
其實，從市場營銷的本質(zhì)和市場行情來看企業(yè)發(fā)展，企業(yè)參與市場競爭的根本點無怪乎“產(chǎn)品、人才、品牌、營銷、創(chuàng)新以及管理6大方面”。但是，真正能懂得這6個方面真是含義，并持之以恒尋求突破的企業(yè)卻是鳳毛麟角。
產(chǎn)品：誰敢再玩
產(chǎn)品，作為市場營銷“4P理論”中的首要元素，也是企業(yè)具備參與市場經(jīng)營活動的必備元素。企業(yè)所提供的產(chǎn)品無論是有形產(chǎn)品還是無形的產(chǎn)品，必須具備的就是具有較強的品質(zhì)力和有效性，可以滿足目標群體的需求，打造經(jīng)得起市場認可的產(chǎn)品品質(zhì)，才是第一要素!
高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)市場發(fā)展的原動力，只有當企業(yè)這艘火箭具備性能高的燃料的時候才可以飛的更高。歷史不止一次的告訴我們，在市場競爭越來越充分、產(chǎn)品更加豐富和完善的情況下，以短期內(nèi)犧牲消費者利益來換取巨額利潤的行為已經(jīng)成為企業(yè)的墳墓。從這兩年醫(yī)藥行業(yè)的齊二藥、欣弗、刺五加到，震驚全球的三鹿有毒奶粉，以及康師傅礦物質(zhì)水等等事件中我們應該看到，當企業(yè)在產(chǎn)品方面出了問題的時候，被愚弄的消費者會毫不留情的給企業(yè)判死刑!
所以，在目睹了太多因產(chǎn)品質(zhì)量出問題的企業(yè)逐漸從我們視野中消失了之后，企業(yè)是該好好在謀求暴利和打造市場認可的產(chǎn)品方面慎重衡量了。
人才：一將難求
當中國的大部分企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，從最初的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟的充分競爭后，人才的需求也變得前所未有的重要。
記得前兩年熱映的賀歲電影《天下無賊》中有句很經(jīng)典的臺詞“21世紀最缺的是什么，人才!”作為下三濫不入流的偷盜行業(yè)尚且如此，我們正規(guī)經(jīng)營的各級企業(yè)則更應加倍提升企業(yè)的人才儲備和人力資源建設(shè)提升了。
優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀，其外在因素如產(chǎn)品、營銷策略、管理等各個方面的過人之處都是由優(yōu)秀的人才作為主導的。特別是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方面，有能力有實力的人才，更是企業(yè)尋求未來發(fā)展目標的關(guān)鍵。俗話說“千軍易得，一將難求”，古人就懂得人才力在戰(zhàn)爭中的巨大作用，我們現(xiàn)代的企業(yè)是不是更應該思考自己的人力資源建設(shè)體系啊？睿智而卓越的高層領(lǐng)導階層、精明能干的中層管理者配合團結(jié)、協(xié)作、一致的基層員工，這樣的企業(yè)才是具有旺盛生命力的企業(yè)。
營銷：執(zhí)行是刀
企業(yè)參與市場競爭獲得最終收益的整個過程，也就是企業(yè)的營銷行為。
營銷的根本是什么？就是運用一切外在手段和資源滿足消費者的某種需求。在這樣一個過程中，誰可以最快、最好的將營銷的相關(guān)元素落實到實處，誰有更有效的市場開發(fā)手段和策略，誰就可以取得較高的收益引領(lǐng)市場。
在營銷所涵蓋的：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷4大環(huán)節(jié)中，這里的“營銷力”更多的是體現(xiàn)在“渠道和促銷兩個方面”。企業(yè)的經(jīng)營行為需要將合適的產(chǎn)品放到合適的渠道、配合最有效的促銷手段最終獲得銷量的最大化。這樣一個過程，需要企業(yè)仔細研究渠道和市場特性，不斷完善企業(yè)的應對手段，提升相關(guān)市場導入策略的及時性和有效性，保持產(chǎn)品在渠道流通過程中的高效、增值；同時，將產(chǎn)品流通的相關(guān)環(huán)節(jié)最優(yōu)化，并不斷的完善和提升。而企業(yè)在后續(xù)服務、市場發(fā)展趨勢把握等方面，也是體現(xiàn)企業(yè)營銷力的重要組成部分。
一個很淺顯的道理：再好的市場營銷方案假如執(zhí)行不到位，也會效果不佳；而再不先進的營銷方案，只要在細節(jié)處理等環(huán)節(jié)做到最完美，也會取得不小的收益。也就是說明了營銷力對于企業(yè)經(jīng)營的重要作用，不得等閑視之!
創(chuàng)新：無形勝有形
當然，企業(yè)要發(fā)展，單靠模仿和跟隨只能在有限的時間和空間內(nèi)取得成功，并不能獲得引領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)勢。要想實現(xiàn)跨越式的大發(fā)展，創(chuàng)新力則必不可少。
創(chuàng)新既包括產(chǎn)品、工藝、設(shè)備等有形方面的提升，也包括操作模式、思想、標準等無形方面的創(chuàng)新。有形方面的創(chuàng)新容易模仿，無形方面的創(chuàng)新則很難照搬。所以企業(yè)發(fā)展最高境界就是思想、體制、模式、行業(yè)標準等無形方面的創(chuàng)新。
首先要明確的是，創(chuàng)新是在目前市場同質(zhì)化日趨嚴重的形勢下，企業(yè)保持較高競爭力的必由之路。企業(yè)只有具備的永不停止的創(chuàng)新力，才能緊跟市場發(fā)展的步伐，不斷滿足消費者的不同需求。同時還應該看到，企業(yè)的創(chuàng)新應該緊密聯(lián)系社會，仔細研究消費者的需求情況發(fā)展。脫離了消費者的創(chuàng)新，也就限制了企業(yè)的發(fā)展空間，是危險的。所以，企業(yè)要創(chuàng)新發(fā)展，必須要緊扣行業(yè)和市場發(fā)展趨勢，用企業(yè)強大的創(chuàng)新力來順應市場，才能保持較強的市場競爭力。
管理：不看僧面看佛面
企業(yè)的管理可以分為兩個方面：營銷管理和內(nèi)部日常管理。兩者在企業(yè)的經(jīng)營行為中同等重要，相輔相成。但是，實際情況是我們身邊的太多企業(yè)過分追求營銷方面的管理，而忽視了其他部門和員工的管理工作，導致市場營銷工作風風火火、輔助營銷相關(guān)工作則松松垮垮，嚴重影響了企業(yè)良性發(fā)展。
衡量一個企業(yè)是否高效、優(yōu)秀，不是看它的的一線營銷人員的工作狀態(tài)(因為這些人大多是與提成獎金直接聯(lián)系的)而是要看輔助銷售的相關(guān)部門和員工的工作狀態(tài)，他們狀態(tài)的高低才是表明企業(yè)管理水平高低和經(jīng)營情況優(yōu)劣的標尺。
正是因為這個原因，企業(yè)在規(guī)劃整個經(jīng)營活動時，要加強整個經(jīng)營鏈條中各個環(huán)節(jié)的管理。不僅要管好營銷相關(guān)人員是事物等直接與銷量和利益掛鉤的環(huán)節(jié)，也應該加大力度管理好配合銷售而不直接產(chǎn)生銷量和利益的相關(guān)部門和員工，這樣才能保證整個經(jīng)營活動的協(xié)調(diào)、高效。
當然，管理是一門很專業(yè)的學問。
除了條理分明、獎懲清晰的規(guī)章制度外，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導者的個人魅力和能力也占很重要的分量，需要慎重對待。
品牌：我認得你
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是綜合實力的比拼。當行業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈進入同質(zhì)化的狀態(tài)后，企業(yè)的品牌影響力就逐漸顯現(xiàn)出來了。一定程度上，品牌力對于企業(yè)的經(jīng)營行為有著相當強的正面促進。
品牌思想在中國的發(fā)展，也是伴著營銷體系的逐漸完善而建立起來的。當企業(yè)的經(jīng)營行為受到越來越多的模仿也擠壓時，要讓目標消費者能清晰的記住你的企業(yè)產(chǎn)品和服務而區(qū)別其他同類廠家的一個重要手段，就是通過有效整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，通過有效的媒體實施傳播，在行業(yè)和市場上樹立只屬于自己的形象和認知上的明確表象，也就是品牌。
所以說，品牌作為企業(yè)經(jīng)驗活動向更高層次發(fā)展的一個階段，是企業(yè)必須要予以重視的。也是企業(yè)建立市場區(qū)隔有效提升受眾影響力的一個重要方面。
只有好的品牌和服務才能在市場上站有立足之地。 |
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